什么原因?qū)е耯ockey stick現(xiàn)象？曲棍球棒效應(yīng)又稱曲棍球棒現(xiàn)象曲棍球棒效應(yīng)是指在一個(gè)固定的周期（月、季、年）內(nèi)，前期銷量很低，后期會有一個(gè)突然的增長。而且，在一個(gè)連續(xù)的周期中，這種現(xiàn)象會反復(fù)出

什么原因?qū)е耯ockey stick現(xiàn)象？

曲棍球棒效應(yīng)又稱曲棍球棒現(xiàn)象曲棍球棒效應(yīng)是指在一個(gè)固定的周期（月、季、年）內(nèi)，前期銷量很低，后期會有一個(gè)突然的增長。而且，在一個(gè)連續(xù)的周期中，這種現(xiàn)象會反復(fù)出現(xiàn)，其需求曲線的形狀類似于曲棍球棒，因此在供應(yīng)鏈管理中被稱為曲棍球棒現(xiàn)象。

事實(shí)上，這種現(xiàn)象在管理的其他許多領(lǐng)域也存在，人為因素在這種現(xiàn)象中占很大比例，主要是管理者在制定政策時(shí)不了解管理。

在我們的銷售管理中，曲棍球現(xiàn)象非常嚴(yán)重，增加了很多管理成本，降低了銷售團(tuán)隊(duì)的士氣，形成了短期的投機(jī)文化。

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曲棍球棒效應(yīng)又稱曲棍球棒現(xiàn)象。曲棍球棒效應(yīng)是指在一個(gè)固定的周期（月、季、年）內(nèi)，前期銷售量很低，到期會有突然的增長。而且，在一個(gè)連續(xù)的周期中，這種現(xiàn)象會一次又一次的開始，其需求曲線的形狀類似于曲棍球棒，因此曲棍球棒的需求量非常低，供應(yīng)鏈管理稱之為曲棍球棒現(xiàn)象。事實(shí)上，這一現(xiàn)象在管理的其他許多領(lǐng)域也存在，而人為因素在這一現(xiàn)象中占了很大比例，主要原因是管理者在制定政策時(shí)不了解管理。在我們的銷售管理中，曲棍球現(xiàn)象非常嚴(yán)重，增加了很多管理成本，降低了銷售團(tuán)隊(duì)的士氣，形成了短期的投機(jī)文化。