應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)入地產(chǎn)營(yíng)銷崗位，該選擇銷售還是策劃？選擇銷售第一對(duì)你未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有很大幫助。首先，如果你選擇計(jì)劃，一個(gè)新的研究生可以計(jì)劃什么？連清華大學(xué)和北京大學(xué)的尖子生都是白眼。他們大多在做一些數(shù)據(jù)統(tǒng)

應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)入地產(chǎn)營(yíng)銷崗位，該選擇銷售還是策劃？

選擇銷售第一對(duì)你未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有很大幫助。

首先，如果你選擇計(jì)劃，一個(gè)新的研究生可以計(jì)劃什么？

連清華大學(xué)和北京大學(xué)的尖子生都是白眼。他們大多在做一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研等。他們離真正的項(xiàng)目規(guī)劃有幾千英里遠(yuǎn)。

為什么要先選擇銷售崗位？

因?yàn)殇N售是最需要培訓(xùn)的崗位，在接待客戶的過(guò)程中能夠快速掌握房地產(chǎn)行業(yè)的基本專業(yè)知識(shí)。

通過(guò)與不同類型客戶的接觸，了解客戶的實(shí)際需求。通過(guò)多個(gè)項(xiàng)目的銷售，我們可以大致了解市場(chǎng)上的各種產(chǎn)品，如高端、低端、住宅、別墅、商業(yè)、寫字樓等。我們可以知道誰(shuí)會(huì)買高端產(chǎn)品，什么人適合買低端產(chǎn)品，以及如何購(gòu)買別墅人們的心態(tài)是什么，投資商業(yè)和寫字樓的客戶有什么需求，可以大大開(kāi)闊他們的視野。

銷售現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)能否提高人們的知名度？他們能幫忙嗎？舉辦什么樣的活動(dòng)吸引最多的人？什么樣的禮物最能吸引顧客？

了解這些東西兩三年后，可以申請(qǐng)調(diào)到規(guī)劃崗位。此時(shí)，你已經(jīng)具備了做規(guī)劃師的基本條件。

以開(kāi)發(fā)商為例，規(guī)劃并不像做市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和規(guī)劃活動(dòng)那么簡(jiǎn)單。開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷策劃崗需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析撰寫報(bào)告，為公司新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供設(shè)計(jì)要求、戶型匹配、項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶定位，使公司開(kāi)發(fā)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展快速銷售、快速回籠資金、增加項(xiàng)目利潤(rùn)的目標(biāo)，在項(xiàng)目開(kāi)始階段并不像一般的活動(dòng)計(jì)劃那么重要。只要你手頭有多個(gè)促銷渠道資源，就可以根據(jù)銷售情況進(jìn)行整合，分期使用。

因此，如果您沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)一線銷售崗位，不知道客戶在想什么，他們真正需要什么產(chǎn)品，您如何規(guī)劃項(xiàng)目？

因此，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員可能沒(méi)有從事過(guò)計(jì)劃工作。但一個(gè)優(yōu)秀的策劃者一定在前線戰(zhàn)斗過(guò)。

雖然銷售有點(diǎn)累，但這比剛畢業(yè)坐在辦公樓里，對(duì)著空調(diào)嘆氣，填寫數(shù)據(jù)，什么都不做要可靠得多。

以上是我個(gè)人見(jiàn)解，從事房地產(chǎn)營(yíng)銷16年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。