電話銷售有沒有前途？就我個人而言，我不認(rèn)為未來是光明的。在銷售效果方面，主要原因是潛在客戶需要建立信任。因此，傳統(tǒng)的面對面銷售，比如大型醫(yī)療設(shè)備的銷售，需要建立面對面的信任，徹底談?wù)摦a(chǎn)品和技術(shù)。這種含

電話銷售有沒有前途？

就我個人而言，我不認(rèn)為未來是光明的。

在銷售效果方面，主要原因是潛在客戶需要建立信任。因此，傳統(tǒng)的面對面銷售，比如大型醫(yī)療設(shè)備的銷售，需要建立面對面的信任，徹底談?wù)摦a(chǎn)品和技術(shù)。這種含金量高的銷售方式是普通電話營銷所無法覆蓋的

此外，銷售渠道種類繁多，且千變?nèi)f化，需要先建立信任。比如網(wǎng)上銷售，有圖片、有真相、有各種評論，潛在用戶可以通過“社會認(rèn)同”的原則信任商品或賣家。這是電話營銷無法比擬的

所以電話營銷最困難的障礙就是如何在電話的另一端贏得潛在客戶的信任。我們都有這樣的經(jīng)歷，只要聽說是升職的電話，我們就會直接掛斷。這是不信任的結(jié)果

這是我個人的分析

俄羅斯總理要求馬云在移動支付、快遞和大數(shù)據(jù)方面幫助俄羅斯。他說：擁抱改變！越來越多的國家覺得，馬云是這個新興產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，行業(yè)規(guī)則是由他制定的。誰將獨自戰(zhàn)斗，誰將被淘汰！馬云不是一個簡單的商人，而是一個偉大的改革家。不幸的是，許多中國人仍然拒絕他。他們沒有意識到馬云的公司在未來會給人類帶來巨大的變化。

格力昨天跟天貓簽了100億訂單，董明珠一次次為天貓站臺的原因是什么？

更何況如何與其他品牌的空調(diào)打交道，格力集團(tuán)本身及其渠道店也很辛苦。空調(diào)利潤最高的企業(yè)是格力集團(tuán)。國有工廠的空調(diào)企業(yè)都是裝配廠。格力集團(tuán)備件采購成本為同行業(yè)最低。空調(diào)沒有技術(shù)含量。他們有相同的動作? 不同的情況? 概念包裝=天價。這就是格力集團(tuán)所謂的“核心技術(shù)”。

格力空調(diào)是依靠空調(diào)的單一盈利企業(yè)，這也是其價格居高不下的原因，否則將無法生存。近年來，空調(diào)企業(yè)紛紛分享房地產(chǎn)紅利?，F(xiàn)在房地產(chǎn)的不景氣也導(dǎo)致了空調(diào)行業(yè)的衰落。此外，格力集團(tuán)沒有多元化的產(chǎn)品。如果市場持續(xù)疲軟，格力集團(tuán)的問題將比預(yù)期更加嚴(yán)重。

奧克斯空調(diào)是同行網(wǎng)絡(luò)營銷的典范，但董明珠對互聯(lián)網(wǎng)并不樂觀，格力空調(diào)在互聯(lián)網(wǎng)上沒有價格優(yōu)勢。而且，網(wǎng)絡(luò)銷售玩的是自己的零花錢，而董明珠玩的是渠道經(jīng)銷商的零花錢，所以性質(zhì)不同。

今年的618是一個先例。董明珠先是誹謗同齡人，然后又做出一系列舉動。后來，奧克斯還是奧克斯。作為一個企業(yè)家，我們應(yīng)該有企業(yè)家的氣度和智慧，把自己的事情做好，做好產(chǎn)品，定位更人性化的價格，贏得市場份額，得到消費者和同行業(yè)的尊重

格力空調(diào)搞活動持續(xù)時間很長！價格接近成本！雜牌廠家如何應(yīng)對？

沒有大錢，就沒有電子商務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售是一項非常重要的戰(zhàn)略。從全國農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展來看，基本上是依靠民間資金的引流，如臨安山核桃、贛南臍橙、焦作鐵棒山藥、呼倫貝爾羊肉等。

關(guān)于如何成為流行模特，我有一個“六高”理論：高質(zhì)量。產(chǎn)品是優(yōu)良的，特別是農(nóng)產(chǎn)品，很多非標(biāo)產(chǎn)品，如何在種植、儲存、運輸和消費過程中保證高質(zhì)量，是農(nóng)產(chǎn)品流通的基本原則。

高顏色值。包裝設(shè)計要“獨樹一幟”，具有較高的外觀價值，滿足網(wǎng)民的審美需求，永不忘記，一見鐘情。

-高頻。一定要有一定的回購利率。那些幾年或一輩子只買一次的人不會成為好的網(wǎng)絡(luò)商品。只有自己購買或贈送的人才能持續(xù)購買。當(dāng)然，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都有這個特點。

-高度傳染性。一個產(chǎn)品必須有一個故事，或者至少有一個故事，這樣它才能在自媒體和社交媒體上傳播和分享。

-高附加值。價格太便宜的產(chǎn)品會很受歡迎，但不會持久。尤其是那些低價促銷的，甚至是倒貼購買流量的，都不是我們鼓勵的方向。

高度的獲得感。全面的服務(wù)，滿心的關(guān)懷，讓買家在產(chǎn)品之外有收獲，從而提高認(rèn)知度。