中國由于盜版問題，軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到很大影響，經(jīng)常看到很多同行們對共享軟件能否賺到錢感到困惑，雖然大家都知道的周易前輩的MP3 CD Maker創(chuàng)下了月入四萬的記錄，但這對我們大多數(shù)人來說，只是一個很遙

中國由于盜版問題，軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到很大影響，經(jīng)?？吹胶芏嗤袀儗蚕碥浖芊褓嵉藉X感到困惑，雖然大家都知道的周易前輩的MP3 CD Maker創(chuàng)下了月入四萬的記錄，但這對我們大多數(shù)人來說，只是一個很遙遠的夢，就好象是水中的月亮，可望不可及。這個也曾經(jīng)是我投入這個行業(yè)是的目標，雖然到目前我的收入才達到他的四分之一，但我已心滿意足了，回顧兩年多的編程生活，總結(jié)了一些經(jīng)驗，希望和大家分享，最重要的一點，我將它做為這篇文章的題目吧，那就是：我一直在努力。

困惑

共享軟件能賺到錢嗎？怎么才能收到錢？很多朋友在剛?cè)胄袝r都會問這樣的問題。其實很多高手都能證明共享軟件是可以賺到錢的，這一點是無須置疑的。以國外人的觀念，凡是付出了勞動的東西都是有價值的。對于軟件也一樣，而且國外由于法律嚴格，大家都有版權(quán)意識，所以對共享軟件在國外銷售有很大幫助。至于怎么樣才能收到錢，對于一般的用戶來說，都是找一家代理公司幫你收錢，每月定期寄支票給你。代理行業(yè)在國外已經(jīng)是一個很成熟的行業(yè)了，不用擔心代理會不給錢你。

網(wǎng)站

通常做共享軟件是要申請一個國際域名和一個主機空間的。對于剛開始的朋友，可能經(jīng)濟上的原因，無法達到這一點，那就無妨找一個免費的主機空間，用他的二級域名，我剛開始時也是用我的ISP 提供給我的免費的10M 空間存放我的網(wǎng)頁，慢慢地積累一些收入，經(jīng)濟上可行了，就馬上申請了域名和空間。如果你的軟件是給一些專業(yè)用戶使用的，那還是一開始就申請域名和主機吧，這個錢不能省的。如果你的軟件是給一般計算機用戶用的，這些用戶對什么域名不是很了解的話，你不妨用我的方法。當然如果你有錢，就直接進入專業(yè)共享的行列吧。

怎么樣設(shè)計網(wǎng)頁呢？要找一個專業(yè)人士幫忙嗎？個人認為：簡單即是美。網(wǎng)頁不用很專業(yè)，但要實用，也就是說，要讓用戶一看你的主頁，就知道你這個網(wǎng)站是做什么的，或者知道你的軟件是做什么的。這是一個最基本的原則。第二，要考慮一下你的網(wǎng)頁的下載速度。你可能用ADSL 或CABLE 上網(wǎng)，但還有很多用戶是用 MODEM 的，所在要你的第一頁不要加載很多圖片。在有圖片的地方要加上ALT 字段，這樣可以讓用戶知道這是一張什么圖片即便圖片沒有顯示出來。

寫到這里，我想起了一個IDEA ，在設(shè)計網(wǎng)站的時候，經(jīng)常要用FTP 把文件傳上去，下載下來，久而久之，很可能在服務(wù)器上有很多用不到的文件，比方說一些圖象文件，一些臨時的文件了，這些東西對于我們維護網(wǎng)站造成很大的麻煩，輕易地刪除又可能刪掉了有用的文件。所以我想，能不能有這樣一種軟件，它即有 FTP 的***能，又能幫我們檢查網(wǎng)站上哪些文件是沒有用到的，而且還能幫我們測試網(wǎng)頁的下載速度(模擬不同的上網(wǎng)方式) 。這種軟件可以啟名叫：FTP for web developer. 現(xiàn)在世面上FTP 的東西太多了，但有這個***能的基本上沒有。光憑這個名字，就會有多少WEB DEVELOPER會感興趣啊。怎么樣，你也可以試試這個，做好了別望了給個免費的版本我，這可是我的IDEA 呀。再一次證明創(chuàng)意是從工作中來的。

提交

經(jīng)過幾個月的努力，程序?qū)懞昧耍臋n也做好，網(wǎng)站更是令人滿意，下面就是讓用戶知道你的軟件了。通常的做法是將軟件提交到一個下載網(wǎng)站，這類網(wǎng)站種類繁多，質(zhì)量也參差不齊，好一點下載網(wǎng)站還需要付費。下面介紹一些下載網(wǎng)站：

最有名的軟件下載站。$79USD 每提交一次，UPDA TE 一次也要收$79。但它熱呀，沒辦法，如果有錢，一定要提交DOWNLOAD

下面這幾個是國外比較熱門的下載類網(wǎng)站，有些站到現(xiàn)在還有免費提交的選項，對于經(jīng)濟不寬裕的朋友確實是一個好地方。將你的軟件放在首頁兩天，在這兩天中，你可以分析你的軟件的熱門程度。

當你準備提交你的軟件時，請注意以下幾點：

1．你的收入的絕大部分是來自于DOWNLOAD 和TUCOWS 這樣的大網(wǎng)站的。

2．提交太多的小網(wǎng)站只是浪費帶寬。

3．但越多的小網(wǎng)站有鏈接到你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站在GOOGLE 上的排名會越靠前。(這真是個很難取舍的問題)

4．寫你的軟件簡介時，一般都有一個短一點的介紹，用一句話說明你的軟件是做什么的，在這個地方不要寫得太含糊，要讓用戶一看就懂，就明白。

5．在要輸入你的網(wǎng)站鏈接的地方一定要輸入。

等待

最難受的時候到了，這個時候的人們往往會有一種神經(jīng)質(zhì)，總是懷疑自已的EMAIL 信箱是不是壞了，以致于每隔五分鐘就要收一次EMAIL 來檢查是否有的 ORDER 。很有可能，你的軟件自提交后就再也沒有消息了，似乎提不提交都是一樣的。這個時候我希望你想想這篇文章的題目：我一直在努力! 曾幾何時，這句話就象古代的節(jié)婦用撿黃豆的方法來打發(fā)漫漫長夜一樣，這句話讓我渡過了無數(shù)個難熬的等待日子。今天沒單，昨天沒單，前天沒單，這個星期沒單，這個月也沒單。第二個月，我收到一單了，$7.75美元。我當時第一個軟件定價$10美元，被代理收去最低手續(xù)費$2.25美元。這對于我可以一個劃時代的日子，從此我就一頭踏進了“我一直在努力”的漫漫征程。做共享近兩年的時間，從最初第一個月的$7.75

美元，到后來超過$500美元，到現(xiàn)在月入過萬，從最初每天工作至少十小時，從無節(jié)假日，到現(xiàn)在每天工作四小時，有節(jié)假日。只有那句話能讓我能走到今天。

那么當我們限入漫長的等待時，我們該做些什么呢？消極等待是不可取的，除非你覺得這個工作可有可無，反正有鐵飯碗在手。在這個時候，我們應(yīng)該花多一點時間來改進我們的軟件，要知道任何一個軟件在剛出來的都是一個丑小鴨，WINDOWS 剛出道時才賣出多少份？比比WINDOWS XP 和WINDOWS 3.1，真是有天壤之別。如果在這個時候放棄很可能你會失去一個本來可以成名的IDEA 和一個可以名揚四海的軟件。就好象一個節(jié)婦守了二十年寡，等到五十多歲時卻出來給人當二奶，晚節(jié)不保，你說她還能快活幾年呀？在我們不斷地改進我們軟件時，我們可能會從起初的創(chuàng)意派生出新的東西來，這是非常寶貴的，因為這個新派生出來的想法可能是經(jīng)過我們對實驗經(jīng)驗的總結(jié)而得出的，是非常實用的。

創(chuàng)收

現(xiàn)在每個月可能來幾單了，心情也不錯了，但口袋還是挺緊的。怎么辦？英語中有個詞叫PROMOTION ，我不知怎么翻譯成中文，意思就是說想一些辦法來提高你軟件的知名度。說白了就是花錢在一些大網(wǎng)站上做廣告?，F(xiàn)在廣告公司的種類也太多了，我們都希望把錢花在刀刃上，有很多騙人的網(wǎng)站，也是要小心的。下面介紹這些廣告公司的類型。

1．流量類：這類公司聲稱會在短時間內(nèi)給你的網(wǎng)站帶來極大的流量，并且根據(jù)付款的多少，相應(yīng)帶來不等的流量。對所有這種類型的公司絕對不要理它！表面上你的網(wǎng)站確實增加了訪問量，但我可以告知他們的做法是：將你的網(wǎng)址加入他們的一個客戶端軟件的列表中，這個客戶端軟件會不停地以輪回的方式去連接列表中的站點，一切都在后臺運行，坐在那臺機器前的人可能正在看黃色網(wǎng)站。他對你的站點沒有一點興趣。

2．點擊付費類

以GOOGLE 的ADWORDS 和OVERTURE 兩家公司最為出名，效果最佳。GOOGLE 的每點擊費用最低是$0.05美元，OVERTURE 的是 $0.1美元。兩家公司的效果可以說是旗鼓相當，只是OVERTURE 的成本要高一些。個人認為，用收索引擎營銷是一種成本極低的方式，而且易于掌控，你永遠不會說：我控制不了你。以目前我的廣告的轉(zhuǎn)化率計算：

每天點擊 ： 300 左右

轉(zhuǎn)化率： 4

成本： $20美元左右

收入： $500美元左右

這樣的收益比起提交DOWNLOAD 等下載網(wǎng)站的成本要低得多，收入也高得多，以致現(xiàn)在GOOGLE 和OVERTURE 是我的主要收入來源。

現(xiàn)在DOWNLOAD 也提供類似點擊付費的廣告類型，它是當一個用戶完全下載了你的軟件時，你才用付錢，最低費用：$0.15美元/下載。真他媽的黑心。我從沒做過這類廣告，不知效果如何

下面是一個我所知道的朋友的數(shù)據(jù)，這個較真實一點：

一周下載量： 5500

費用： 5500 X $0.20 = $1100

購買率（1） 5500 X 0.01 = 55

單價： $28

總收入： 55 X $28 = $1540

凈收入： $1540 - $1100 = $440

這個朋友每月靠這個軟件能賺1000多美元。

3．按周/月付費類：

這類公司以TUCOWS 為代表，他們在自已的網(wǎng)站的預留一定的位置用于顯示你的廣告，根據(jù)位置的不同有不同的價格，當然效果也會不一樣，一般放在主頁的廣告效果比較明顯。我曾在TUCOWS 是投過一個星期的欄目廣告，收入不是很大，小賺一筆。在SOFT32上做過一個月的首頁廣告，點擊無數(shù)，但成交寥寥?；旧蠜]有保本。

以后你就等著收單吧。寫到這里，我想到我的第一個軟件，當時不知是哪一家荷蘭的雜志上介紹我的軟件，他們也不通知我一聲，害得我一年以后，還有人寫信問我：他從某雜志上看到我的軟件的介紹，問我怎么才能購買？我當時已經(jīng)把那個軟件全部刪掉了，連購買鏈接都沒有了，我只好為他專門做了一個購買鏈接，又賺了 $7.75美元，結(jié)果那天吃飯時一高興多給了人十塊小費。

寫到這里，差不多把做共享的整個流程都介紹了一遍了，希望對剛?cè)胄姓哂行椭?。做共享并不難，最難的是在遇到困難時不能堅持下去。記?。何乙恢痹谂Α１緛硐霐R筆的，又想起一些大家經(jīng)常爭論的問題，想表達一下自已的看法，以下觀點純屬個人意見，如與某些人的觀點沖突，請見諒。

1．破解壞了我的軟件嗎？

個人認為：破解對你的軟件毫無損失。

2．注冊算法越復雜越好嗎？

個人認為：天下沒有攻不破的盾。最好不要把***夫花在注冊算法上，除非你的軟件就是幫助別人搞注冊算法的。所有的鈅匙只能防君子，防不了小人。所以我覺得，也是我的經(jīng)驗，注冊算法簡單一點也無妨，我所有的軟件都用一個硬編碼的注冊碼，發(fā)現(xiàn)破解時（一般只有那些剛?cè)腴T的破解者會把這么容易破解的東西拿來眩吆自已，相反那些高手會對這么簡單的注冊方式感到是對他們的侮辱）?；旧衔业能浖怀鰜砭涂梢哉业狡平?，剛開始時，我只用把注冊碼改一個字母，那個破解者就白做了。后來我發(fā)現(xiàn)即使到處是破解版，我的收入并不下降反而上升，我也就懶得再改注冊碼了。有一次我還寫信給一個RUSSIAN 的破解網(wǎng)站，讓他們能不能把我的破解版的鏈接指向我的DOWNLOAD 的下載鏈接，好讓我的

DOWNLOAD 下載計數(shù)也能因破解版而增加一些，而且我答應(yīng)無償提供所有注冊碼給他們。結(jié)果沒音訊。