網(wǎng)友解答: 很多區(qū)域和茶葉企業(yè)都已經(jīng)開始了造牌行動(dòng)，迫切希望以品牌來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。品牌塑造需要結(jié)合實(shí)際，積極創(chuàng)新，運(yùn)用差異化的方法，而不是一哄而上，千人一面，“你有我有全都有”，否則，

很多區(qū)域和茶葉企業(yè)都已經(jīng)開始了造牌行動(dòng)，迫切希望以品牌來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。品牌塑造需要結(jié)合實(shí)際，積極創(chuàng)新，運(yùn)用差異化的方法，而不是一哄而上，千人一面，“你有我有全都有”，否則，大家都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。從龍井到安吉白茶，仙女也許很累了一個(gè)司空見慣的策略就是故事營(yíng)銷。不少區(qū)域和茶葉企業(yè)在品牌塑造的過(guò)程中，都喜歡編故事、講故事，尤其喜歡拿仙女、仙子、仙人等各路神仙或妖魔鬼怪來(lái)說(shuō)事，以欲借助他們來(lái)“說(shuō)點(diǎn)什么”，或“凸顯點(diǎn)什么”。自媒體時(shí)代，營(yíng)銷需要娛樂(lè)化，講故事是一種非常有效的手段。但是當(dāng)大家都盲目借用“仙女”之類的神仙時(shí)，卻忽略了創(chuàng)新，“仙女”也就自然“貶值”了。例如，龍井茶有這樣的故事。很久以前，王母娘娘在天庭舉行盛大的蟠桃會(huì)。正當(dāng)?shù)叵伤筒钑r(shí)，忽聽仙子嚷道：“地仙嫂得了重?。　币徊涣羯?，地仙的茶盤一歪，一只茶杯翻落凡間。這時(shí)，呂洞賓連忙接過(guò)茶盤，把僅有的七杯茶分給七洞神仙，自己面前空著，并掏出一粒神丹對(duì)地仙說(shuō)道：“先救嫂子，再下凡找茶杯”。天上一日，人間數(shù)載。地仙下到杭州，看見山間竹林旁的茅草房門口，坐著一位大娘，就問(wèn)道：“施主，這是哪里？”大娘答道：“暉落塢，因?yàn)楹芫靡郧?，天上曾落下萬(wàn)道金光?！钡叵陕牶笥煮@又喜，四處張望，忽然眼睛一亮：房旁的舊石臼正是茶杯，里面長(zhǎng)滿青草，而且有根蜘蛛絲晶瑩閃亮，從屋檐邊直掛到石臼里。原來(lái)這只蜘蛛精在偷吸仙茗，地仙忙說(shuō)：“施主，我用一條金絲帶換你這石臼行嗎？”大娘欣然同意，地仙轉(zhuǎn)身去找繩子以搬運(yùn)茶杯。大娘則用勺子把石臼中的垃圾掏出，倒在長(zhǎng)著十八棵茶樹的地里。不料蜘蛛精驚醒，將石臼打入了地底。地仙找不到茶杯，只好空手而回。后來(lái)，被打入地下的天宮“茶杯”成了一口井，曾有龍來(lái)吸仙茗，龍離開后，留下了一井水。這就是傳說(shuō)中的龍井。滄海桑田，歷史變遷，原來(lái)大娘居住的茅屋改建成了老龍井寺，后又改名為現(xiàn)在留存的龍井村胡公廟。廟前的十八棵茶樹經(jīng)過(guò)仙露的滋潤(rùn)，長(zhǎng)得越來(lái)越茂盛，品質(zhì)超凡。再如，安吉白茶有這樣的故事。傳說(shuō)在明朝年間，有一個(gè)地方官吏，為人剛正耿直。在仕宦生涯中，他看透了官場(chǎng)的黑暗、腐敗，就下決心辭官返回家鄉(xiāng)湖州。有一天，他出去踏青，坐上一條船，清閑自在地靠著船舷，欣賞著湖光山色，藍(lán)藍(lán)的晴空，綠綠的湖水，青青的遠(yuǎn)山，不免心曠神怡，寵辱皆忘，不知不覺(jué)地沉浸在恬靜的夢(mèng)境中。忽然間，他恍惚看見一位美麗的仙女，身披著金黃色的羽衣，下身穿著白玉色的裙襪，站在象牙雕成的船頭上，背后張起一面綠綢的風(fēng)帆，乘風(fēng)破浪地飛駛而來(lái)。他十分驚奇地站起來(lái)，揉揉眼睛，定神注視這奇景。霎時(shí)間仙子和仙船都不見了，只見對(duì)面的群山中，飄來(lái)一莖花卉，碧綠的葉間，射出一箭花莖，唯獨(dú)在頂端翹然開放一朵小小的白花，裊裊娜娜，亭亭玉立，十分可愛(ài)。他非常愛(ài)惜這株不知名的花卉，就伸出手去，想從撈過(guò)來(lái)。誰(shuí)知道這株仙花飄飄地落在了一顆半山腰的大樹上，他的鼻尖還留著葉的清香。他趕忙上岸，朝那香味飄來(lái)的地方尋去。并肅然起敬地振衣彈冠，恭恭敬敬地朝那棵大樹點(diǎn)了三支香，默默地祝禱。類似的神仙故事很多很多，又如，六安瓜片有百花仙女變身老太婆拯救村民、播撒瓜片的故事，信陽(yáng)毛尖有九個(gè)仙女、雞公與吳大貴的故事，十大名茶中很多茶葉品種的傳說(shuō)都與仙女有關(guān)，都在不厭其煩地述說(shuō)著仙女與茶葉的傳奇故事。而仙女，似乎也累了，畢竟有那么多的茶葉品牌需要自己去幫忙做故事營(yíng)銷或品牌推廣。講故事除了“茶從天上來(lái)”，還要兼四個(gè)特性從品牌塑造的角度來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為這種講故事的做法，其本質(zhì)是在創(chuàng)造品牌典故，希望利用品牌典故來(lái)傳播品牌、提升品牌，打造塑造品牌的目的。品牌典故，即品牌在其誕生和發(fā)展過(guò)程中發(fā)生的可以直接彰顯品牌特征的標(biāo)志性事件，如海爾砸冰箱的品牌典故，早已經(jīng)家喻戶曉，不斷述說(shuō)著海爾冰箱的質(zhì)量傳奇，令消費(fèi)者趨之若鶩；再如，安吉白茶白茶娶妃的品牌典故，同樣是深度影響著中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。品牌典故一般具有四個(gè)特性：生動(dòng)性、趣味性、唯一性和傳奇性，但是具體到某個(gè)“品牌典故”時(shí)，一般是一個(gè)特性占據(jù)主導(dǎo)地位，其它特性兼而有之。當(dāng)然，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，最有效的“品牌典故”是四個(gè)特性同時(shí)具有，而且十分顯著，如此便能大幅度降低品牌塑造成本，同時(shí)提高品牌塑造的成功率，豐富品牌的內(nèi)涵，彰顯品牌核心價(jià)值。生動(dòng)性，指品牌典故的內(nèi)容具有活力，能夠在令人感動(dòng)的同時(shí)，領(lǐng)略到品牌的個(gè)性特征。趣味性，指品牌典故的內(nèi)容能夠讓人感到愉快，引起大眾的興趣，進(jìn)而輕松主動(dòng)地記住品牌。唯一性，指品牌典故的內(nèi)容獨(dú)一無(wú)二，在同類品牌之間很難找到相同的事例，從而讓消費(fèi)者感受到品牌的“優(yōu)越感”，理解品牌的特征，形成穩(wěn)定的記憶。傳奇性，指品牌典故的內(nèi)容具有英雄主義色彩，盡管過(guò)程曲折，但又不是十分離奇，從而能夠增加品牌的傳奇色彩，甚至讓品牌籠罩上一層神秘色彩，提高品牌在消費(fèi)者心目中的附加值。按照遠(yuǎn)卓品牌策劃公司提出的品牌典故標(biāo)準(zhǔn)，我們可以看出，茶葉品牌的故事大多雷同，講述著“茶由天上來(lái)”的傳說(shuō)，以彰顯茶葉的非凡品質(zhì)。問(wèn)題的關(guān)鍵，或者說(shuō)“仙女貶值”的關(guān)鍵不在于故事本身，而在于大家都在往這條路上“擠”，都希望用這種方式來(lái)提高茶葉的檔次和品位，卻不懂得創(chuàng)新。正如我始終強(qiáng)調(diào)的一句話，在品牌塑造這條道上，本來(lái)是有“路”的，但是，走的“人”多了，也就沒(méi)有了“路”。所以，盡管龍井茶、信陽(yáng)毛尖、六安瓜片的故事都很精彩生動(dòng)，但是題材單一、差異不足、冗長(zhǎng)有余，也沒(méi)有說(shuō)清楚故事與品牌核心價(jià)值的主要關(guān)系或內(nèi)在聯(lián)系。換言之，要塑造茶葉品牌，就需要?jiǎng)?chuàng)新，需要差異化，需要源于實(shí)際情況、緊扣發(fā)展大勢(shì)的創(chuàng)新，否則，茶葉品牌塑造的道路上一定會(huì)很擁擠，成本一定很高，收效也多半是令人大失所望。因此，謝付亮認(rèn)為茶葉品牌要講故事，就必須在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)上，解放思想，實(shí)事求是，為品牌尋覓或創(chuàng)造具有顯著差異化的故事，或者說(shuō)是生動(dòng)性、趣味性、唯一性和傳奇性的品牌典故。例如，專注于安徽茶葉的徽嵐原生態(tài)茶葉，在品牌塑造過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)同時(shí)具有生動(dòng)性、唯一性和傳奇性的品牌典故，原文引用如下：徽商始于南宋、發(fā)展于元末，形成于明代中葉，盛于清代中前期，至清代中晚期日趨衰敗，前后達(dá)六百余年，稱雄三百年，在中國(guó)商業(yè)史上占有重要地位?；罩荽蟮兀枞~享有盛名，從黃山毛峰到祁門紅茶再到太平猴魁，方圓幾百里地卻在中國(guó)十大歷史名茶中占有三成。這些聞名中外的茶葉，生長(zhǎng)在徽州大地，巍巍山嵐，海拔適中，云霧多則品質(zhì)優(yōu)，正如歷代詩(shī)人文豪所贊，或“一生癡絕處,無(wú)夢(mèng)到徽州”，或“山色晴嵐景物佳”，總之是“徽州山嵐出好茶”，來(lái)來(lái)往往的客商便稱安徽來(lái)的好茶為“徽嵐”，加之九華山素有“東南第一山”美譽(yù)，“東南第一山，好茶在徽嵐”也在民間口口傳頌。當(dāng)然，謝付亮必須再次強(qiáng)調(diào)，“綱舉”才有“目張”，運(yùn)用故事來(lái)做營(yíng)銷，茶葉品牌一定要在差異化定位前提下，系統(tǒng)做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，而后在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的引導(dǎo)下，挖掘品牌成長(zhǎng)過(guò)程中的資源，尤其是為數(shù)眾多的免費(fèi)資源，然后創(chuàng)造合適的品牌典故，為消費(fèi)者講一段又一段膾炙人口、扣人心弦又與眾不同的故事。

我家祖祖輩輩都是種茶葉的，所以對(duì)這方面興趣比較大。

我上個(gè)月注冊(cè)的酷米號(hào)，一開始不知道做哪方面，很迷茫。后來(lái)一想，我從小到大在茶鄉(xiāng)長(zhǎng)大，對(duì)茶葉感情很深，所以決定做茶葉方面的自媒體了 要說(shuō)怎么做，我也沒(méi)做多久，所以只說(shuō)下自己做的經(jīng)驗(yàn)感受。 我感覺(jué)最重要的就是你創(chuàng)造的內(nèi)容得對(duì)大家有用，大家才會(huì)關(guān)注你。你做的用不用心認(rèn)不認(rèn)真，大家都能夠從你的作品中感受出來(lái)的。 還有一點(diǎn)我相信剛開始做自媒體的朋友深有感觸，那就是自己好不容易做出的文章或視頻才幾百個(gè)或者幾十個(gè)甚至幾個(gè)閱讀量，感覺(jué)心都涼了。我有時(shí)候也有這種感覺(jué)，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。想要做好就得付出很多，我會(huì)不斷努力的！

喜歡茶葉的朋友可以關(guān)注我，我會(huì)定期更新關(guān)于喝茶品茶的知識(shí)以及茶葉的文化歷史

茶葉自媒體其實(shí)很好做，你既然選擇做這個(gè)領(lǐng)域，那肯定是有這方面的知識(shí)了，你就把你知道你知識(shí)跟網(wǎng)友分享就可以了。

努力把自己打造成一個(gè)茶葉專家的形象，如果有人想買茶葉但不知道買那種比較好，然后他第一個(gè)想象到來(lái)咨詢你，你要是做到這種程度的話就說(shuō)明你成功了。

但是說(shuō)起來(lái)容易，坐起來(lái)難。想要做到這種程度沒(méi)有兩把刷子，沒(méi)有一點(diǎn)真本事是不可能的。

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再者自媒體平臺(tái)眾多，要有自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，首先要明白自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，和別人競(jìng)爭(zhēng)你的優(yōu)勢(shì)在哪里，不要想著一開始就掙很多錢，貴在積累。

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