網(wǎng)友解答: 茶葉是一個非標品的產(chǎn)品?？吹接信笥颜f要做品牌之類的，對于一個實體店只是想怎么提升業(yè)績，品牌還是非常遙遠的。針對實體店如何提升業(yè)績？我從6個點說一下1.接觸人數(shù)只要有人氣就會有

茶葉是一個非標品的產(chǎn)品?？吹接信笥颜f要做品牌之類的，對于一個實體店只是想怎么提升業(yè)績，品牌還是非常遙遠的。

針對實體店如何提升業(yè)績？我從6個點說一下

1.接觸人數(shù)

只要有人氣就會有財氣！如何增加接觸人數(shù) ？

超級魚餌（引流）無法抗拒？這個要根據(jù)你的客戶群體和你的產(chǎn)品去設(shè)計引流產(chǎn)品，主要的目的是引流，說一個簡單一點的，找合作商家送現(xiàn)金500元（500元的現(xiàn)金卡使用要求是每次只能抵扣100元/50元？）這只是一個點 當然還有很多實物的做法，需要你自己去設(shè)計。

2.成交比例

成交率可以從下面幾個方向去思考

⑴產(chǎn)品本身的價值塑造

產(chǎn)品本身的價值是可以塑造的，通過一個什么流程來讓客戶感知你產(chǎn)品的價值？

⑵產(chǎn)品賣點證明體系

到產(chǎn)品的原產(chǎn)地拍幾張照片？說一下你的茶葉都是從原產(chǎn)地考察之后買來的？等等

⑶客戶見證體系

是不是可以做一個見證墻？你當?shù)啬切┯忻娜艘彩悄愕目蛻?？拍個合照ok？掛在墻上，當客戶看到當?shù)氐暮芏嘤忻娜硕己湍闩牧撕险?都在一面墻上，感覺是不是立馬不一樣？

⑷附加值

以茶會友？建立自己的圈子？社群？做資源對接共享？這算不算是一個附加值？

⑸話術(shù)。引導

這個是需要根據(jù)你的客戶屬性來的

⑹跟進次數(shù)

信任是成交的前提，價值是成交的動力，多跟進幾次建立信任，再做成交。

3.交易額度

成交了之后 給一個再買的理由

4.利潤比例

怎么提高利潤 ⑴降低成本；⑵ 提高價格；⑶銷售更高利潤產(chǎn)品；

5.消費頻率

怎么提高客戶的消費頻率，假設(shè)你有建立自己的數(shù)據(jù)庫，和社群是不是可以經(jīng)常跟進？是不是沒茶葉了會第一個想到你？新茶到了是不是可以請客戶到你店鋪過來品品新茶，聊聊天，天聊好了茶葉還是問題嗎？

6.消費時長

我相信你在當?shù)刈鰧嶓w生意不是做一次性的，所以進來一個客戶你怎么能把他鎖定成你的終身客戶是你要考慮做的事情。

希望上面6點能給你幫助！！

傳統(tǒng)茶企的問題：

傳統(tǒng)茶企有一個很好的優(yōu)勢，就是想買茶的人有疑問可以直接到店里面體驗喝茶，覺得好可以直接購買。但是也有明顯的問題，就是產(chǎn)品比較貴，受時間，空間限制，不夠快捷便利。

也就是說，消費者在體驗完之后會有一個決策過程，不想立刻買，但是回頭發(fā)現(xiàn)自己又想買了，那么又得折回頭去店面購買，亦或者是覺得好喝想進行二次購買，也必須到店面去購買。而且傳統(tǒng)茶企基本做得好的是靠關(guān)系營銷，這勢必會有一個局限性。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，而且隨著電商的日漸成熟，過去的傳統(tǒng)店面以及純電商已經(jīng)難以滿足消費者的消費趨勢和習慣了。所以也就出現(xiàn)了新零售！

舉個例子：小米一開始也只是做線上商城的，但是電商日漸飽和帶來的問題也逐漸凸顯，小米意識到之后，在全國各地開辦了小米之家（體驗店），“有問題先體驗，看得見摸得到”，線上購買就近配送，小米借此也贏得了不少消費者的青睞。

而當前前熱門的零食店良品鋪子，其依托于覆蓋全國五個省份2000余家線下門店進行就近配送，良品鋪子發(fā)揮了全渠道零食電商的獨特優(yōu)勢；通過讓線上和線下成功實現(xiàn)聯(lián)動，在新零售業(yè)態(tài)下進行了眾多的行業(yè)創(chuàng)新。

不只是以上這兩家企業(yè)在轉(zhuǎn)型，京東也向線下投入了智能娛樂體驗館“JDSPACE”，亞馬遜，當當?shù)纫捕技娂娫诰€下布置旗下體驗店，都取得了不錯的見效。

線上購買，線下體驗取貨：線上下單，線下就近取貨，所見即所得?？s短了純線上購買商品需要等待的時間，滿足了消費者“即得感”的需求。

線上平臺，線下實體店同步優(yōu)惠：線上平臺與線下實體店商品統(tǒng)一價格，線下提供與線上相同的優(yōu)惠價格。

新零售的出現(xiàn)很好的解決了線上線下所遇到的問題，當然這背后還需要有一套完備的庫存管理系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)庫，以及不同門店的協(xié)調(diào)能力支撐。

隨著新零售的出現(xiàn)，各行各業(yè)勢必也會受到這個趨勢的影響，勢必會做出相應的改變。那茶行業(yè)是否能夠趁著這個大趨勢再創(chuàng)輝煌？未必不可以，相信茶行業(yè)在不久的將來也將迎來新一輪的蛻變！