論壇實錄：個人網站靠什么賺錢2007-04-21 15:45:34 來源: 網易科技報道 網友評論 16 條 進入論壇 2007年4月21日，第三屆中國站長大會暨2007中國站長論壇在廈門拉開

論壇實錄：個人網站靠什么賺錢

2007-04-21 15:45:34 來源: 網易科技報道 網友評論 16 條 進入論壇 2007年

4月21日，第三屆中國站長大會暨2007中國站長論壇在廈門拉開序幕。此次大會吸引了全國上千站長及企業(yè)參與，網易科技頻道作為大會特約網絡媒體進行現場直播報道。

網易科技訊 2007年4月21日，第三屆中國站長大會暨2007中國站長論壇在廈門拉開序幕。此次大會吸引了全國上千站長及企業(yè)參與，網易科技頻道作為大會特約網絡媒體進行現場直播報道。會議舉辦了《我們靠什么賺錢——個人網站的核心競爭力》主題論壇，新競爭力網絡營銷總裁馮英健；電子商務研究站長王通；站長網站長章征軍；美通聯盟站長吳京川暢談個人網站的賺錢方式。以下為論壇實錄。

主持人（王建碩）：大家掌聲有請嘉賓上臺。大家下午好。我們現在進入第二個階段的討論，我們的話題是我們靠什么賺錢——個人網站的核心競爭力。從現在開始我們要討論非常令人興奮的話題，就是個人網站怎么賺錢。我是王建碩，我們接下來有請幾位嘉賓各自介紹一下自己，然后進入討論環(huán)節(jié)。

王通：大家好，我是王通，我一個是研究個人網站賺錢的方式，一個是個人網站的推廣。

吳京川：我來自美通聯盟，因為我來自于聯盟，我想交流一下聯盟在個人網站掙錢中所起到的一些作用。

圖王：大家好，我是站長網的圖王，我研究了一年多個人站長賺錢的各種方法，一會兒和大家分享。

馮英?。何覐?8年開始到現在做的一件事情是研究和實現網絡營銷，對于個人網站賺錢，會有一些體會跟大家分享。

沈愷：我的日常工作是大客戶的管理工作，今天從廣告平臺的角度給廣大站長提出建議和看法。

高駿：我是Google Adsense 中國團隊的成員，今天來到這里，我會介紹一些網站內容的質量在整個中小站長賺錢過程中所起到的作用。

主持人（王建碩）：今天下午的各方面的代表比較齊全。談到賺錢的問題，首先問大家一個問題，大家覺得在座的站長，包括小站長、個人站長的領域里，如果從賺錢來說，可以把網站分成幾種類型，有幾種模式？

王通：我認為賺錢有三種方式，第一種是賣服務，網站是媒體，通過網站向別人介紹你的服務。第二種是賣產品，一方面可以是自己的，另外一方面可以是別人的產品，賣自己的產品賣出去賺錢，賣別人的產品可以賺營銷費，比如現在做某個網站，可以在當當里面找到與你內容相符合的產品，賣出去以后賺到一定的提成。第三種是做投資，讓你的錢幫你賺錢。做投資不一定很多錢，錢少也可以做投資，個人網站有很多可以花錢買流量，再賣流量，賺一個價格差，甚至買網站賣網站，甚至買域名、賣域名。所有賺錢的方式逃不過這三種。

主持人（王建碩）：你剛才說的投資很有意思，我們想知道怎么來投資？

王通：我舉個簡單的例子，Google 有它的軟件下載，Google 的軟件下載中國是0.1美元，前一段我發(fā)了個帖子，我說有個網站每天300IP ，但是這個網站每月的收入是4000美金，當時沒有人相信，每天兩三百的流量，為什么這么高的收入？雖然每天300流量，但是有200是外國流量，下載Google 軟件，一個軟件就是1美金，每天200多下載，一個月下來就是8000美金左右。這是一種方式。流量怎么來的？不是花精力推的，是花錢買的，一個流量一、兩塊錢，兩個流量賺一美金，相當于投資2塊錢回來8塊錢，也是一個投資的方式。

主持人（王建碩）：這是一個很聰明的說法，圖王你認為像這樣大量賺美金的網站多嗎？

圖王：這樣的網站不多，好象有幾個人在做試驗，其他人可能不敢做這個試驗。 主持人（王建碩）：你同意王通的想法嗎？就是賺錢的種模式。

圖王：個人網站在服務這一塊賺錢可能還沒有，因為今天到會的都是比較大的網站，通常都是流量非常大的網站，大家所賺的錢都在眾目睽睽之下，各種各樣的盈利模式，可能90以上是考聯盟，因為我之前做站長網也做了一年，專門研究很小的個人網站賺錢的方式，我感覺他們可能有10是通過非聯盟的方式賺錢。

主持人（王建碩）：跟我們講講非聯盟的方式，大家很感興趣。

圖王：聯盟之外的賺錢方式，可能在未來幾年是個人網站賺錢的主流。像聯盟比較受制于聯盟，聯盟比較受制于廣告上。

主持人（王建碩）：我們先說聯盟，再說非聯盟部分，因為聯盟畢竟在中小網站中占有非常重要的比例。接下來請吳京川講一下，現在個人網站賺錢的現狀，比如去年、今年，從你的聯盟里面，的廣告主是什么樣的分布，這些錢有多少比例進到你的聯盟，再以什么樣的比例發(fā)，我說的是不同類型的比例發(fā)給中小網站。

吳京川：聯盟在站長收入中占很大的一塊，但是聯盟概念比較寬，不光是美通，也包括雅虎這樣做自己產品的聯盟。幾乎90以上，甚至接近百分之百有可能，因為很少有站長的廣告被一個廣告主，不是聯盟去包的，非常少，有，而且是很知名的站。對于站長收入構成，我不好說整體的站長，從美通聯盟角度來看，從前年開始，短信、eBay 等等，短信為主，美通聯盟是前年底介入，eBay 占有很大的部分，還有淘寶網的廣告，也有不少站長從這兒掙到。去年我們開始介入短信，短信80給站長，站長的收入當中有80-90是短信的收入，但是隨著淘寶廣告的下滑而上升，到今年為止，短信相對而言收入被別的收入代替，當然站長的情況不完全相符，但是也大幅度下滑，目前短信收入來講，站長的比例，在很多站已經不是大頭了，在昨天跟一些站長的溝通中，短信不是大收入，反而是其他廣告收入為主。當然還有一些關系不是很多的站長，可能還是靠短信收入，因為新的廣告收入的拓展還有很多的問題。

主持人（王建碩）：京川給我們大概介紹一下整個的行情，去年和今年廣告在線市場有什么區(qū)別。

吳京川：去年短信已經到很少了，今年真正大廣告主會很少，廣告主的特點會比較分散，可以從各個網站的廣告特點看出來，很難看到一個網站一個廣告長期掛下去，今天是這個廣告，明天是這個廣告，后天是這個廣告，這是一個特點，由大變成散，但是整體會不會變小就不好說了。但是我想拿工資的人比較多，錢還是要花兒的，所以廣告主還是不少的，但是沒有像eBay 、淘寶這么大量的投放。

主持人（王建碩）：對于小的網站賺錢的幾種模式，高駿、沈愷、馮英健你們有什么樣的想法？

馮英健：賺錢的模式也就那么多，但是從站長來說，越省事越好，目前來說還是廣告最省事，尤其是做聯盟廣告，如果人員比較少，做聯盟最省事，只要做好自己的內容和流量推廣，拿著收入就可以了。所以我比較贊成小一點的網站通過聯盟賺錢，這是最好的途徑之一。

主持人（王建碩）：你剛才說做好的內容，關于內容有什么建議？

馮英?。簝热莺貌缓米钪匾氖菍τ脩粲袥]有價值，用戶到網上找價值是找有用的，如果今晚做菜會找菜怎么做，而不是找哪個菜譜，所以提供最有價值的信息對用戶是高質量的。高質量的內容要有高質量的廣告，高質量的廣告占有很高的收入。所以通過內容是自然而然實現的，從我的角度來說，我從來沒有想過我寫的文章帶來什么收入，我只考慮這個文章是否有用，是否對別人有價值，但是發(fā)展到最后自然會帶來收入。所以做網站，尤其是做內容，是一個很愉快的內容。我和同事交流的時候，我希望沒有其他的事情，一天六個小時做內容我也覺得很快樂。

主持人（王建碩）：剛才高駿也談到，從Google Adsense 的角度也非常注重內容。請高駿談一下。

高駿：在座的各位已經在這個圈子打拼多年，對于如何提高廣告流量已經是行家了，我不能在這里班門弄斧，但是流量對于做網站的人來說非常重要，甚至現在有很多成功的站長，已經做的很大了，但是還投入很大的時間和精力做流量，去吸引流量。流量確實是非常重要，無論對哪種類型的網站，包括搜索引擎、內容站、社區(qū)。我覺得流量可能只是一個手段，更核心的還是我們自己網站的內容的質量，就像馮先生談到的，你要滿足你的目標客戶的需要，要越來越好的滿足他們的需要，這一點是我們能夠長期賺錢的一個非常重要的一點，就拿廣告聯盟來說，Adsense 非常希望看到越來越多的、內容非常專業(yè)的、有著自己固定用戶，并且逐漸壯大的，而且這些流量是非常健康的網站加入到我們當中。為什么？大家可能也知道，在整個的生物鏈中或者商業(yè)模式中有四方的利益，首先是用戶，有廣告商、站長、聯盟，在這四方里，從賺錢的角度來說，廣告商的利益是最核心的，但只有廣告商有信心來我們這里投廣告，我們聯盟也好、站長也好，才能有錢賺。廣告商怎么滿意？當然希望這些廣告的受眾是他們的目標客戶群體，他還是希望廣告和內容相關起來。所以，在大家吸引流量做大的同時，不管是哪種類型的網站，包括社區(qū)、電子商務，還有做內容的網站，只有真正的滿足了終端用戶的需求，他們才會不斷的回來，這些流量是非常有價值的。廣告商也就越來越有信心，他就會不斷的來聯盟，更多的廣告商來聯盟，整個廣告的價值和數量才會升上去，大家才會有錢賺錢。

主持人（王建碩）：Google Adsense 是大家掙錢很重要的一種途徑，剛才我們很站長聊的時候，都覺得Google Adsense 到底后面怎么運作比較神秘，也比較不透明，有很多網站被封了，我們問一問沈愷，到底Adsense 是什么樣的計劃，里面有什么樣的秘密跟大家分享。

沈愷：不能說大家不知道，在座有很多是Adsense 的專家，有時候比我們了解的還多。其實Adsense 的政策一項比較穩(wěn)定，并沒有說故意要隱瞞或者欺騙的，這是絕對不可能。只不過大家有這個印象是因為我們的團隊以前沒有本土化，我們建立了本土化以后，在本國招人，更多的在美國團隊和本地的站點之間建立橋梁，通過不斷的教育、溝通，大家現在對我們的產品了解越來越多，而且很多人在經過了幾次在中國的路演之后也成為了我們的朋友，真是建立起一定的溝通的渠道。

主持人（王建碩）：謝謝沈愷。我們要思考一個恩情，個人網站真正的核心的競爭力是什么？哪些是個人網站可以提供而大的網站不能提供的，這些核心的競爭力，只有我們不斷的專注把核心競爭力做好才有錢賺。在大家的感覺當中，一個網站真正的核心競爭力到底是什么？

王通：我覺得一個網站的核心競爭力就是站長的資源和自己的興趣、自己的能力?，F在在座的站長都是靠流量賺錢，但是中國就有這么多網民，如果再有這樣的網站出來，不可能都靠流量賺錢，所以我覺得站長更多的競爭力是靠自己的興趣、資源，盡量多一些其他的賺錢方式。我見過很多的網站，可能每天的流量幾百個IP ，可能有100個IP 但是一年盈利幾千萬。一個簡單的例子，我有一個朋友是一個普通的站長，他發(fā)現中國好多做垃圾桶的生產商非常多，但是不懂得上網推廣，于是他做這個網站，把所有的垃圾桶的信息整合到一塊，和全國各地的廠商合作，每天網站的流量全靠百度推廣，有十天半個月一個訂單，一個訂單很大，因為買垃圾桶的人不是一個一個買，都是大型物業(yè)，像星級酒店或者市政府，一買就幾千，所以一筆單賺很多，所以一年利潤就上千萬，而且沒有成本。如果大家做的話，單靠流量賺錢，這條路太難走，100個可能死掉90個。所以，我建議大家去看看自己的身邊或者自己的親戚朋友，在現實中有什么資源，這些資源如何借助網絡低成本的渠道賣出去，這樣賺錢更簡單。這是我的建議。

主持人（王建碩）：王通的想法是可以做中間一層，如果把中間一層做好的話，賺錢會比僅僅靠廣告和流量賺錢好的多，是這樣的想法吧？

王通：對，我補充一下，不一定限制合作，現在廣告聯盟很多，但是廣告聯盟的趨勢是靠CT 轉化，待消化、注冊越來越多，因為在美國像電子商務的網站很火，一筆訂單就很掙錢。我相信有越來越多的電子商務網站采取這種方式，這樣可以避免垃圾點擊。

主持人（王建碩）：的確可以看到按照效果付費，而且電子商務越來越成為大的趨勢，作為未來所有的互聯網商業(yè)的源頭。我們剛才聊的時候，我們跟京四也聊起這些事情，到底怎么樣讓自己更多的賺到錢，京川能否和大家介紹一下你的想法？

吳京川：目前來說，大部分站長都是自己擁有很多流量，憑流量變現，怎么樣賺到更多的錢。但是大家很難受的一點是有幾十萬流量，但是掙不到錢，短信好的時候大家都覺得很掙錢，成本很低，一個月兩萬成本二三十萬的收入，非常暴利，所以各種網站、各種音樂站都起來，而現在短信效果甚至不如點擊廣告、其他廣告的效果，站長都很疑惑怎么辦。今天來的大部分站長是以流量為主的站長，另外還有一部分沒有來的人，這些人可能沒有站長，但他們掙的錢不比在座的站長少，他們做什么？他們其實在研究目前能夠掙錢的方式，廣告主可能包括各種，像Google Adsense 也是一種，有人專門做內容，是英文內容，有Google 的廣告，英文內容價格最高，還有一些做國外的，因為國內CTA 比較少，而國外的CTA 非常豐富，什么都有，國內也開始有了，像eBay 也在做，但是它的誘惑力不夠高，美通一個300萬訂單，只要發(fā)一個帖子，這是非常貴的帖子，但是第一個做的肯定掙錢，但是大家都做不一定掙錢。就是說很多的廣告主都有錢要花兒，但是他們有一個疑問，說聯盟的站長質量太差?；蛘哒f我做什么的站長也不去了解，因為站長不是為廣告流量，可能是為ST 準備流量，而現在SP 不買單了怎么辦。所以再有流量，要考慮流量買單者是不是長久。在做的流量要繼續(xù)經營，想辦法提高。另外一方面，如果想從別人發(fā)展去做，我希望多留一些未來可能的廣告主，他們所需要的是什么，如果想掙錢，首先一點得有人給你買單，向用戶收錢，很多站長嘗試過，是很難的。廣告主的錢是有效率的，是必須花出去的。所以，大家應該考慮一下，可能現在不會成為主流，但是伴隨著越來越多的傳統(tǒng)的人認識到廣告的作用，但又不接受廣告?zhèn)鹘y(tǒng)的點擊或者這種方式的時候，CTA 的效果，效果營銷的方式他們非常歡迎。

據我了解，有些公司做按電話付費，一個電話幾十塊錢都有可能，而他們調查結果是只要問一家，幾乎家家接受這種行為，電話好不好也清楚，但是一點擊過來哪知道，又不懂網頁。當然每種有每種的好處，像百度、Google 就是把很多錢花出去，花到有價值的需求上。這種錢個人網站想掙，希望大家做一些有內容的站，其實也是廣告主的要求。

主持人（王建碩）：京四是給大家一個非常明確的信號，按照效果付費是廣告主越來越喜歡的方式。從個人網站的角度來看，圖王，我相信你那里肯定有按照效果付費或者新型的付費方式，能否給我們幾個像垃圾桶一樣這樣的例子跟大家分享一下，給大家一些啟發(fā)。

圖王：其實做個人網站，如果都做像垃圾桶這樣的，可能很少很少，一個人做垃圾桶可以，但是全國都做垃圾桶不行。

王通：殘品很多，現實生活中的殘品各種各樣，我有一個朋友，荷蘭的種植工業(yè)比較多，來了客戶，接個電話，到場地轉一圈。

主持人（王建碩）：這是完全一種新的模式，不在乎流量，直接是訂單付費。圖王你同意嗎？

圖王：基本上同意，這次站長大會評選的十個2007年最有創(chuàng)意的個人網站，我們從他們的成功中引入分享了一些經驗，我自己也在反思這個事情，為什么他們能夠成功？我把我的一些想法說一下，包括我們所說的這個話題核心競爭力。我認為這些網站能成功、能賺錢，最核心的地方在于這些網站本身用戶比較專業(yè)，像這次評選的十個知名網站，像易名中國，我一直在納悶，為什么易名中國做的這么大？他為什么只注冊CN 不注冊COM ，像火車票網為什么不搞飛機票。我想他們真正的成功還是在于他們對用戶的把握非常到位。

主持人（王建碩）：剛才我們講到聯盟的一些現狀，從現在開始，再未來的一年，大家對于個人網站的未來有什么樣的預測，這個大的趨勢是什么樣的，以及有什么樣的建議。

高駿：剛才提到的垃圾桶的例子，我覺得這是一個傳統(tǒng)市場營銷上所謂的細分的概念，剛才大家已經聽到很誘人的例子，100IP 掙1000來萬，但是大家也不會馬上去開一個做垃圾桶商務的網站，就是說可能很少有人進來這個行業(yè)，他會繼續(xù)賺他的錢。回到我剛才說的

內容、質量方面，我們也很希望中國的站長能夠抓住一個很細、很細的領域做大、做強，這樣的話，如果各自把住一個領域，可能別的人也不會進來，你的利潤也會非常的穩(wěn)定。我們這邊也有這樣的案例，它的流量幾萬，但他賺的錢卻很多，他的內容非常好，用戶非常忠誠，而且不斷的有用戶進來，不會有其他的人來搶，因為是一個很細的領域，包括現在大家流行的視頻網站、博客，其實大家都可以做，看到視頻火，大家都可以做視頻，其實大家分到的蛋糕就很小，如果你做一個很細的東西，甚至是大家不屑于進來的話，你就守住這快市場，你賺的錢可能比你流量大很多的人賺的錢還多。

主持人（王建碩）：我們談了現狀，也談了未來，接下來的時間留給在座的各位，無論是小站長的代表，到聯盟的代表，可能都會有一些想法，現在開始接受大家的問題。

提問：剛才聽了幾位的介紹很有收獲，但是我在思考一個問題，我們個人站長做的目標可能跟企業(yè)做網絡營銷的目標一致，如果從這個角度講的話，我們如果把目標定在幫他賣垃圾桶或者賣杯子，這個企業(yè)自身也會有市場功能，也有網絡營銷功能，是否形成我們跟他們的競爭關系，或者說我們怎么處理在這個問題上的矛盾。

王通：這個問題不是問題，因為中國大部分企業(yè)還沒有上網，據統(tǒng)計中國上網的企業(yè)大概3左右，就算已經上網的企業(yè)，他們不懂網絡，不懂推廣，不知道如何驚人的推廣，就如Google 一樣，Google 有它的軟件推薦，還有它的很多推薦，我可以在Google 買廣告，推薦Google 的產品賺錢，這是操作細節(jié)的問題，因為各位站長對網絡非常熟悉，像企業(yè)網這樣，在座很多的網站一個小時就可以做出來，利用他們的不熟悉我們擅長互補。對于企業(yè)而言，即使有網站，給他帶來客戶，他也肯定樂意，所以不存在競爭。就像推產品可以在G oogle 推，也可以在雅虎推，渠道是各種各樣的。

主持人（王建碩）：關于傳統(tǒng)的網絡營銷這塊，大家的興趣也是非常多的，臺上的嘉賓能否再發(fā)表一下自己的看法。

沈愷：說網站要和信息結合，其實中國的個人網站可以做海外推廣，這是一個非常值得研究的課題，因為中國誕生了世界上非常大的計算機專有人才，大家要清楚什么是網絡，它的背景是一個地區(qū)的人口和它的經濟總量。國內的經濟在網絡營銷的金額投資還是遠未成

熟，但是中國的網站主可以進入更為成熟的國際市場，這并不是一個很大的夢想，在美國、非洲、巴西等等有大量的市場等著我們去占有，中國的站長生產非常著名的優(yōu)秀軟件，很多人在用這些軟件但不知道是中國人做的。作為中國的站長你手里有很多外國人想要的資源和咨詢，有很多他們不具備的優(yōu)勢，你們不要妄自菲薄，其實中國站長的智慧有時候是非常驚人的。

主持人（王建碩）：能否跟我們講講具體有哪些步驟嗎？

沈愷：我雖然是Google Adsense ，但不是子自賣自夸，我們幾乎是占領了200多個國家龐大的市場，搜索引擎的廣告是一個高質量的流量，不是垃圾流量，也不是廉價的低質量的流量，從這個角度來講，可以使你的網站成為世界的網站，我認識的網站相當的驚人，在遙遠的鄉(xiāng)村，手里拿著大把的美金。所以這是一種思路，中國的站長可以由更遠大的胸懷，可以進入國際市場，通過自己的努力，全球的互聯網為中國多一份力量，現在東歐、南美占了很大的份額，我覺得中國一樣可以做的很好。

主持人（王建碩）：說白了，可以做英文站、法文站、德文站。

沈愷：不是垃圾站，是有內容的，可以吸引大家來看，同時通過正規(guī)的手段來推廣，比如買Google Adsense 的廣告來做。因為海外推廣是我們現在正在摸索的主題，不必太擔心語言的問題，因為現在這個時代，簡單的語言溝通可以跟全球的站長形成初步的溝通，同時不應該只依靠自己團隊的力量，我們可以和俄羅斯、印度、巴西的站長取得聯系，由他們的資源搭建。這是一個比較新的想法，但是中國的站長都可以有這個魄力來做。

主持人（王建碩）：非常好的想法，心在中國，心懷天下。

吳京川：我不太贊成他的說法，為什么？因為站長就是草根，說白了，站長可以出國，沒有英文障礙的站長，100個里有1個就不錯了，他要做的一件事情是要學英文，對于很多站長來說，畢竟是一個很高的門檻。而剛才說到跟傳統(tǒng)的關系，王通說的方法可能會被淘汰掉，但是現在沒有到那個階段，這是一個機會。中國的很多機會是在大家沒有成熟的時候，個人才有機會做，我想如果大家把手深的長一點，也就有機會了。但是因為很多的東西企業(yè)