現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)四次作業(yè)：第一次作業(yè)：一、選擇題(每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的代號(hào)填入括號(hào)里)1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)20世紀(jì)初發(fā)源于美國(guó)。一般認(rèn)為，第一本以 “Marketing ”命名的教科書(shū)是美

現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)四次作業(yè)：

第一次作業(yè)：

一、選擇題(每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的代號(hào)填入括號(hào)里)

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)20世紀(jì)初發(fā)源于美國(guó)。一般認(rèn)為，第一本以 “Marketing ”命名的教科書(shū)是美國(guó)哈佛大學(xué)的( )教授于1912年出版的，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)志。

A. 克羅西 B．赫杰特齊 C．史密斯 D．福特

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是圍繞用戶(hù)需要而開(kāi)展的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的總稱(chēng)，是一種( )行為。

A ．整體 B．推銷(xiāo) C.系統(tǒng) D．交換

3.企業(yè)以改進(jìn)、增加生產(chǎn)為中心，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，就銷(xiāo)售什么產(chǎn)品。這種觀念是：( )

A.推銷(xiāo)觀念 B．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

C ．產(chǎn)品觀念 D.生產(chǎn)觀念

4. 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的是( )市場(chǎng)條件下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為及其規(guī)律。

A.任何 B．賣(mài)方 D.買(mǎi)方 D．平衡

5. 消費(fèi)者根據(jù)過(guò)去的使用習(xí)慣反復(fù)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品。這種購(gòu)買(mǎi)行為模式是：( )

A ．理智型 B．習(xí)慣型 C．沖動(dòng)型 D．經(jīng)濟(jì)型

6. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程主要包括認(rèn)知需求、收集信息、評(píng)價(jià)選擇、決定購(gòu)買(mǎi)和( )五個(gè)階段。

A. 售后服務(wù) B．信息反饋

C. 購(gòu)后評(píng)價(jià) D．信息溝通

7. 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，其購(gòu)買(mǎi)量大、購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量相對(duì) ( )。

A. 較多 B．較少 C．相同 D．略多

8. 轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品是為了出賣(mài)該商品，是一種最典型的 ( )需求。

A. 直接 B．單位 C.派生 D．引伸

9. 影響消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的企業(yè)因素，包括企業(yè)形象和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合，是( )因素。

A ．不可控 B．外部 C.宏觀 D.可控

10. 凡購(gòu)買(mǎi)集中度高，單位產(chǎn)品利潤(rùn)高的企業(yè)適合與顧客建立( )關(guān)系。

二、多項(xiàng)選擇題(每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案)

1. 從賣(mài)方角度來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為市場(chǎng)的三要素包括： ( )

A. 人口 B．交易地點(diǎn)C. 購(gòu)買(mǎi)力 D．購(gòu)買(mǎi)意向

2. 下列各項(xiàng)中，哪項(xiàng)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境的內(nèi)容?( )

A. 人口 B.技術(shù) C.文化 D.戰(zhàn)略

3. 同企業(yè)內(nèi)部因素相比，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境具有以下特點(diǎn)( )

A ．不可控性 B．變化性C ．相對(duì)穩(wěn)定性 D．關(guān)聯(lián)性

4. 消費(fèi)者市場(chǎng)儒求的主要特征：( )

A. 多樣性 B．層次性C. 發(fā)展性 D.可誘導(dǎo)性

5. 影響消費(fèi)者需求的因素包括：( )

A ．收入因素 B．價(jià)格因素C. 消費(fèi)結(jié)構(gòu)因素 D．消費(fèi)觀念因素

6. 引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的生理動(dòng)機(jī)主要有( )。

A. 生存動(dòng)機(jī) B．安全動(dòng)機(jī)C ．繁衍動(dòng)機(jī) D．求美動(dòng)機(jī)

7. 引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的個(gè)人心理動(dòng)機(jī)有( )。

A ．感情動(dòng)機(jī) B．理智動(dòng)機(jī)C. 惠顧動(dòng)機(jī) D．求名動(dòng)機(jī)

8. 企業(yè)可以采用( )方式提升企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系。

A ．增加客戶(hù)的財(cái)務(wù)利益 B．增加社交利益C ．增加結(jié)構(gòu)性聯(lián)系的利益 D．提供新產(chǎn)品

三、簡(jiǎn)答題

1. 何謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?

2. 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為主要有哪幾種模式?

3. 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)的主要區(qū)別?

4. 菲利普·科特勒把企業(yè)與顧客的關(guān)系劃分為哪幾個(gè)層次?

5. 與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念相比，整體營(yíng)銷(xiāo)有何特點(diǎn)?

四、判斷題

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是把貨物推銷(xiāo)出去，就是銷(xiāo)售和銷(xiāo)售促進(jìn)。

2. 我國(guó)企業(yè)都應(yīng)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3. 六種營(yíng)銷(xiāo)觀念在歷史上是依次出現(xiàn)的，它們之間是一種此生彼亡的關(guān)系。

4. 在現(xiàn)代市場(chǎng)上，生理動(dòng)機(jī)的范圍很廣，但單純由生理動(dòng)機(jī)驅(qū) 使的購(gòu)買(mǎi)行為并不多見(jiàn)。

5. 商品價(jià)格降低，可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和行為。所以企業(yè)都應(yīng)注意降低產(chǎn)品價(jià)格。

6. 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，其需求缺乏彈性，即需求對(duì)價(jià)格的敏感性差。

7. 對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生直接或間接影響的各種因素都屬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

8. 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，不能消極地去適應(yīng)環(huán)境。

9. 宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起著限制和阻礙的作用。

五、論述題(展開(kāi)論述，注意聯(lián)系實(shí)際)

1. 試述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。

2. 試述微觀環(huán)境因素的內(nèi)容。

第二次作業(yè)：

一、選擇題(每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的代號(hào)填入括號(hào)里)

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)為了謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)制訂的較長(zhǎng)時(shí)期( )的行動(dòng)總方案。

A ．長(zhǎng)遠(yuǎn)性 B．戰(zhàn)術(shù)性 C.全局性 D．規(guī)劃性

2. 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有一部分小企業(yè)專(zhuān)心關(guān)注市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些小市場(chǎng)，這類(lèi)企業(yè)被稱(chēng)為( )。

A ．市場(chǎng)主導(dǎo)者 B．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C ．市場(chǎng)跟隨者 D．市場(chǎng)補(bǔ)缺者

3. 通過(guò)“實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)”的一種調(diào)查方法叫( )。

A ．詢(xún)問(wèn)調(diào)查法 B．觀察法C ．實(shí)驗(yàn)法 D.專(zhuān)家估計(jì)法

4. 在特定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，某類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求所能達(dá)到的最高市場(chǎng)需求：即( )

A ．企業(yè)潛量 B．市場(chǎng)潛量C ．市場(chǎng)份額 D．市場(chǎng)占有率

5. 市場(chǎng)定位是企業(yè)通過(guò)自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個(gè)性，從而塑造出獨(dú)特的( )來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 A ．市場(chǎng)位置 B．市場(chǎng)份額 C．市場(chǎng)特色 D．市場(chǎng)形象 6. 以下幾點(diǎn)中，哪一方面屬于政府市場(chǎng)的特點(diǎn)。( )

A. 盈利性 B．非盈利性 C．派生性 D．流行性

7. 如果市場(chǎng)上大多數(shù)消費(fèi)者的需求、偏好基本接近，類(lèi)似程度高，企業(yè)可采用( )策略。 A ．無(wú)差異性 B．差異性 C.集中性 D．密集性

8. 在影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的經(jīng)濟(jì)因素中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的( )反映最為敏感。 A ．價(jià)值 B．包裝 C.價(jià)格 D．商標(biāo) 9. 德?tīng)柗品ㄊ? )一家公司首先創(chuàng)立的。 A ．法國(guó) B．英國(guó) C．美國(guó) D．中國(guó)

10. 市場(chǎng)細(xì)分的概念是20世紀(jì)50年代中期美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家 ( )總結(jié)市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)首先提出的。

二、多項(xiàng)選擇題(每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案)

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系繞是由( )組成的一個(gè)持續(xù)的，彼此關(guān)聯(lián)的結(jié)構(gòu)。 A ．人 B．設(shè)備 C．方案 D．程序 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)包括：( )。

A ．市場(chǎng)報(bào)價(jià)系統(tǒng) B．營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)C ．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng) D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng) 3. 下列各項(xiàng)中屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不可控因素調(diào)查的是( )。

A ．技術(shù)環(huán)境 B.促銷(xiāo)調(diào)查C. 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查 D．經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查 4. 成功、有效的市場(chǎng)細(xì)分，應(yīng)遵循( )原則。

A. 可衡量性 B.可進(jìn)入性C. 盈利性 D. 穩(wěn)定性 5. 下列各項(xiàng)中，屬于組織市場(chǎng)劃分依據(jù)的是( )。

A ．消費(fèi)心理 B．最終用戶(hù)C. 用戶(hù)規(guī)模 D．地理位置 6. 市場(chǎng)調(diào)查中，選擇調(diào)查對(duì)象是一項(xiàng)重要的工作，一般有( )方式。 A ．普查 B．重點(diǎn)調(diào)查C ．抽樣調(diào)查 D．開(kāi)放式調(diào)查 7. 市場(chǎng)調(diào)研必須堅(jiān)持( )的原則。

A. 計(jì)劃性 B.針對(duì)性 C.時(shí)間性 D．科學(xué)性

8. 制約和影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多種因素中，屬于企業(yè)可控的因素是( )。 A ．法律規(guī)定 B．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C. 廠牌商標(biāo) D．分銷(xiāo)渠道 9. 市場(chǎng)跟隨者常用的跟隨策略有( )。

A ．緊密跟隨 B．有距離的跟隨C. 有選擇的跟隨 D．以上三個(gè)均正確 10. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息除具有一般信息的特征外，還具有自己 ( )的特性。

三、簡(jiǎn)答題

1. 一個(gè)最有利的市場(chǎng)位置應(yīng)具有哪些特征? 2. 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

3. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的因素．

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查的概念和作用。

四、判斷分析題(先判斷對(duì)錯(cuò)，再分析理由)

l. 市場(chǎng)主導(dǎo)者，是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的營(yíng)銷(xiāo)者，它往往對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)等影響很大。

2. 市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的兩重性即差異性和相似性。

3. 市場(chǎng)細(xì)分化策略對(duì)小企業(yè)的生存和發(fā)展尤為重要。

4. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)是市場(chǎng)上存在的未被滿(mǎn)足的需求，也就是企業(yè)機(jī)會(huì)。

5. 由于實(shí)施差異性策略可以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的各種不同需求，所以企業(yè)都應(yīng)實(shí)施此策略。

6. 市場(chǎng)細(xì)分能更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，因此企業(yè)應(yīng)盡量使用多種細(xì)分因素來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。

7. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是依據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)狀況作出判斷。

8. 企業(yè)的核心能力就是企業(yè)的核心技術(shù)。

五、論述題(展開(kāi)論述，注意聯(lián)系實(shí)際)

1. 論述市場(chǎng)主導(dǎo)者及其競(jìng)爭(zhēng)策略。

第三次作業(yè)

一、選擇題(每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答囊的代號(hào)填入括號(hào)里)

1. 下列各項(xiàng)中，屬于核心產(chǎn)品的是：( )

A ．使用價(jià)值 B．商標(biāo) C.包裝 D．服務(wù)

2. 當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品處于飽和或競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)狀態(tài)時(shí)，企業(yè)最好選用( )

A ．?dāng)U展產(chǎn)品組合策略 B．縮減產(chǎn)品組合策略C. 產(chǎn)品線延伸策略 D．產(chǎn)品定位策略

3.( )可以壯大企業(yè)聲譽(yù)，讓人一看包裝便知是此企業(yè)的產(chǎn)品，尤其新上市產(chǎn)品。

A. 類(lèi)似包裝策略 B．差異型包裝策略C. 相關(guān)包裝策略 D．多用途包裝策略

4.( )是企業(yè)處于不利的市場(chǎng)環(huán)境中而實(shí)行的一種緩兵之計(jì)，只能作為短期目標(biāo)。

A. 追求利潤(rùn)最大化的定價(jià)目標(biāo) B．?dāng)U大市場(chǎng)占有事C. 適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)目標(biāo) D.求得生存的定價(jià)目標(biāo)

5. 有些商品常定價(jià)為9.90元、9.95元等，而不定為10元，這是采用了( )

A ．整數(shù)定價(jià)策略 B．奇數(shù)定價(jià)策略 巴聲望定價(jià) D．寓意定價(jià)

6.( )無(wú)中間商。

A．間接銷(xiāo)售渠道 B．長(zhǎng)銷(xiāo)售渠道C. 直接銷(xiāo)售渠道 D．窄銷(xiāo)售渠道

7.既無(wú)商品所有權(quán)，又無(wú)現(xiàn)貨，只在雙方交易洽談中起媒介作用的中間商是( )。

A．經(jīng)銷(xiāo)商 B．制造代理商 C.經(jīng)紀(jì)商 D．銷(xiāo)售代理商

8.生產(chǎn)資料的銷(xiāo)售渠道中一般沒(méi)有：( )

A．批發(fā)商 B.零售商 C．代理商 D.用戶(hù)

9.實(shí)踐中，最為昂貴的促銷(xiāo)方式是( )。

A．廣告 B．人員推銷(xiāo)C. 營(yíng)業(yè)推廣 D．公共關(guān)系

10.( )的最大特征是可信性高，企業(yè)花費(fèi)少或根本不需花費(fèi)。

A．廣告 B．人員推銷(xiāo)C ．營(yíng)業(yè)推廣 D．公共關(guān)系

11.( )的最大特點(diǎn)是傳播速度快，宣傳面廣，形象生動(dòng)，節(jié)省人力。

A．廣告 B．人員推銷(xiāo)C ．營(yíng)業(yè)推廣 D.公共關(guān)系

12.( )具有促銷(xiāo)強(qiáng)烈的特點(diǎn)，能起到立竿見(jiàn)影的促銷(xiāo)效果。

A ．廣告 B．人員推銷(xiāo) C．營(yíng)業(yè)推廣 D．公共關(guān)系 13.企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的每一條產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的多少，稱(chēng)為 ( )。

A．產(chǎn)品組合的廣度 B．產(chǎn)品組合的寬度 C.產(chǎn)品組合的深度 D．產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

14.用“銷(xiāo)售增長(zhǎng)率——相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣”來(lái)分類(lèi)和評(píng)價(jià)企業(yè)的產(chǎn)品，則市場(chǎng)占有率高，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率也高的產(chǎn)品，我們形象稱(chēng)之為：( )類(lèi)產(chǎn)品。

A.“名牌” B．“現(xiàn)金牛” C．“問(wèn)題” D．“瘦狗”

15.具有新原理，新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新材料、新工藝等特征，與現(xiàn)有任何產(chǎn)品毫無(wú)共同之處的新產(chǎn)品，是( )。 A.本企業(yè)新產(chǎn)品 B．改進(jìn)新產(chǎn)品 C.換代新產(chǎn)品 D．全新新產(chǎn)品

16.企業(yè)仿照競(jìng)爭(zhēng)者新產(chǎn)品的基本性能和要求，經(jīng)過(guò)改造開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出的與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品相似，但又有自己特色的產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。此新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略稱(chēng)為( )。

A.創(chuàng)新策略 B．仿制策略 C．補(bǔ)缺策略 D．改造策略 17.辦理互聯(lián)網(wǎng)域名注冊(cè)規(guī)則仍然采用時(shí)間優(yōu)先原則，即誰(shuí)先 ( )，誰(shuí)擁有。

二、多項(xiàng)選擇題(每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案) 1.下列各項(xiàng)中，屬于產(chǎn)品組合要素的是( )。

A

．產(chǎn)品組合廣度 B．產(chǎn)品組合深度 C.產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)度 D．產(chǎn)品組合策略 2.下列各項(xiàng)中，屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的是( )。

A．通行價(jià)格定價(jià)法 B．拍賣(mài)定價(jià)法 C．需求差異定價(jià)法 D．密封投標(biāo)定價(jià)法 3.下列各項(xiàng)中，屬于銷(xiāo)售促進(jìn)手段的是( )。

A. 廣告 B．人員推銷(xiāo) C．公共關(guān)系 D．營(yíng)業(yè)推廣 4. 產(chǎn)品生命周期一般包含( )階段。

A. 投入期 B．成長(zhǎng)期 C．成熟期 D.衰退期 5. 商標(biāo)設(shè)計(jì)應(yīng)堅(jiān)持的原則（ ）。

A. 符合法律規(guī)定 B．突出產(chǎn)品特點(diǎn) C．追求心理效應(yīng) D.藝術(shù)性 6. 常用的定價(jià)方法主要有( )。

A. 成本導(dǎo)向定價(jià)法 B．需求導(dǎo)向定價(jià)法C ．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 D.以上三個(gè)答案均正確 7. 選擇銷(xiāo)售渠道的標(biāo)準(zhǔn)一般有( )。

A. 經(jīng)濟(jì)合理 B．便于管理 C.能及時(shí)捕獲市場(chǎng)反饋信息 D.中間商能力強(qiáng) 8. 實(shí)體分配決策主要包括：( )。

A ．運(yùn)輸決策 B．倉(cāng)儲(chǔ)決策 C.存貨決策 D．包裝決策 9. 推銷(xiāo)人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：( )。

A ．品德素質(zhì) B．心理素質(zhì) C．業(yè)務(wù)素質(zhì) D．良好的身體素質(zhì) 10. 推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)主要包括以下內(nèi)容：( )。

三、簡(jiǎn)答題 1. 常用的產(chǎn)品組合策略有哪幾種?

2. 常用的商標(biāo)策略有哪些?

3. 中間商的概念和作用。

4. 廣告定位的主要方式有哪些?

5. 什么是產(chǎn)品生命周期?

四、判斷題

1. 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的整體產(chǎn)品就是指柜臺(tái)上的整個(gè)產(chǎn)品或生產(chǎn)車(chē)間 中的產(chǎn)成品。

2. 一般地，擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度能起到分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等主要作用。

3. 商標(biāo)和品牌二者是同一概念。

4. 商品價(jià)格由商品所包含的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定，故營(yíng)銷(xiāo)中的商品價(jià)格具有一定的“嚴(yán)肅性”。

5. 滲透定價(jià)策略往往是在企業(yè)占有了專(zhuān)有技術(shù)且企業(yè)產(chǎn)品需求彈性小時(shí)被采用。

6. 從生產(chǎn)企業(yè)選擇銷(xiāo)售渠道的要求來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售渠道是朝著增加數(shù)量，減少環(huán)節(jié)的方向發(fā)展。

7. 推銷(xiāo)人員顧名思義其任務(wù)就僅指推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品。

8. “公關(guān)”就是用美女色相等吸引顧客。

9. 一般地，產(chǎn)品使用壽命短的產(chǎn)品其產(chǎn)品生命周期也短。

五、論述題（展開(kāi)論述，注意聯(lián)系實(shí)際）

1. 簡(jiǎn)述影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素。

2. 簡(jiǎn)述影響銷(xiāo)售渠道選擇的主要因素。

第四次作業(yè)：

XYE 公司是一家國(guó)際著名的汽車(chē)生產(chǎn)廠商，在進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)候，采用的是中高端路線，他們把公司比較成熟的LX 型轎車(chē)引入中國(guó)市場(chǎng)，形成了從20萬(wàn)元至40萬(wàn)元這樣一個(gè)梯級(jí)排列的中高檔轎車(chē)的系列產(chǎn)品。XYE 公司的成功，吸引了眾多的國(guó)際知名汽車(chē)廠商對(duì)中國(guó)中高檔轎車(chē)市場(chǎng)的追逐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，LX 型系列轎車(chē)的市場(chǎng)占有率受到很大程度的影響。為了尋求突破，XYE 公司把目光轉(zhuǎn)向了經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)市場(chǎng)，決定以LX 型轎車(chē)品牌的成功，向低端市場(chǎng)延伸。公司決定抓住國(guó)內(nèi)10萬(wàn)元轎車(chē)市場(chǎng)空白的機(jī)會(huì)，把公司的EC 型轎車(chē)引入中國(guó)市場(chǎng)。在EC 型轎車(chē)還沒(méi)有正式推出之前，他們就借用新聞和公關(guān)的力量把EC“10萬(wàn)元家庭轎車(chē)”的概念炒的深入人心。除了傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、雜志廣告外，還請(qǐng)來(lái)了國(guó)內(nèi)人氣較旺的歌手，請(qǐng)他們?yōu)樾萝?chē)型的上市專(zhuān)門(mén)創(chuàng)作了歌曲。在售后服務(wù)方面，公司承諾主動(dòng)擔(dān)當(dāng)車(chē)主的義務(wù)汽車(chē)保養(yǎng)顧問(wèn)，將汽車(chē)售后服務(wù)從傳統(tǒng)的被動(dòng)式維修服務(wù)，帶進(jìn)主動(dòng)關(guān)懷的新時(shí)代。這些活動(dòng)使消費(fèi)者對(duì)這款未曾謀面的轎車(chē)充滿(mǎn)了期待感。不出所料，這款車(chē)型在上市后的三個(gè)月里，就創(chuàng)造了八萬(wàn)輛的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，大獲成功。結(jié)合案例，請(qǐng)回答下述問(wèn)題：

（1）轎車(chē)屬于什么樣的產(chǎn)品類(lèi)型？這種產(chǎn)品類(lèi)型應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪些？

（2）XYE 公司采取向下延伸策略的原因是什么？

（3）品牌擴(kuò)展策略能給XYE 公司帶來(lái)哪些好處？

（4）XYE 公司進(jìn)行形式多樣的促銷(xiāo)的最終目的是什么？