網(wǎng)友解答: 今天遇到了，還是作為半個同行來簡單回答你的問題吧。辦公家具和民用家具雖說都是家具行業(yè)，但是經(jīng)營理念和營銷手段多少有些區(qū)別的。你的問題沒問清楚具體產(chǎn)品，那就籠統(tǒng)點回答了。第一，

今天遇到了，還是作為半個同行來簡單回答你的問題吧。辦公家具和民用家具雖說都是家具行業(yè)，但是經(jīng)營理念和營銷手段多少有些區(qū)別的。你的問題沒問清楚具體產(chǎn)品，那就籠統(tǒng)點回答了。

第一，作為成產(chǎn)家具的廠商，首先你必須有自己的生產(chǎn)廠房，無論大小，起碼你的機器和工具還能適應(yīng)市場的需求，有一批比較熟手的工人，具有簡單的生產(chǎn)許可證書，環(huán)保證書，各種必須的資質(zhì)。這是比較硬件的，起碼能證明你是比較正規(guī)的廠家。

第二，規(guī)劃好你所生產(chǎn)產(chǎn)品的類型，規(guī)格，明確自己產(chǎn)品的市場定位，要有自己的品牌，哪怕是個小牌子，哪怕你是代加工，也必須要有自己的牌子。

第三，產(chǎn)品質(zhì)量問題。確定好自己的產(chǎn)品市場定位后，你就要計算自己的成本和利潤了，比如一張桌子，你進的哪種規(guī)格，級別的板子，價格要合適，不能太次。三合一也好，荷葉也好，都需要跟生產(chǎn)廠家洽談合作，起碼要保證一定的質(zhì)量。

第四，款型要迎合市場，多調(diào)查一下同行的產(chǎn)品，市場受歡迎的，模仿也好，改進也罷，想辦法琢磨出來相似的，但是不要完全一樣。

第五，銷售渠道問題。1，作為傳統(tǒng)行業(yè)，分銷是必不可少的，省市縣，要有一定的分銷客戶，確定長期合作關(guān)系，記得要打款再發(fā)貨，要不然會壓垮你。2，本地區(qū)的市場拓展，同行的交流也好，商場店面也好，要在本地有一定的市場份額，找?guī)讉€有能力的銷售，打開本地市場。3，借助網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)上商城也好，網(wǎng)上的推廣也好，有資金有人手的話，要嘗試一下，畢竟現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代。網(wǎng)上推廣的話以分銷商為主，網(wǎng)上商城的話，要找準目標群體，這是一大塊的內(nèi)容，需要你自己好好摸索。

第六，售后問題，不要想著一錘子買賣，不要想著不掙錢，你要的是穩(wěn)定的長期的合作。有問題了，一定要認真對待，實體產(chǎn)品有問題很正常，客戶有時候不是計較產(chǎn)品質(zhì)量，而是要廠家的一個態(tài)度，包括分銷商的售后，要認真對待。

以上只是簡單籠統(tǒng)的說一下，畢竟具體問題具體分析，樓上的請明星之類的，就不好考慮了。中小型的廠商，先打下基礎(chǔ)，再圖后續(xù)。

或者你找到個熱點，銷量一下暴增，但是你的產(chǎn)量和質(zhì)量就沒法保證了，結(jié)果就是打臉。所以說，打好自己的基礎(chǔ)，看準機會。

看看2018世界杯最大營銷贏家，華帝。這波“法國隊奪冠，華帝退全款”簡直是刷爆了網(wǎng)絡(luò)，熱度蹭的可以說是非常成功，成為家電企業(yè)營銷的經(jīng)典案例了。當然這里面有一定的運氣成分在。家具企業(yè)也可以參考學習。

這幾年，近年來，家具市場競爭異常激烈，為了給自己企業(yè)的品牌打出知名度，不少家具企業(yè)投身娛樂影視等，試圖用超高人氣的綜藝影視節(jié)目提高品牌的出鏡率。家具企業(yè)大品牌紛紛搶占影視節(jié)目，大手筆贊助冠名還有植入，都是在提升品牌形象。請明星名人代言也早就是慣例。

在大數(shù)據(jù)時代，借助綜藝影視節(jié)目宣傳已是大勢所趨，也非常對消費者的口味，但是企業(yè)必須要注重廣告植入的方式，做到“潤物細無聲”，這樣或許才能完全被觀眾所接受，才能真正起到品牌宣傳的作用。

在當前激烈的市場競爭中，中小家具企業(yè)要做好低成本營銷，需要以下三個方面創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新。

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