網(wǎng)友解答: 有一家做企業(yè)冰柜的公司，主要的客戶就是飯店，按照正常來說，就是普通的賣，開個(gè)店面，找?guī)讉€(gè)銷售員跑業(yè)務(wù)是吧，讓飯店購(gòu)買他們的冰柜。但是這種模式很多人都在干，所以競(jìng)爭(zhēng)也大啊。?后

有一家做企業(yè)冰柜的公司，主要的客戶就是飯店，按照正常來說，就是普通的賣，開個(gè)店面，找?guī)讉€(gè)銷售員跑業(yè)務(wù)是吧，讓飯店購(gòu)買他們的冰柜。但是這種模式很多人都在干，所以競(jìng)爭(zhēng)也大啊。

?

后面呢，他想了一個(gè)模式，我的目標(biāo)客戶是飯店，既然單純賣冰柜這么難，那我就打造一個(gè)平臺(tái)，把上下游整合在一起，你飯店不是缺客戶嗎？那我就搞一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)，只要你買我的冰柜，我就幫你做營(yíng)銷做團(tuán)購(gòu)，解決你的客戶問題。

這種模式看起來是比單純賣冰柜有吸引力。理論上對(duì)于飯店來說，我買你的冰柜，你幫我挖掘客戶。我通過這種模式把冰柜賣出去。但是站在飯店的角度，我還是要掏一筆錢買你的冰柜啊，還有一個(gè)問題是，這么多的營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，我為什么一定要用你的平臺(tái)呢？就是你狠一點(diǎn)，你的平臺(tái)免費(fèi)，對(duì)于飯店來說，是多了一個(gè)吸引力力，對(duì)于消費(fèi)者來說也得到了優(yōu)惠，但是，對(duì)于你來說，你要花費(fèi)大量的時(shí)間人力物力在你搭建的平臺(tái)上面。而對(duì)于飯店來說，你給出的這個(gè)魚餌并不能達(dá)到讓我心動(dòng)的程度。

所以，后面改了一個(gè)模式，不用錢了，直接送，這個(gè)你無法拒絕了吧，現(xiàn)在你一分錢不用花就可以獲得價(jià)值幾千塊的冰柜，你還拒絕？如果你拒絕再找下一家就是了。那么免費(fèi)送如何賺錢呢？這個(gè)才是關(guān)鍵啊。

?

我免費(fèi)送你冰柜可以，但是，你要把你飯店最有競(jìng)爭(zhēng)力的菜品，比如牛肉，豬肉等等的食材由我來提供，而你就要找到最好吃的牛肉或者豬肉，然后對(duì)接就行了。對(duì)于飯店來說，他為什么愿意呢？首先我的冰柜是免費(fèi)送給你的，第二，我提供的是最好吃的牛肉或者豬肉食材，你在別人那里買也是買，但是如果你在我這里訂購(gòu)，你可以免費(fèi)獲得冰柜，價(jià)格上甚至也還有優(yōu)惠，而且，我提供給你的是最好的食材，換句話說，好的食材做出好菜，就會(huì)提升飯店的利潤(rùn)。你飯店賺到更多的錢了，自然你也愿意在我這訂購(gòu)了。

那么對(duì)于我來說，雖然冰柜是免費(fèi)送的，但是通過免費(fèi)送冰柜，我就可以把飯店牢牢的鎖定，通過銷售食材賺錢，由原來的一次性銷售冰柜賺的錢，變成持續(xù)銷售食材賺錢，這個(gè)錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一臺(tái)冰柜所賺取的利潤(rùn)要高的多。所以，他通過冰柜打造了一個(gè)賺錢機(jī)器。他沒有增加更多成本的同時(shí)輕松的把冰柜銷售出去。這種跨界打劫的模式看似很簡(jiǎn)單，通過送一個(gè)產(chǎn)品，然后你在我這里訂購(gòu)另外一個(gè)產(chǎn)品，但是大家一定要思考的是，里面的產(chǎn)品是關(guān)鍵，比如說，我免費(fèi)送你冰柜，你只要在我這里訂購(gòu)?fù)肟昃涂梢粤?，大家想一下，這個(gè)碗筷一年都用不了多少，這個(gè)就算在你這里訂購(gòu)十年又有什么用？或者說我免費(fèi)送你冰柜，你在我這里訂購(gòu)白酒，白酒利潤(rùn)是高，但是白酒并不是飯店的剛需產(chǎn)品啊，所以對(duì)你來說并不能產(chǎn)生大量的利潤(rùn)啊。

?

所以大家要注意的是，首先你送的這個(gè)產(chǎn)品是對(duì)方需要的產(chǎn)品，另外就是你要賺錢的產(chǎn)品，是對(duì)方的剛需而且重復(fù)性非常高的產(chǎn)品，才有可能實(shí)現(xiàn)賺錢。

未完，待續(xù)！

好了，今天的分享先到這。以上為公開，精彩內(nèi)容，將會(huì)與你在我們的商道交流群一起討論學(xué)習(xí)和研究。更多精彩商業(yè)思維，營(yíng)銷案例。請(qǐng)注意，如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長(zhǎng)，這也將是我分享的價(jià)值所在。

我們是專注于頂層商業(yè)模式設(shè)計(jì)，幫助實(shí)體中小企業(yè)、商家嫁接互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)交流、資源對(duì)接、一起發(fā)項(xiàng)目的一個(gè)平臺(tái)。直接解決一切創(chuàng)業(yè)問題，實(shí)體店?duì)I銷問題。

如果感興趣的朋友 如果你在經(jīng)營(yíng)、管理的過程中遇到了問題. 都可以聯(lián)系我們。

微信關(guān)注公眾號(hào) 商錢 獲取更多商業(yè)模式 營(yíng)銷策劃干貨分享

從麥當(dāng)勞到金拱門,傳記電影看透快餐巨頭的前世今生

你是否知道，麥當(dāng)勞在成立之初，有著兩位“親爹”？

而真正把麥當(dāng)勞發(fā)展到龐大的餐飲帝國(guó)的“后爹”，原來只是一個(gè)普通的奶昔攪拌機(jī)推銷員？

從一家不起眼的傳統(tǒng)汽車參觀，再到“革命性創(chuàng)新餐飲模式”，中間發(fā)生了什么？

DOCO君今天帶來一部傳記電影

《大創(chuàng)業(yè)家》

講述麥當(dāng)勞——

1親爹與后爹

1940年，理查德·麥當(dāng)勞與莫里斯·麥當(dāng)勞兄弟，在美國(guó)加利福尼亞州的圣貝納迪諾創(chuàng)建了 “Dick and Mac McDonald” 餐廳， 是今日麥當(dāng)勞餐廳的原型。

理查德和莫里斯兄弟倆首創(chuàng)了“極速飲食系統(tǒng)”：

整個(gè)漢堡從制作到柜臺(tái)只需要30秒，輕易KO了美國(guó)當(dāng)時(shí)“一份快餐至少要20分鐘”的普通快餐；

餐廳從一開始面向“有車一族”到面向家庭群體，從經(jīng)營(yíng)理念到經(jīng)營(yíng)模式，這無疑都是空前和革命性的商業(yè)創(chuàng)舉。

作為麥當(dāng)勞的“親爹”，兄弟倆可謂是煞費(fèi)苦心、兢兢業(yè)業(yè)。這讓原本只是來向他們提供奶昔攪拌機(jī)的推銷員雷· 克洛克目瞪口呆。

雷· 克洛克意識(shí)到麥當(dāng)勞的發(fā)展前景將是無可限量的輝煌，所以他毫不猶豫地提出加盟餐廳的想法。

這意味著雷· 克洛克除了擔(dān)起運(yùn)營(yíng)餐廳和管理餐廳一切事務(wù)的同時(shí)，所獲得的薪酬并不能與他的付出成正比。

與此同時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了在兄弟倆餐廳里的“金色拱門”照片， 得知那是兄弟倆對(duì)于餐廳發(fā)展成功的美好憧憬。

他們希望，麥當(dāng)勞的金色拱門形象將遍布全國(guó)，每當(dāng)人們經(jīng)過這顯眼的設(shè)計(jì)，都會(huì)會(huì)心一笑。

他發(fā)掘了一群與自己志同道合的投資人與合伙人，并慢慢發(fā)現(xiàn)自己大膽進(jìn)取的商場(chǎng)作風(fēng)與麥當(dāng)勞兄弟倆保守謹(jǐn)慎的性格背道而馳。

雷·克洛克成了最后的大贏家。他以270萬(wàn)美元買下了麥當(dāng)勞的所有權(quán)，從“后爹”成為了麥當(dāng)勞名副其實(shí)的“親爹”，并與眾多的合作伙伴將麥當(dāng)勞打造成今時(shí)今日的知名快餐品牌。

▲上世紀(jì)五六十年代，雷·克洛克已在麥當(dāng)勞加盟大會(huì)上，提及“金色拱門”的概念

2“后爹上位”的資本

在這場(chǎng)實(shí)力懸殊的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，人們提及麥當(dāng)勞的后爹雷·克洛克，總是褒貶不一。

但事實(shí)上，能夠把一間路邊小快餐店發(fā)展成世界各地、坐標(biāo)密度極高的快餐店，對(duì)任何人來說，都不是一件簡(jiǎn)單的事。

雷·克洛克，一位在50歲時(shí)，仍然拿著一臺(tái)笨重的奶昔攪拌機(jī)到處銷售的推銷員。

他推銷過折疊器、賣過紙杯等等的用品，還說服第一任妻子降低儲(chǔ)蓄，把錢放到他那生意不溫不火的銷售公司中去。

他堅(jiān)信著一句有點(diǎn)無趣但十分正確的話：

堅(jiān)持，就是勝利。

在遇到麥當(dāng)勞兄弟前，雷當(dāng)過兵、還為加盟麥當(dāng)勞抵押掉房子、挨過銀行和富人的白眼，被周圍的人質(zhì)疑和嘲笑，有著所有成功人士“必經(jīng)”的成功標(biāo)配：屈辱折服期。

直到他發(fā)現(xiàn)自己的“真命天子”——麥當(dāng)勞。在很多方面，他的性格都符合了成功人士的特點(diǎn)：

為了節(jié)省電費(fèi)，他可以用奶昔粉代替真正的奶制品，實(shí)現(xiàn)低廉的經(jīng)營(yíng)成本效果；

為了食品質(zhì)量在同一高度，他果斷拒絕所有“甩手掌柜”富人的投資，自己尋找管理者和投資者，實(shí)現(xiàn)理念和管理的高度配合；

為了讓自己開心，他與陪伴和幫助自己多年的妻子離婚，與合作伙伴的妻子在生意和愛情上實(shí)現(xiàn)了標(biāo)配。

雷·克洛克，無論在生活和工作上，都有著果斷、進(jìn)取和深思熟慮的特點(diǎn)，而這些充滿爭(zhēng)議的特點(diǎn)，又恰是成功者多數(shù)所具備的。

3麥當(dāng)勞與美國(guó)夢(mèng)

麥當(dāng)勞，在全球范圍內(nèi)，都被認(rèn)為不僅僅代表了美國(guó)的飲食習(xí)慣，更是一種西方生活方式的象征。

實(shí)際上，當(dāng)雷·克洛克一開始說服麥當(dāng)勞兄弟擁有新型經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，就說到了“這種創(chuàng)新形式，是為了美國(guó)?！?/p>

他把“美國(guó)夢(mèng)”和“企業(yè)”掛鉤，鼓舞了合作伙伴之余，更是讓每一位員工腦海里都多了一種使命感。

而在把麥當(dāng)勞推上世界餐飲舞臺(tái)后，雷·克洛克和第二任妻子參與并創(chuàng)造了許多慈善和公益性的事務(wù)。

雷·克洛克的美國(guó)夢(mèng)，或許就體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)的責(zé)任感和對(duì)社會(huì)的關(guān)懷上。

商界猶如戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)錯(cuò)永遠(yuǎn)難分，商業(yè)價(jià)值才是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

而從麥當(dāng)勞到金拱門，這個(gè)快餐業(yè)巨頭始終用多元化的前瞻性經(jīng)營(yíng)方式，攻陷著人們的胃和心。

歡迎關(guān)注DOCO熱紀(jì)錄，一年365天

DOCO君陪你 悅享真實(shí)世界