網(wǎng)友解答: 有一家做企業(yè)冰柜的公司，主要的客戶就是飯店，按照正常來說，就是普通的賣，開個店面，找?guī)讉€銷售員跑業(yè)務(wù)是吧，讓飯店購買他們的冰柜。但是這種模式很多人都在干，所以競爭也大啊。?后

有一家做企業(yè)冰柜的公司，主要的客戶就是飯店，按照正常來說，就是普通的賣，開個店面，找?guī)讉€銷售員跑業(yè)務(wù)是吧，讓飯店購買他們的冰柜。但是這種模式很多人都在干，所以競爭也大啊。

?

后面呢，他想了一個模式，我的目標客戶是飯店，既然單純賣冰柜這么難，那我就打造一個平臺，把上下游整合在一起，你飯店不是缺客戶嗎？那我就搞一個營銷團購的平臺，只要你買我的冰柜，我就幫你做營銷做團購，解決你的客戶問題。

這種模式看起來是比單純賣冰柜有吸引力。理論上對于飯店來說，我買你的冰柜，你幫我挖掘客戶。我通過這種模式把冰柜賣出去。但是站在飯店的角度，我還是要掏一筆錢買你的冰柜啊，還有一個問題是，這么多的營銷團購平臺，我為什么一定要用你的平臺呢？就是你狠一點，你的平臺免費，對于飯店來說，是多了一個吸引力力，對于消費者來說也得到了優(yōu)惠，但是，對于你來說，你要花費大量的時間人力物力在你搭建的平臺上面。而對于飯店來說，你給出的這個魚餌并不能達到讓我心動的程度。

所以，后面改了一個模式，不用錢了，直接送，這個你無法拒絕了吧，現(xiàn)在你一分錢不用花就可以獲得價值幾千塊的冰柜，你還拒絕？如果你拒絕再找下一家就是了。那么免費送如何賺錢呢？這個才是關(guān)鍵啊。

?

我免費送你冰柜可以，但是，你要把你飯店最有競爭力的菜品，比如牛肉，豬肉等等的食材由我來提供，而你就要找到最好吃的牛肉或者豬肉，然后對接就行了。對于飯店來說，他為什么愿意呢？首先我的冰柜是免費送給你的，第二，我提供的是最好吃的牛肉或者豬肉食材，你在別人那里買也是買，但是如果你在我這里訂購，你可以免費獲得冰柜，價格上甚至也還有優(yōu)惠，而且，我提供給你的是最好的食材，換句話說，好的食材做出好菜，就會提升飯店的利潤。你飯店賺到更多的錢了，自然你也愿意在我這訂購了。

那么對于我來說，雖然冰柜是免費送的，但是通過免費送冰柜，我就可以把飯店牢牢的鎖定，通過銷售食材賺錢，由原來的一次性銷售冰柜賺的錢，變成持續(xù)銷售食材賺錢，這個錢遠遠比一臺冰柜所賺取的利潤要高的多。所以，他通過冰柜打造了一個賺錢機器。他沒有增加更多成本的同時輕松的把冰柜銷售出去。這種跨界打劫的模式看似很簡單，通過送一個產(chǎn)品，然后你在我這里訂購另外一個產(chǎn)品，但是大家一定要思考的是，里面的產(chǎn)品是關(guān)鍵，比如說，我免費送你冰柜，你只要在我這里訂購碗筷就可以了，大家想一下，這個碗筷一年都用不了多少，這個就算在你這里訂購十年又有什么用？或者說我免費送你冰柜，你在我這里訂購白酒，白酒利潤是高，但是白酒并不是飯店的剛需產(chǎn)品啊，所以對你來說并不能產(chǎn)生大量的利潤啊。

?

所以大家要注意的是，首先你送的這個產(chǎn)品是對方需要的產(chǎn)品，另外就是你要賺錢的產(chǎn)品，是對方的剛需而且重復性非常高的產(chǎn)品，才有可能實現(xiàn)賺錢。

未完，待續(xù)！

好了，今天的分享先到這。以上為公開，精彩內(nèi)容，將會與你在我們的商道交流群一起討論學習和研究。更多精彩商業(yè)思維，營銷案例。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

我們是專注于頂層商業(yè)模式設(shè)計，幫助實體中小企業(yè)、商家嫁接互聯(lián)網(wǎng)學習交流、資源對接、一起發(fā)項目的一個平臺。直接解決一切創(chuàng)業(yè)問題，實體店營銷問題。

如果感興趣的朋友 如果你在經(jīng)營、管理的過程中遇到了問題. 都可以聯(lián)系我們。

微信關(guān)注公眾號 商錢 獲取更多商業(yè)模式 營銷策劃干貨分享

從麥當勞到金拱門,傳記電影看透快餐巨頭的前世今生

你是否知道，麥當勞在成立之初，有著兩位“親爹”？

而真正把麥當勞發(fā)展到龐大的餐飲帝國的“后爹”，原來只是一個普通的奶昔攪拌機推銷員？

從一家不起眼的傳統(tǒng)汽車參觀，再到“革命性創(chuàng)新餐飲模式”，中間發(fā)生了什么？

DOCO君今天帶來一部傳記電影

《大創(chuàng)業(yè)家》

講述麥當勞——

1親爹與后爹

1940年，理查德·麥當勞與莫里斯·麥當勞兄弟，在美國加利福尼亞州的圣貝納迪諾創(chuàng)建了 “Dick and Mac McDonald” 餐廳， 是今日麥當勞餐廳的原型。

理查德和莫里斯兄弟倆首創(chuàng)了“極速飲食系統(tǒng)”：

整個漢堡從制作到柜臺只需要30秒，輕易KO了美國當時“一份快餐至少要20分鐘”的普通快餐；

餐廳從一開始面向“有車一族”到面向家庭群體，從經(jīng)營理念到經(jīng)營模式，這無疑都是空前和革命性的商業(yè)創(chuàng)舉。

作為麥當勞的“親爹”，兄弟倆可謂是煞費苦心、兢兢業(yè)業(yè)。這讓原本只是來向他們提供奶昔攪拌機的推銷員雷· 克洛克目瞪口呆。

雷· 克洛克意識到麥當勞的發(fā)展前景將是無可限量的輝煌，所以他毫不猶豫地提出加盟餐廳的想法。

這意味著雷· 克洛克除了擔起運營餐廳和管理餐廳一切事務(wù)的同時，所獲得的薪酬并不能與他的付出成正比。

與此同時，他發(fā)現(xiàn)了在兄弟倆餐廳里的“金色拱門”照片， 得知那是兄弟倆對于餐廳發(fā)展成功的美好憧憬。

他們希望，麥當勞的金色拱門形象將遍布全國，每當人們經(jīng)過這顯眼的設(shè)計，都會會心一笑。

他發(fā)掘了一群與自己志同道合的投資人與合伙人，并慢慢發(fā)現(xiàn)自己大膽進取的商場作風與麥當勞兄弟倆保守謹慎的性格背道而馳。

雷·克洛克成了最后的大贏家。他以270萬美元買下了麥當勞的所有權(quán)，從“后爹”成為了麥當勞名副其實的“親爹”，并與眾多的合作伙伴將麥當勞打造成今時今日的知名快餐品牌。

▲上世紀五六十年代，雷·克洛克已在麥當勞加盟大會上，提及“金色拱門”的概念

2“后爹上位”的資本

在這場實力懸殊的商業(yè)競爭中，人們提及麥當勞的后爹雷·克洛克，總是褒貶不一。

但事實上，能夠把一間路邊小快餐店發(fā)展成世界各地、坐標密度極高的快餐店，對任何人來說，都不是一件簡單的事。

雷·克洛克，一位在50歲時，仍然拿著一臺笨重的奶昔攪拌機到處銷售的推銷員。

他推銷過折疊器、賣過紙杯等等的用品，還說服第一任妻子降低儲蓄，把錢放到他那生意不溫不火的銷售公司中去。

他堅信著一句有點無趣但十分正確的話：

堅持，就是勝利。

在遇到麥當勞兄弟前，雷當過兵、還為加盟麥當勞抵押掉房子、挨過銀行和富人的白眼，被周圍的人質(zhì)疑和嘲笑，有著所有成功人士“必經(jīng)”的成功標配：屈辱折服期。

直到他發(fā)現(xiàn)自己的“真命天子”——麥當勞。在很多方面，他的性格都符合了成功人士的特點：

為了節(jié)省電費，他可以用奶昔粉代替真正的奶制品，實現(xiàn)低廉的經(jīng)營成本效果；

為了食品質(zhì)量在同一高度，他果斷拒絕所有“甩手掌柜”富人的投資，自己尋找管理者和投資者，實現(xiàn)理念和管理的高度配合；

為了讓自己開心，他與陪伴和幫助自己多年的妻子離婚，與合作伙伴的妻子在生意和愛情上實現(xiàn)了標配。

雷·克洛克，無論在生活和工作上，都有著果斷、進取和深思熟慮的特點，而這些充滿爭議的特點，又恰是成功者多數(shù)所具備的。

3麥當勞與美國夢

麥當勞，在全球范圍內(nèi)，都被認為不僅僅代表了美國的飲食習慣，更是一種西方生活方式的象征。

實際上，當雷·克洛克一開始說服麥當勞兄弟擁有新型經(jīng)營理念的同時，就說到了“這種創(chuàng)新形式，是為了美國?！?/p>

他把“美國夢”和“企業(yè)”掛鉤，鼓舞了合作伙伴之余，更是讓每一位員工腦海里都多了一種使命感。

而在把麥當勞推上世界餐飲舞臺后，雷·克洛克和第二任妻子參與并創(chuàng)造了許多慈善和公益性的事務(wù)。

雷·克洛克的美國夢，或許就體現(xiàn)在對企業(yè)的責任感和對社會的關(guān)懷上。

商界猶如戰(zhàn)場，對錯永遠難分，商業(yè)價值才是唯一的衡量標準。

而從麥當勞到金拱門，這個快餐業(yè)巨頭始終用多元化的前瞻性經(jīng)營方式，攻陷著人們的胃和心。

歡迎關(guān)注DOCO熱紀錄，一年365天

DOCO君陪你 悅享真實世界