三年之后，曾經(jīng)的所謂帶頭大哥和模式開(kāi)創(chuàng)者ppg ，在以超高速崛起并取得短暫的輝煌之后，以同樣的超高速壽終正寢。其他那些跟風(fēng)者，境況也各不相同。讓我們來(lái)盤點(diǎn)一下，三年多以后，這些在網(wǎng)上賣襯衫的如今到底活

三年之后，曾經(jīng)的所謂帶頭大哥和模式開(kāi)創(chuàng)者ppg ，在以超高速崛起并取得短暫的輝煌之后，以同樣的超高速壽終正寢。其他那些跟風(fēng)者，境況也各不相同。讓我們來(lái)盤點(diǎn)一下，三年多以后，這些在網(wǎng)上賣襯衫的如今到底活的怎么樣了。

先來(lái)說(shuō)一下ppg 和最早跟風(fēng)ppg 的幾家網(wǎng)站。

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ppg 在經(jīng)過(guò)一段風(fēng)雨飄搖的時(shí)光后，終于在09年底壽終正寢。目前，yesppg.cn 和 ppg.cn 等網(wǎng)站都已經(jīng)打不開(kāi)。據(jù)說(shuō)，在拍賣ppg 域名的時(shí)候，竟然流拍了，嘆息，幾千萬(wàn)美金砸出來(lái)的品牌，就是這樣一個(gè)結(jié)果。成于網(wǎng)絡(luò)也敗于網(wǎng)絡(luò)的ppg 做出的最大貢獻(xiàn)，也就是開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)服裝B2C 的新天地。到今天為止，服裝B2C 已經(jīng)是B2C 中一個(gè)重要的分支領(lǐng)域了。

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vancl 取代了ppg 的位置，是當(dāng)前服裝b2c 的當(dāng)之無(wú)愧的老大哥了。Vancl 也是從ppg

的滅亡中獲益最大的一家。Vancl 從模仿ppg 開(kāi)始，吸取了ppg 的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，改變了以傳統(tǒng)媒體為主的廣告模式，轉(zhuǎn)而集中于互聯(lián)網(wǎng)廣告和分成模式。不過(guò)，vancl 在產(chǎn)品、客戶的定位等其他環(huán)節(jié)，并沒(méi)有和ppg 明顯的不同。也許，vancl 的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只在于創(chuàng)業(yè)者陳年這個(gè)人本身。完全是由于陳年的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，vancl 才能及時(shí)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，這是他們進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。

雖然vancl 目前看似穩(wěn)坐老大的位置，不過(guò)風(fēng)光背后的真相到底如何，還是一個(gè)疑問(wèn)。 Vancl 并沒(méi)有真正擺脫ppg 低端定位和大廣告的模式。這樣的模式有助于他們迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，但是，對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)久發(fā)展的服裝品牌來(lái)說(shuō)，這卻并不是一件好事。低端市場(chǎng)客戶雖然人數(shù)眾多，但也是最不具有品牌忠誠(chéng)度的一群客戶。結(jié)果就是，vancl 很難在停止大規(guī)模的廣告之后，仍然保持持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。而這樣的狀態(tài)，是公司最終取得盈利并上市的基礎(chǔ)。陳年最近二次創(chuàng)業(yè)，開(kāi)辦vjia 平臺(tái)，也從側(cè)面證實(shí)了以上觀點(diǎn)。

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這是由傳統(tǒng)服裝大佬，上市公司報(bào)喜鳥(niǎo)創(chuàng)辦的企業(yè)。由于有報(bào)喜鳥(niǎo)的雄厚背景，bono 曾經(jīng)被認(rèn)為是當(dāng)日的襯衫直銷三巨頭之一。作為服裝企業(yè)出身，Bono 比ppg 和vancl 的產(chǎn)品定位都要高一些，在產(chǎn)品品質(zhì)的把握上也有比較明顯的優(yōu)勢(shì)。在創(chuàng)業(yè)之初，bono 也高調(diào)聘請(qǐng)了高峰等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)著名的職業(yè)經(jīng)理人。不過(guò)，bono 是“三巨頭”中死地最快的。也許不能說(shuō)死，目前bono 網(wǎng)站還在，但alexa 排名在1千萬(wàn)左右。很明顯，網(wǎng)站只是個(gè)擺設(shè)而已。bono 的死，似乎證明了一點(diǎn)：實(shí)業(yè)資本不適合做B2C 。在B2C 這樣需要瘋狂燒錢的行業(yè)，只有VC(風(fēng)險(xiǎn)投資) 資本才有可能容忍長(zhǎng)時(shí)間的虧損，而報(bào)喜鳥(niǎo)這樣的上市企業(yè)，是不可能

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這家是當(dāng)時(shí)學(xué)ppg 學(xué)地最到位的。無(wú)論是產(chǎn)品定位還是營(yíng)銷手段。只有一樣他不如當(dāng)時(shí)的ppg –– 錢。沒(méi)有資金實(shí)力，而想玩ppg 的游戲，結(jié)果當(dāng)然可以想象的到。最近瀏覽carris 的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)很久沒(méi)有更新了，而alexa 排名也在3百萬(wàn)之外。

另外，當(dāng)時(shí)還有一大批模式幾乎完全雷同的，例如fly4you 等等，也都早已沒(méi)有了蹤影。

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這也是較早出現(xiàn)的襯衫直銷網(wǎng)站。雖然有網(wǎng)絡(luò)文章提到過(guò)，shirtonline 推出過(guò)免費(fèi)索取襯衫面料等體驗(yàn)服務(wù)，但從shirtonline 最初的業(yè)務(wù)模式看，除了產(chǎn)品定位比ppg 稍高一些之外，似乎與其他幾家沒(méi)有模式上的太大區(qū)別。不過(guò)，顯然同樣是由于缺乏資金的實(shí)力，shirtonline 襯衫直銷的模式很快轉(zhuǎn)變?yōu)閷ｉT定做襯衫和定做西服的模式。對(duì)于

shirtonline 這樣缺乏雄厚資金實(shí)力的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，也許專攻定制市場(chǎng)這樣一個(gè)更專業(yè)的市場(chǎng)，是一個(gè)保持生存狀態(tài)的更好的選擇。目前shirtonline 的alexa 排名在20多萬(wàn)，網(wǎng)上的評(píng)價(jià)似乎也還不錯(cuò)。不過(guò)，在沒(méi)有進(jìn)一步取得風(fēng)險(xiǎn)投資的狀態(tài)下，shirtonline 的發(fā)展似乎也很難取得規(guī)模上的突破。

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色譜堂，這也是一家較早出現(xiàn)的網(wǎng)站。不過(guò)，色譜堂的產(chǎn)品是以polo 衫和T 恤為主，并提供個(gè)性印制服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò)提供t 恤的個(gè)性化定制，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)。從目前色譜堂的網(wǎng)站來(lái)看，好像也沒(méi)有太大起色，alexa 排名也在幾百萬(wàn)的級(jí)別。色譜堂的經(jīng)營(yíng)方，似乎是傳統(tǒng)的工廠。工廠來(lái)操作這樣的B2C 模式，無(wú)論從資金投入上，還是運(yùn)營(yíng)能力上，顯然都有很大的局限性。

以上是較早跟風(fēng)ppg 的幾家網(wǎng)站，她們大多在07年就已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。再看幾家稍后跟進(jìn)，現(xiàn)在發(fā)展不錯(cuò)的網(wǎng)站。

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這是目前除vancl 之外最火的一個(gè)服裝B2C 網(wǎng)站。buyitianzi 的特點(diǎn)很鮮明，定位于中高端，產(chǎn)品線很寬，包括各類正裝和休閑服裝。buyitianzi 的創(chuàng)始人在服裝行業(yè)有多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，因此這個(gè)網(wǎng)站對(duì)于服裝的把握也明顯比ppg 和vancl 好得多。而且中高端人群的品牌忠誠(chéng)度會(huì)比低端客戶更多一些，這也更利于未來(lái)的盈利。中高端定位是個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的決策，在此之前，普遍的觀點(diǎn)是，價(jià)格是網(wǎng)購(gòu)的主要驅(qū)動(dòng)因素，網(wǎng)上更適合做低端產(chǎn)品。而之前幾個(gè)做中高端產(chǎn)品的，如bono ，早已退出這個(gè)市場(chǎng)了；shirtonline ，專注做定做了；仕族，相對(duì)來(lái)說(shuō)還不錯(cuò)，不過(guò)目前也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)獲得投資的消息。而Masamaso 目前的經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，已經(jīng)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，1萬(wàn)多的alexa 排名，說(shuō)明網(wǎng)站的流量也還是不錯(cuò)的。

筆者分析，同樣做中高端，masamaso 能夠相對(duì)成功的重要因素之一，是他們的產(chǎn)品線夠?qū)?，營(yíng)銷效率和效果比bono 、shirtonine 、仕族他們更好；而及時(shí)獲得的風(fēng)險(xiǎn)投資，讓他們有了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。不過(guò)，業(yè)內(nèi)有傳聞，目前masamaso 一但停止廣告，其銷售量仍然會(huì)有明顯的下降，這表明masamaso 未來(lái)的發(fā)展仍面臨不小的挑戰(zhàn)。

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vancl 陳年二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立的網(wǎng)站，模式類同于上述fclub ，不過(guò)vjia 更多仍以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而fclub 更多以品牌為導(dǎo)向。從vjia 的操作手法來(lái)看，vjia 顯然是陳年解決vancl 網(wǎng)站客戶粘性和反復(fù)消費(fèi)率不夠高的手段，期望利用傳統(tǒng)線下品牌提高其客戶資源的利用率。借助vancl 的強(qiáng)大資金實(shí)力，vjia 在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)（僅上線幾個(gè)月）alexa 排名就達(dá)到1萬(wàn)左右（1月排名和7天排名在6000左右了）

www.buyitianzi.com 布衣天子網(wǎng)

也是一個(gè)做中高端的布衣天子網(wǎng)服裝直銷網(wǎng)站，模式和masamaso 沒(méi)有什么太大的不同；投資應(yīng)該不小，廣告不少，alexa 排名也在10萬(wàn)左右了。

總結(jié)上述這些網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)了幾年的發(fā)展，那些曾經(jīng)網(wǎng)上賣襯衫的網(wǎng)站的生存狀態(tài)分化為集中情況：

1、以vancl 為代表的，順利獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，迅速擴(kuò)大規(guī)模，并正在為下階段上市而努力。

2、以ppg 為代表的，在最初的粗放式經(jīng)營(yíng)之后，迅速走向了衰亡。

3、以shirtonline 為代表的，轉(zhuǎn)向縫隙市場(chǎng)，成為更專注于某一專業(yè)市場(chǎng)的網(wǎng)站。

4、以fclub 為代表的稍晚進(jìn)入者，具有一定的投資規(guī)模，目前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)似乎不錯(cuò)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他們的生存依然取決于是否能迅速獲得VC 的投資。

5、以azureblu 為代表的傳統(tǒng)企業(yè)，把網(wǎng)站作為渠道的補(bǔ)充，發(fā)展比較平穩(wěn)。