應(yīng)屆畢業(yè)生進入地產(chǎn)營銷崗位，該選擇銷售還是策劃？選擇銷售第一對你未來的職業(yè)發(fā)展有很大幫助。首先，如果你選擇計劃，一個新的研究生可以計劃什么？連清華大學和北京大學的尖子生都是白眼。他們大多在做一些數(shù)據(jù)統(tǒng)

應(yīng)屆畢業(yè)生進入地產(chǎn)營銷崗位，該選擇銷售還是策劃？

選擇銷售第一對你未來的職業(yè)發(fā)展有很大幫助。

首先，如果你選擇計劃，一個新的研究生可以計劃什么？

連清華大學和北京大學的尖子生都是白眼。他們大多在做一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計、市場調(diào)研等。他們離真正的項目規(guī)劃有幾千英里遠。

為什么要先選擇銷售崗位？

因為銷售是最需要培訓的崗位，在接待客戶的過程中能夠快速掌握房地產(chǎn)行業(yè)的基本專業(yè)知識。

通過與不同類型客戶的接觸，了解客戶的實際需求。通過多個項目的銷售，我們可以大致了解市場上的各種產(chǎn)品，如高端、低端、住宅、別墅、商業(yè)、寫字樓等。我們可以知道誰會買高端產(chǎn)品，什么人適合買低端產(chǎn)品，以及如何購買別墅人們的心態(tài)是什么，投資商業(yè)和寫字樓的客戶有什么需求，可以大大開闊他們的視野。

銷售現(xiàn)場的活動能否提高人們的知名度？他們能幫忙嗎？舉辦什么樣的活動吸引最多的人？什么樣的禮物最能吸引顧客？

了解這些東西兩三年后，可以申請調(diào)到規(guī)劃崗位。此時，你已經(jīng)具備了做規(guī)劃師的基本條件。

以開發(fā)商為例，規(guī)劃并不像做市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和規(guī)劃活動那么簡單。開發(fā)商的營銷策劃崗需要通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析撰寫報告，為公司新項目開發(fā)提供設(shè)計要求、戶型匹配、項目定位和目標客戶定位，使公司開發(fā)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，實現(xiàn)快速發(fā)展快速銷售、快速回籠資金、增加項目利潤的目標，在項目開始階段并不像一般的活動計劃那么重要。只要你手頭有多個促銷渠道資源，就可以根據(jù)銷售情況進行整合，分期使用。

因此，如果您沒有經(jīng)歷過一線銷售崗位，不知道客戶在想什么，他們真正需要什么產(chǎn)品，您如何規(guī)劃項目？

因此，一個優(yōu)秀的銷售人員可能沒有從事過計劃工作。但一個優(yōu)秀的策劃者一定在前線戰(zhàn)斗過。

雖然銷售有點累，但這比剛畢業(yè)坐在辦公樓里，對著空調(diào)嘆氣，填寫數(shù)據(jù)，什么都不做要可靠得多。

以上是我個人見解，從事房地產(chǎn)營銷16年的寶貴經(jīng)驗。