江西外語外貿職業(yè)學院畢 業(yè) 論 文論文名稱__ 淺談電子商務對商品價格的影響______姓 名 ______ X X_ ________專 業(yè) _ ___ 電子

江西外語外貿職業(yè)學院

畢 業(yè) 論 文

論文名稱__ 淺談電子商務對商品價格的影響______

姓 名 ______ X X_ ________

專 業(yè) _ ___ 電子商務 ___

班 級 ____11高職信息2班 ___

指導老師 _____ XXX __ _____

2014年 4月

淺談電子商務對商品價格的影響

摘要：電子商務顧名思義就是指在全球各地的廣泛的商業(yè)貿易活動中，在因特網開放的網絡環(huán)境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面的進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。電子商務的范圍波及人們的生活、工作、學習及消費等領域，它的服務和管理也涉及政府、工商、金融及用戶等諸多方面。電子商務可提供網上交易和管理等全過程的服務，它具有廣告宣傳、咨詢洽談、網上訂購、網上支付、電子賬戶服務傳遞意見征詢、交易管理等各項功能。對一個企業(yè)來說，電子商務是一種新的經營手段。隨著網絡和電子商務的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始以電子商務的方式實現管理和營銷的時候，便形成了一個電子商務的經營和市場環(huán)境，這是一個全新的競爭激烈的國際化市場。如今，電子商務已經滲透到各行各業(yè)當中，它不僅影響著企業(yè)的采購和庫存管理，還影響著企業(yè)的物流管理及促銷和銷售等諸多方面。它對每一方面的影響都在不知不覺中產生并影響著商品的價格。

關鍵詞：電子商務 網上購物 網上銷售 商品價格 商品成本

一、電子商務的特色和優(yōu)勢

與傳統(tǒng)商務相比，電子商務憑借其交易虛擬化、低成本、透明化以及高效率等特點，逐步成為網絡時代重要的營銷渠道：

（一）交易虛擬化

通過Internet 為代表的計算機互聯網絡進行的貿易，貿易雙方從貿易磋商、簽訂合同到支付等環(huán)節(jié)，無需當面進行，均通過計算機互聯網絡完成，整個交易完全虛擬化。對賣方來說，可以到網絡管理機構申請域名，制作自己的主頁，組織產品信息上網。而虛擬現實、網上聊天等新技術的發(fā)展使買方能夠根據自己的需求選擇廣告，并將信息反饋給賣方。通過信息的推拉互動，簽訂電子合同，完

成交易并進行電子支付。整個交易都在網絡這個虛擬的環(huán)境中進行。

（二）交易成本低

電子商務使得買賣雙方的交易成本大大降低，具體表現在：

1、距離越遠，網絡上進行信息傳遞的成本相對于信件、電話、傳真而言就越低。此外，縮短時間及減少重復的數據錄入也降低了信息成本。

2、買賣雙方通過網絡進行商務活動，無需中介者參與，減少了交易的有關環(huán)節(jié)。

3、賣方可通過互聯網絡進行產品介紹、宣傳，避免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、發(fā)印刷產品等大量費用。

4、電子商務實行“無紙貿易”，可減少90的文件處理費。

5、互聯網使買賣雙方即時溝通供需信息，使無庫存生產和無庫存銷售成為可能，從而使庫成本降為零。

6、企業(yè)利用內部網（Intranet ）可實現“無紙辦公（OA ）”，提高了內部信息傳遞的效率，節(jié)省時間，并降低管理成本。通過互聯網絡把其公司總部、代理商以及分布在其他國家的子公司、分公司聯系在一起，及時對各地市場情況做出反應，即時生產，即時銷售，降低存貨費用，采用效率快捷的配送公司提供交貨服務，從而降低產品成本。

7、傳統(tǒng)的貿易平臺是地面店鋪，新的電子商務貿易平臺則是網吧或辦公室。

（三）交易效率高

由于互聯網絡將貿易中的商業(yè)報文標準化，使商業(yè)報文能在世界各地瞬間完成傳遞與計算機自動處理，將原料采購，產品生產、需求與銷售、銀行匯兌、保險，貨物托運及申報等過程無須人員干預，而在最短的時間內完成。傳統(tǒng)貿易方式中，用信件、電話和傳真?zhèn)鬟f信息、必須有人的參與，且每個環(huán)節(jié)都要花不少時間。有時由于人員合作和工作時間的問題，會延誤傳輸時間，失去最佳商機。電子商務克服了傳統(tǒng)貿易方式費用高、易出錯、處理速度慢等缺點，極大地縮短了交易時間，使整個交易快捷與方便。

（四）交易透明化

買賣雙方從交易的洽談、簽約以及貨款的支付、交貨通知等整個交易過程都在網絡上進行。通暢、快捷的信息傳輸可以保證各種信息之間互相核對，可以防止偽造信息的流通。例如，在典型的許可證EDI 系統(tǒng)中，由于加強了發(fā)證單位和驗證單位的通信、核對，假的許可證就不易漏網。海關EDI 也幫助杜絕邊境的假出口、兜圈子、騙退稅等行徑。

對企業(yè)來說，電子商務的優(yōu)勢可以歸納為一句話：電子商務可以增加銷售額并降低成本，并帶來更為豐厚的利潤。

二、影響商品價格的因素

（一）市場競爭影響商品價格

（二）貨幣的價值影響商品價格

（三）紙幣的發(fā)行量影響商品價格

（四）商品的供求情況影響商品的價格

（五）社會勞動生產率影響商品的價格

（六）國家對商品價格的管理和調控影響商品價格

以上六點只是指出影響商品價格的因素而已，而電子商務對商品價格的影響，最多的是商品成本所造成的影響。

商品成本是決定商品價格的主要內容，因此成本因素是影響商品價格的主要因素之一。商品成本包括生產成本、銷售成本和儲存成本。從電子商務的角度來分析，企業(yè)在銷售商品和處理訂單時，用電子商務可以降低詢價、提供報價和確定存貨等活動的處理成本。思科（Cisco ）公司計算機設備總銷售額的72是通過網上完成，在網上銷售不需要客戶服務代表，公司每月可以少處理50萬個電話，這樣每年就可節(jié)約5億美元。

在電子商務中，討價還價和交易條款的傳遞都十分便捷，因為網絡可高效地

傳遞報價。電子商務提高了企業(yè)間信息交換的速度和準確性，降低了交易雙方的成本。使用Internet 來進行電子商務，最大的好處就是能降低交易成本。Internet 上有充足的信息，而你只要坐在計算機前，便可以到世界各地的網站搜索信息，因此Internet 可以大幅降低交易成本中的搜索成本；由于Internet 可以讓生產者直接面對消費者，省掉常規(guī)多層次的經銷體系，因此交易過程中的協商成本和契約成本可以大幅降低。

B2B 電子商務在三個方面降低了公司的成本：首先，減少了采購成本，企業(yè)通過互聯網能夠比較容易的找到價格最低的原材料供應商，從而降低交易成本；其次，有利于較好地實現供應鏈管理；第三，有利于實現精確的存貨控制，企業(yè)從而可以減少庫存或消滅庫存。這樣，通過提高效率或擠占供應商的利潤，B2B 電子商務可以降低企業(yè)的生產成本。從經濟學的角度來看，在供求經濟模型中，總供給曲線向右移動。

三、從電子商務企業(yè)定價特點看電子商務對商品價格的影響

(一) 對產品定價方法的影響

電子商務在貿易形式上的變化，并不妨礙傳統(tǒng)市場營銷定價的基本原理的適用。從市場營銷的基本理論來講，要確定產品的價格，經營者必須了解消費者愿意支付的最高價格以及公司臨界于賠本的最低價格。除了兩個極限之外，企業(yè)還必須觀察競爭者價格。但是，電子商務與傳統(tǒng)市場又存在著較大的區(qū)別，即以成本導向來確定價格將逐步被淡化，而以需求導向來確定價格將成為企業(yè)確定價格的主要方法；同時，競爭導向法中的投標定價法和拍賣法將不斷得到加強。需求導向定價法。在電子商務中，企業(yè)通過利用網絡互動性和快捷性的特點，及時準確地掌握消費者或用戶的預期價格，從而正確地確定商品的價格，避免定價偏高或偏低；另外，企業(yè)還可通過網絡準確把握消費者需求層次的差異性，針對商品的不同外觀、式樣、花色、檔次確定不同的價格。企業(yè)采購原材料是一項程序繁瑣的過程，但通過電腦網絡企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協作關系。將原材料的采購與產品的制造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系，從而使采購成本得到降低。

（二）對產品定價策略的影響

低價位策略，是指企業(yè)制定較低的價格，以期獲得較高的銷售額和最大的市場占有率，較早地取得市場支配地位，以低價阻礙競爭對手進入市場，保持壟斷優(yōu)勢。電子商務可以以低價作為吸引消費者的強大武器。企業(yè)采用低價位策略的原因在于：

1、低經營成本。任何一家企業(yè)的最終目標是通過為選定的某一顧客群服務而獲取利潤。為達到這一目標，該企業(yè)必須聯合一批供應商和營銷中間商來接近其目標。因此，“供應商——企業(yè)——營銷中間商——顧客”這一鏈條中各個環(huán)節(jié)所發(fā)生的成本、費用，實際上就決定了產品的價格。而其中作為成本大頭的采購和管理成本都可以通過電子商務來提高效率、降低交易等成本。

2、沒有店面租金成本。傳統(tǒng)的店面相當昂貴，特別是黃金地段，可以說寸土寸金。而電子商務則只需一臺聯在網絡上的網絡服務器，或租用部分網絡服務器的空間即可。在電子技術、電子工具都高度發(fā)達的今天，購置一臺網絡服務器設備的費用，與實際租用一座商業(yè)大廈的費用相比甚至可以忽略不計。

3、沒有商品庫存壓力。傳統(tǒng)的經營者，為了壓低進貨成本，只好大量進貨，這不僅會帶來相當大的資金壓力和經營風險，商品的庫存盤點、存放也需要很大的人力和物力。而一個經營良好的電子商場，甚至可以做到零庫存，不需求承擔任何壓力。企業(yè)網上采購才剛剛起步，還不能完全看出其對企業(yè)產品的影響。但是，上面的足已說明，網上電子商務優(yōu)勢明顯，采購的潛力巨大。

四、從成本會計看電子商務對商品價格的影響

（一）生產費用

生產費用的歸集范圍縮小，給傳統(tǒng)的標準成本控制或定額成本控制帶來挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)的制造系統(tǒng)下，凡是生產經營過程中發(fā)生的與產品生產有關的費用均屬于生產費用，其中直接材料、直接人工費用直接計入產品成本。而電子商務環(huán)境下采用的適時生產系統(tǒng)實施零存貨、零缺陷，不把有關存貨的費用、劣質品的加工改造費用和其他費用作為正常的生產費用，而是將它們和生產過程中發(fā)生的各種

損失一樣看待，視為生產過程中的浪費。也就是說，適時生產條件下生產費用的歸集范圍比傳統(tǒng)成本會計中生產費用的歸集范圍要小。這將使傳統(tǒng)的以差異分析為主要內容的定額成本制度和標準成本制度不能有效地控制成本。因為，一是傳統(tǒng)的標準或定額成本中很多正常的生產成本，如存貨費用、劣質品的加工改造等，在適時生產中被視為浪費；二是定額成本或標準成本制度鼓勵產生有利差異的做法可能損害適時生產系統(tǒng)的目標，如采購人員為獲得有利的價格差異，可能會購買劣質原材料或大批采購以獲得折扣利益，生產車間為獲取有利的人工效率差異，可能會片面追求大批量生產等等，這必然會導致廢料、劣質品或存貨的增加，從而與適時生產系統(tǒng)全面質量管理及零存貨的目標相悖。

（二）直接費用與間接費用

直接費用與間接費用之間發(fā)生了相互轉化的趨勢，生產成本構成比例發(fā)生了變化。電子商務環(huán)境下，采用適時生產系統(tǒng)大大提高了成本歸集的功能，使直接費用和間接費用之間產生了相互轉化的趨勢。一方面單元式的生產代替了部門結構式的生產，產品生產所需的全部加工程序都在一個制造單元內完成，多技能的工人代替了專業(yè)化的工人，分散的保障服務代替了集中化的服務，這使得同一制造單元發(fā)生的與該單元經營直接相關的成本，包括那些傳統(tǒng)上被認為是間接費用的設備修理、維護和折舊、物料消耗等費用歸屬于該單元內生產的產品，大大提高了產品成本的可歸屬性，這樣將有利于企業(yè)正確計算產品成本，有利于管理當局據以做出具有充分技術經濟根據的決策。另一方面在電子商務環(huán)境下，機器人和電腦輔助生產系統(tǒng)在許多工作上已經取代了人工，在產品成本中直接人工成本所占的比例大大減少，從傳統(tǒng)環(huán)境的20～40降低到不足5，而制造費用所占的比重大大提高，適時生產系統(tǒng)簡化了工序，減少了分工，這和作業(yè)流程電腦化、生產過程信息化一起，使得由少數人控制不同單元的作業(yè)成為可能，在此趨勢下，不但人工成本的比重大大下降，而且和產品的關系也逐步由直接轉為間接，再按直接人工成本分配間接費用顯然已不合時宜。

（三）對成本管理范圍的影響

首先，IT 條件下企業(yè)為保持競爭力，實現可持續(xù)發(fā)展，必須對產品從研制到

開發(fā)、生產到銷售及售后服務的各個環(huán)節(jié)進行科學管理。由于企業(yè)的研究開發(fā)成本大幅度提高，成本管理將從生產過程向前延伸到決策、設計過程。同時，生產過程后的售后回訪、維修過程的成本管理涉及產品的后勤成本、庫存成本、銷售成本、售后服務成本和維修成本等。其次，隨著非物資產品日趨商品化，成本管理的內涵也由物資產品成本發(fā)展到非物資產品成本，如：人力資源成本、服務成本、產權成本和環(huán)境成本等。最后，企業(yè)管理的中心由重生產管理轉向重經營決策管理，這就需要研究分析各種決策成本，如差量成本、機會成本、邊際成本、付現成本、重置成本、可避免成本、未來成本、質量成本、軟件成本和安全成本等。

（四）對成本決策方法的影響

確定經濟訂貨量是進行存貨成本決策的主要方法，利用經濟訂貨量計算公式所確定的經濟訂貨量水平能使全年存貨的取得成本和儲存成本之和達到最低。但在適時生產系統(tǒng)條件下，經濟訂貨量的方法已不能存在。這是因為適時生產系統(tǒng)要求企業(yè)實現零存貨，要求每日訂貨量與每日生產需要量相等，材料每日生產的需要量就是最優(yōu)訂貨量，經濟訂貨量方法失去了原有的應用基礎和條件。

（五）成本會計核算一體化

規(guī)模經濟產生了許多跨地區(qū)、跨行業(yè)的企業(yè)集團，這要求成本會計統(tǒng)一、全面地核算購進、生產和銷售的全過程，最大限度地減少了各環(huán)節(jié)之間的摩擦，降低成本；對企業(yè)集團內部的各級單位實行分級輔助核算，分別核算本單位內部的購貨、生產和銷售，以調動企業(yè)內部各方面和人員的積極性。而局域網的應用正適應這一要求，它把企業(yè)內部原來彼此獨立的子信息系統(tǒng)集合起來，打破了原有業(yè)務單元之間的界限，重新組合成一個可直接為客戶服務的工作組，共享信息資源，減少摩擦，企業(yè)內部信息交流暢通無阻，提高了企業(yè)集體效益。

五、總結

電子商務作為網絡經濟時代一個新興的產物，他對一個國家乃至整個全球的經濟的影響作用是很可觀的。它以飛快的速度完成了從傳統(tǒng)經濟到網絡經濟的過

度。在如今的社會里，電子商務滲透了幾乎每一個行業(yè)，影響著每一個行業(yè)。而電子商務對商品價格的影響也是非常深遠的，它不僅影響著價格的形成因素，最終影響著商品的價格。它還從對各行各業(yè)的影響中來影響商品的價格。上面我分別從電子商務對商品價格的間接影響和直接影響來簡單的進行了分析，這只是它影響商品價格的很小一個部分。還有很多的影響作用也許是我們現在還沒發(fā)現，也許是隨著電子商務的發(fā)展我們將要面對的問題。但無論是電子商務對商品價格的正面影響還是負面影響，從整個社會來說，它在不斷促進著整個社會經濟的進步和推動社會經濟全球化前進的步伐。

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