阿里為何拋棄淘寶?扶持天貓？因?yàn)樵谔詫毦W(wǎng)上開(kāi)店是免費(fèi)的，但是在天貓網(wǎng)上開(kāi)店是免費(fèi)的。網(wǎng)購(gòu)之初，我們通過(guò)開(kāi)設(shè)免費(fèi)商店，培養(yǎng)了在網(wǎng)上銷(xiāo)售商品和購(gòu)物的習(xí)慣。一旦養(yǎng)成習(xí)慣，我們就開(kāi)始考慮如何加強(qiáng)平臺(tái)的收費(fèi)模式

阿里為何拋棄淘寶?扶持天貓？

因?yàn)樵谔詫毦W(wǎng)上開(kāi)店是免費(fèi)的，但是在天貓網(wǎng)上開(kāi)店是免費(fèi)的。網(wǎng)購(gòu)之初，我們通過(guò)開(kāi)設(shè)免費(fèi)商店，培養(yǎng)了在網(wǎng)上銷(xiāo)售商品和購(gòu)物的習(xí)慣。一旦養(yǎng)成習(xí)慣，我們就開(kāi)始考慮如何加強(qiáng)平臺(tái)的收費(fèi)模式。

淘寶搜索秀，包括天貓店和淘寶店。阿里根據(jù)不同的展示結(jié)果，賺錢(qián)方式也不同，稍后將另行討論。

淘寶網(wǎng)店只要交1000元押金就可以成功開(kāi)店，其他費(fèi)用，也就是直通車(chē)和車(chē)站的促銷(xiāo)費(fèi)用，之前這兩項(xiàng)都不是強(qiáng)制性的，基本上沒(méi)有其他費(fèi)用。阿里從淘寶店賺不了多少錢(qián)。這基本上取決于競(jìng)爭(zhēng)排名。

天貓專(zhuān)賣(mài)店收費(fèi)。對(duì)于這些費(fèi)用，1。開(kāi)一家店，需要5萬(wàn)到15萬(wàn)元的押金。如果你不開(kāi)店，押金會(huì)退還的。只要店開(kāi)著，阿里就可以用押金貸款。貸款收益很高，他們賺了很多錢(qián)。比如10萬(wàn)元存款按15%的利率貸款，一年就能賺1.5萬(wàn)元。如果有100萬(wàn)賣(mài)家，押金每年能帶來(lái)150億元。2促銷(xiāo)費(fèi)用非常特殊，不是強(qiáng)制性的。但是，如果您的店鋪沒(méi)有參與促銷(xiāo)活動(dòng)，它的流量可能會(huì)比同行低，銷(xiāo)量也可能會(huì)減少。因此，促銷(xiāo)是一種競(jìng)爭(zhēng)排名，大部分商品必須參與，否則很難做到。三。天貓將根據(jù)營(yíng)業(yè)額收取傭金，并按一定比例提取傭金。

可以看出，對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，天貓店帶來(lái)的收入顯然要比淘寶店多得多。天貓店的交易量有很高的定金和傭金收入。因此，阿里將優(yōu)先搜索顯示天貓商店的用戶(hù)。畢竟，天貓店的交易直接給阿里帶來(lái)的收入要比淘寶店多得多。近年來(lái)，天貓專(zhuān)賣(mài)店的Gmv比例逐年上升，幾乎占到阿里Gmv總量的一半。

根據(jù)阿里巴巴年報(bào)，阿里巴巴的傭金比例逐步提高，2019年已超過(guò)4%。淘寶天貓總Gmv超過(guò)7萬(wàn)億元，天貓占比超過(guò)44%。據(jù)測(cè)算，如果天貓店傭金比例為3.5%，Gmv占40%，傭金收入可以達(dá)到7*40%*3.5%=7*0.4*0.035=0.098萬(wàn)億元，即980億元。如果淘寶店70%成為天貓店的Gmv，可以增加98*7/4=1715億元的傭金收入。

所以阿里支持天貓。從淘寶搜索的第一頁(yè)可以看到，大部分產(chǎn)品都來(lái)自天貓。

淘寶已經(jīng)有天貓了，為什么天貓還要自己推出APP？

現(xiàn)在你可以下載的各種應(yīng)用程序越來(lái)越少了。你可以觀察你周?chē)呐笥选Ｈ绻悴恍枰螺d新的應(yīng)用程序，似乎你不會(huì)下載新的應(yīng)用程序。然而，這種不易下載的行為并不影響我們對(duì)各種應(yīng)用程序的使用范圍。只要你的手機(jī)上有各種各樣的應(yīng)用程序，其實(shí)你都能分辨出它們是用來(lái)做什么的，而且我們現(xiàn)在似乎也能用上它們比如說(shuō)，如果我想買(mǎi)一件網(wǎng)紅的衣服，我會(huì)開(kāi)淘寶。如果我想從旗艦店買(mǎi)衣服，我會(huì)開(kāi)天貓。如果我想買(mǎi)一個(gè)小家電，我的首選是京東。如果我想買(mǎi)打折的品牌產(chǎn)品，我會(huì)開(kāi)唯品會(huì)，看看有沒(méi)有我喜歡的品牌做活動(dòng)，所以我們對(duì)它很感興趣，對(duì)各種軟件都有很明確的定位。然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶和天貓同時(shí)推出的策略是正確的，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)身邊無(wú)數(shù)人都知道這兩款軟件屬于阿里巴巴集團(tuán)，可以通過(guò)淘寶進(jìn)入天貓，但對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，他們同時(shí)擁有兩款軟件。由于定位不同，我們?cè)谫?gòu)物時(shí)會(huì)選擇不同的軟件打開(kāi)，很少通過(guò)其中一個(gè)軟件進(jìn)入其他軟件。定位兩種不同的軟件，確實(shí)讓人們?cè)诓煌南M(fèi)動(dòng)機(jī)下選擇完全不同。由此可見(jiàn)，淘寶和天貓同時(shí)抓住了不同消費(fèi)傾向的用戶(hù)，不僅可以讓喜歡各種款式的人在淘寶上找到自己喜歡的款式，還可以讓想要購(gòu)買(mǎi)品牌的用戶(hù)有直接渠道選擇正宗產(chǎn)品，讓你在購(gòu)買(mǎi)時(shí)得到信任，所以不同的定位真的可以幫助不同群體的線(xiàn)吸引。所以這種差異化的方法也可以讓不同的消費(fèi)群體更方便地找到自己想要購(gòu)買(mǎi)的商品。