特侖蘇：牛奶怎樣做到高端？在短短的一年時間里，蒙牛2005年底推出的差異化品牌特倫蘇牛奶，在上海一個市場的日均銷量就達到了1萬箱，在市場運作強勁的北方地區(qū)更是如此。2007年，國內各大乳制品品牌相繼推

特侖蘇：牛奶怎樣做到高端？

在短短的一年時間里，蒙牛2005年底推出的差異化品牌特倫蘇牛奶，在上海一個市場的日均銷量就達到了1萬箱，在市場運作強勁的北方地區(qū)更是如此。

2007年，國內各大乳制品品牌相繼推出高端液態(tài)奶產品，而特倫蘇依然保持強勁的增長勢頭，并以先鋒的姿態(tài)引領高端液態(tài)奶市場。據(jù)北京物美超市市場部經理左英杰介紹，在高端奶制品中，特倫蘇最暢銷。其他品牌的高端產品市場占有率相對較低，整體市場呈上升趨勢。特倫蘇成功的因素很多，包括營銷策略、產品定位等。體驗式營銷只是一個柔和的序幕。然而，人們對泰倫蘇的品牌建設過程存在許多誤解。如果我們從一個更中立的角度來解釋泰倫蘇，我們會得到一個完全不同的答案。一般認為，特倫佐的賣點在于其蛋白質含量高于普通液態(tài)奶，這主要是受到特倫佐廣告的誤導。事實上，對于消費者來說，雖然泰倫佐也強調OMP成骨蛋白的功效，但它比味道淡了許多。以體驗的方式達到贏得品位的最終目的，才是特倫佐真正的智慧所在。贊博營銷咨詢公司董事長盧長權說：“通常的消費過程，從消費者獲得產品信息到最終實施購買，需要經過很多環(huán)節(jié)，受很多因素的影響。體驗巧妙地將消費者的深思熟慮過程降至最低。通過實物驗證產生判斷，然后通過判斷產生購買決定?！备鶕?jù)最終結果的劃分，體驗營銷最終指向四個方向：教育體驗、審美體驗、逃避體驗和娛樂體驗。作為一種飲料，牛奶的味道是最直接的體驗。如果能達到品位卓越、取悅消費者的目的，就足以迎合用戶的心理。特倫佐的口感出眾，與普通液態(tài)奶拉開了差距。作為一種飲料，牛奶給用戶帶來了更直接的價值，但通過體驗的過程，它給消費者帶來了更多的附加值。”是牛奶嗎？不，是特倫佐。”這是特倫蘇在黃金時間主流電視媒體上的廣告語言，也是特倫蘇個性化路線的非常恰當?shù)淖糇C。堅定的語氣凸顯了堅定不移的態(tài)度。這種附加值體現(xiàn)在過去牛奶的口感還沒有達到泰倫蘇的品質。當一種前所未有的品味體驗出現(xiàn)時，用戶可以很容易地認同這款產品的價格已經上漲。泰倫蘇的品牌精神也包含著審美體驗的內容。其產品包裝設計風格趨于大方簡潔，不像酸奶那么花哨，也不像普通液態(tài)奶那么簡單。這種審美體驗和娛樂體驗的交織是特倫斯成功營銷戰(zhàn)略的第一步?！盁o奈所迫”的差異定位