摩爾在線(xiàn)商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)2011年6月保密承諾：本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司的商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃

摩爾在線(xiàn)

商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

2011年6月

保密承諾：

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司的商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

接收日期： 年 月 日

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目 錄

概述

一、項(xiàng)目名稱(chēng)

二、項(xiàng)目介紹

三、項(xiàng)目目標(biāo)

第一部分 行業(yè)及市場(chǎng)分析 一、網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)市場(chǎng)概述

二、大型多人在線(xiàn)網(wǎng)游門(mén)戶(hù)的現(xiàn)狀 第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)

一、項(xiàng)目企業(yè)概述 1、摩爾網(wǎng)站域名

2、核心理念

二、目標(biāo)市場(chǎng)

三、網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的需求

四、產(chǎn)品與服務(wù) 1、網(wǎng)站架構(gòu)

2、未來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

3、服務(wù)與支持

第三部分 業(yè)務(wù)及贏利模式

一、收入模式分析 1、網(wǎng)站廣告收入

2、資訊報(bào)導(dǎo)收入

3、游戲整體推廣收入

4、網(wǎng)站銷(xiāo)售系統(tǒng)

5、網(wǎng)站交易平臺(tái)收益

6、衍生產(chǎn)品盈利 第四部分 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)測(cè)

一、網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃

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二、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)

三、戰(zhàn)略配合實(shí)施步驟

第五部分 風(fēng)險(xiǎn)因素

一、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者

2、異類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者

3、新競(jìng)爭(zhēng)者

二、創(chuàng)業(yè)及團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

第六部分 企業(yè)結(jié)構(gòu)及管理層

一、公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)

二、公司董事會(huì)的組成

三、公司組織結(jié)構(gòu)

四、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

1、職能分工

第七部分 融資計(jì)劃及投資回報(bào)

一、公司的融資規(guī)模及準(zhǔn)備出讓的股權(quán)比例 1、第一期融資方案

2、第二期融資方案

3、第三期融資方案

4、第四期融資方案

二、投資回報(bào)

1、利潤(rùn)分紅

2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

3、上市出售

4、管理層回購(gòu)

第八部分 財(cái)務(wù)分析

一、未來(lái)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)

二、未來(lái)?yè)p益表預(yù)測(cè)

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概 述

一、項(xiàng)目名稱(chēng)

摩爾在線(xiàn)（英文：MOL ONLINE）簡(jiǎn)稱(chēng)：摩爾

二、項(xiàng)目介紹

本項(xiàng)目是要?jiǎng)?chuàng)立和建設(shè)一個(gè)以大型多人在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲（MMO ）為依托的平臺(tái)，在相關(guān)行業(yè)廠商參與和支持下，成為國(guó)內(nèi)最權(quán)威最具規(guī)模的大型多人在線(xiàn)網(wǎng)游門(mén)戶(hù)，提供各類(lèi)相關(guān)新聞資訊、玩家線(xiàn)上線(xiàn)下交流、購(gòu)物、裝備交易、游戲周邊、廠商宣傳、網(wǎng)絡(luò)游戲測(cè)試等服務(wù)。

三、項(xiàng)目目標(biāo)

本項(xiàng)目的目標(biāo)：

1、創(chuàng)建一個(gè)國(guó)內(nèi)最具玩家人氣和品牌影響力的大型多人在線(xiàn)網(wǎng)游門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

2、成為網(wǎng)絡(luò)游戲玩家、網(wǎng)絡(luò)游戲廠商的一個(gè)平臺(tái)和橋梁

3、依托行業(yè)資源，擁有較強(qiáng)的綜合盈利能力和較強(qiáng)的盈利水平

第一部分 行業(yè)及市場(chǎng)分析

一、網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)市場(chǎng)概述

1、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展迅猛

根據(jù)艾瑞（iresearch ）公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到270.6億元人民幣，同比增長(zhǎng)30．2％，雖然增長(zhǎng)趨勢(shì)有所放緩，但網(wǎng)游行業(yè)依然是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中最大的細(xì)分領(lǐng)域。艾瑞認(rèn)為未來(lái)幾年網(wǎng)游行業(yè)仍將是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的核心產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)在2013年前，每年的增長(zhǎng)率將在20左右，到2013年整個(gè)產(chǎn)業(yè)的收入將達(dá)到585億元。

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二、大型多人網(wǎng)游門(mén)戶(hù)的現(xiàn)狀

目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)游門(mén)戶(hù)并沒(méi)有真正意義上專(zhuān)門(mén)針對(duì)MMO 類(lèi)網(wǎng)游的網(wǎng)站，大多是類(lèi)似17173的發(fā)展模式——大而全，首頁(yè)內(nèi)容與游戲分區(qū)內(nèi)容也是千篇一律，大部分門(mén)戶(hù)都把注意力集中在新網(wǎng)游的推廣期中花費(fèi)大量篇幅去宣傳，我們認(rèn)為大型多人網(wǎng)游的一個(gè)顯著特征就是一旦服務(wù)器內(nèi)的“社區(qū)”形成，將是一個(gè)相對(duì)持久的過(guò)程，用戶(hù)的黏著度也相對(duì)較高，這就類(lèi)似一個(gè)“小社會(huì)”，在其中的玩家會(huì)更愿意關(guān)注此后他們“生活中的種種”，傳統(tǒng)游戲門(mén)戶(hù)把80的精力投入到游戲的宣傳推廣期，而在之后則關(guān)注力度銳減，不管是更新還是挖掘都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足大部分玩家的需求，部分游戲分欄甚至出現(xiàn)了“死更新”的情況，以目前最大的網(wǎng)游門(mén)戶(hù)17173——《傳奇世界》為例：

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眾所周知，《傳奇世界》是一款經(jīng)典老網(wǎng)游，雖然產(chǎn)品已經(jīng)略顯老態(tài)，但玩家數(shù)量依舊龐大，每月的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)依舊十分可觀，甚至大大超越不少新上市的產(chǎn)品，然而從上圖不難看出大部分目前的傳統(tǒng)網(wǎng)游門(mén)戶(hù)對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注度可謂少之又少，這是目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀也是摩爾的機(jī)會(huì)，有人的地方就會(huì)有市場(chǎng)，我們更愿意把80精力投入到那些已經(jīng)形成穩(wěn)定“社會(huì)”的網(wǎng)游中，為其中的那些玩家提供各類(lèi)有價(jià)值的新聞、攻略、互動(dòng)、交易等等服務(wù)。

第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)

一、項(xiàng)目企業(yè)概述

通過(guò)對(duì)業(yè)界長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的揣摩研究，我們得出了一個(gè)革命性的設(shè)想：行業(yè)、市場(chǎng)都需要一家以“網(wǎng)游社會(huì)成型后”為主要重點(diǎn)的門(mén)戶(hù)，以給廠商、玩家及相關(guān)人士提供一個(gè)他們所需要的信息交流和物品交易的平臺(tái)。可喜的是，縱觀現(xiàn)在所有的網(wǎng)站，沒(méi)有一家可以全面專(zhuān)業(yè)的提供這樣的服務(wù)。故此我們相信，如果可以做出這樣一個(gè)網(wǎng)站，定會(huì)受到各方的歡迎。

1、摩爾網(wǎng)站域名

摩爾網(wǎng)站是門(mén)戶(hù)型網(wǎng)絡(luò)媒體，擬用域名為：

首選域名：www.mmooll.com

公司域名：www.mmooll.com.cn

備用域名：www.mmooll.net

2、核心理念：網(wǎng)游4S 概念圖：

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二、目標(biāo)市場(chǎng)

所有的大型多人在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家以及關(guān)注網(wǎng)絡(luò)游戲玩家動(dòng)向和網(wǎng)絡(luò)游戲廠商及相關(guān)行業(yè)上下游公司團(tuán)隊(duì)個(gè)人都是我們服務(wù)的對(duì)象。

三、網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的需求

● 尋找喜歡的、熱門(mén)的、符合自己個(gè)人風(fēng)格的網(wǎng)游

●最新詳細(xì)的相關(guān)網(wǎng)游的咨詢(xún)新聞

●從0開(kāi)始的游戲上手輔導(dǎo)直到更高階的游戲技巧

●一個(gè)可以和玩同一個(gè)游戲的玩家分享游戲內(nèi)外種種的平臺(tái)

●一個(gè)可以用來(lái)交易游戲道具的快捷有效誠(chéng)信的平臺(tái)

●一個(gè)和新聞聯(lián)播一樣可以告訴你在的這個(gè)虛擬社會(huì)中發(fā)生了什么的頻道

●一個(gè)不玩游戲后可以回來(lái)看看的家等等

●最后也是最重要的這所有的一切必須都是即時(shí)更新的……….

四、產(chǎn)品與服務(wù)

1、網(wǎng)站架構(gòu)

● 網(wǎng)站定位：網(wǎng)游互動(dòng)咨詢(xún)平臺(tái)，以咨詢(xún)的“深度”“創(chuàng)新”“持續(xù)”“互動(dòng)”為特色 ● 網(wǎng)站架構(gòu)：

網(wǎng)站分為五大部分：首頁(yè)、游戲分區(qū)、交易平臺(tái)、互動(dòng)論壇、玩家個(gè)人空間

A 首頁(yè) 主要將由新聞資訊，玩家點(diǎn)評(píng)，榜單及一些特色功能來(lái)填充實(shí)現(xiàn)

B 游戲分區(qū) 以“持續(xù)穩(wěn)定”更新，“及時(shí)深度”報(bào)道為主導(dǎo)

C 交易平臺(tái) 未來(lái)重點(diǎn)盈利產(chǎn)品之一

D 摩爾特色論壇

E 玩家個(gè)人空間 網(wǎng)羅搜集最新最吸引人的CG 、動(dòng)畫(huà)等。

2、未來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

● 數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)游戲節(jié)目

積極開(kāi)拓玩家市場(chǎng)，針對(duì)玩家需求不斷開(kāi)拓新的欄目，并逐步充實(shí)資訊架構(gòu)，從單一的文字報(bào)導(dǎo)向圖片、視頻方向拓展，設(shè)置廣播、影音的相關(guān)欄目，立體報(bào)道。如可專(zhuān)人數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)游戲節(jié)目。

● 個(gè)性化游戲?qū)^(qū)

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逐步接近賣(mài)方市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)個(gè)性化游戲?qū)^(qū)，配合游戲宣傳進(jìn)行頻道設(shè)置。

● 網(wǎng)絡(luò)游戲測(cè)試工作室

利用充沛的有組織玩家及公會(huì)資源，建立測(cè)試工作室，承接代理游戲的測(cè)評(píng)、模擬運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)。

● 線(xiàn)下紙媒刊物

利用廣泛的傳播渠道，不斷開(kāi)展品牌宣傳，逐漸成為有影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體之一，并進(jìn)行線(xiàn)下媒體的拓展。

開(kāi)拓網(wǎng)站衍生產(chǎn)品，期刊、周邊產(chǎn)品、虛擬形象等。

● 摩爾品牌特許授權(quán)

如：摩爾網(wǎng)吧聯(lián)盟

摩爾特色酒吧

3、服務(wù)與支持

內(nèi)容上在明確網(wǎng)站定位的情況之下充分開(kāi)展與其他媒體的合作，包括游戲資訊、摩爾方面與綜合性網(wǎng)站的合作，游戲內(nèi)容與玩家團(tuán)隊(duì)之間的合作，商城與渠道商進(jìn)行合作，周邊產(chǎn)品與廠商進(jìn)行合作試演，社區(qū)則包含了諸多網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手。

在公司的設(shè)置和規(guī)劃上則努力使客戶(hù)得到一種活力和專(zhuān)業(yè)的印象。

第三部分 業(yè)務(wù)及贏利模式

一、收入模式分析

1、網(wǎng)站廣告收入

由于網(wǎng)站是主要以玩家為基礎(chǔ)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，對(duì)于如此高的人氣，不能不說(shuō)是游戲廠商追逐的目標(biāo)。

2、資訊報(bào)導(dǎo)收入

捆綁于廣告收入。

3、游戲整體推廣收入

我們策劃團(tuán)隊(duì)、編輯組、與廠商進(jìn)行全方位的線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)的策劃、預(yù)算、制作、執(zhí)行、參與、報(bào)導(dǎo)等各個(gè)方面的整體項(xiàng)目收益。此項(xiàng)收入為期初重點(diǎn)。

4、網(wǎng)站銷(xiāo)售系統(tǒng)

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來(lái)自于虛擬卡、周邊產(chǎn)品的代理中間費(fèi)用。

5、網(wǎng)站交易平臺(tái)收益

6、衍生產(chǎn)品盈利

其他尚在計(jì)劃之中的衍生產(chǎn)品的盈利計(jì)劃。

第四部分 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)測(cè)

一、網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃

網(wǎng)站的發(fā)展方向?yàn)榇笮突?、?zhuān)業(yè)化。在報(bào)道方面要求為全、多、獨(dú)、真，在交易平臺(tái)方面要求為適應(yīng)客戶(hù)需要。

二、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)

我們是報(bào)道網(wǎng)絡(luò)游戲相關(guān)資訊的門(mén)戶(hù)站。就如其他網(wǎng)絡(luò)游戲媒體一樣，我們的客戶(hù)是中國(guó)所有的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商。包括現(xiàn)有的和未來(lái)即將出現(xiàn)的。對(duì)游戲長(zhǎng)期的關(guān)注和玩家內(nèi)在需求的挖掘是我們成功的保證。

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家是運(yùn)營(yíng)商的客戶(hù)，是他們的生命線(xiàn)。運(yùn)營(yíng)商們?yōu)榱耸棺约旱木W(wǎng)絡(luò)游戲能為更多玩家所知、能得到更多玩家的關(guān)注，必定會(huì)借助媒體的力量來(lái)進(jìn)行廣泛宣傳。雖然我們一時(shí)不會(huì)成為他們的首選合作媒體，但也絕對(duì)不會(huì)被人冷落。我們的目標(biāo)就是成為眾運(yùn)營(yíng)商的首選合作媒體！

媒體是一種服務(wù)型行業(yè)，在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，我們將運(yùn)用多種方式去爭(zhēng)取客戶(hù)。無(wú)論何時(shí)，我們都會(huì)主動(dòng)與運(yùn)營(yíng)商建立聯(lián)系，并通過(guò)各種通信工具與其保持聯(lián)系。

對(duì)于老客戶(hù)，我們會(huì)用自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓他們放心和滿(mǎn)意。我們會(huì)持續(xù)不斷的豐富網(wǎng)站內(nèi)容、完善網(wǎng)站架構(gòu)、留住玩家，從而得到他們的信心和信任，并以此來(lái)保證公司的生存。

對(duì)于新客戶(hù)，我們會(huì)用網(wǎng)站點(diǎn)擊率和業(yè)界的口碑使他們相信我們是絕佳的合作伙伴，并用一樣優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到他們的信任。

三、戰(zhàn)略配合實(shí)施步驟

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初期戰(zhàn)略概況：

注○1：人員需求以獨(dú)立公司運(yùn)作為基準(zhǔn)配置，按每階段完成時(shí)的最終人員數(shù)量核定。

公司初期受制于規(guī)模資金影響力等種種因素，顧而以傳統(tǒng)游戲門(mén)戶(hù)火力較弱而在玩家群體中影響力不弱的老牌經(jīng)典游戲?yàn)橥黄瓶?，同時(shí)先做“內(nèi)容的提供者”，專(zhuān)注于幾項(xiàng)特色，在公司發(fā)展 到一定階段再慢慢轉(zhuǎn)向核心價(jià)值區(qū)“網(wǎng)游內(nèi)容交互平臺(tái)”，立足提供各種“硬件”“軟件”設(shè)施，形成廠商與玩家（BtoC ）, 玩家與玩家（CtoC ）玩家與廠商（CtoB ）的價(jià)值信息傳遞鏈條。對(duì)于玩家，“玩什么游戲”“怎么玩這個(gè)游戲”“玩后的各種體驗(yàn)反饋感情的抒發(fā)”是我們需要去引導(dǎo)努力的方向。對(duì)于廠商，“把新游戲更好的推薦給玩家群體”“運(yùn)營(yíng)后更好的穩(wěn)固現(xiàn)有老玩家吸引新玩家”“不斷的吸收新的玩家信息反饋改進(jìn)游戲?qū)W習(xí)同類(lèi)游戲優(yōu)秀的地方”是我們努力要提供個(gè)廠商的媒體平臺(tái)價(jià)值。

綜上所述，我們立志于通過(guò)一年半左右的時(shí)間，將平臺(tái)打造成一個(gè)初具規(guī)模的有強(qiáng)烈特色標(biāo)志的網(wǎng)游媒體互動(dòng)平臺(tái)，再通過(guò)二期擴(kuò)張，迅速加強(qiáng)網(wǎng)站模塊，形成影響力，樹(shù)立行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

● 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，積蓄相關(guān)資源，占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn) ● 利用相對(duì)壟斷資源，獲取相對(duì)利益

● 確保領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，設(shè)置進(jìn)入壁壘，和對(duì)手拉開(kāi)差距

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