海爾是怎么打開國外市場的？在午餐時間，我看到有人邀請我回答這個問題，這是我在高中時做的。有一種熟悉的親密關系！上世紀90年代末，海爾集團進入“國際化戰(zhàn)略發(fā)展”階段，開始全面進軍海外市場。與其他中國企業(yè)

海爾是怎么打開國外市場的？

在午餐時間，我看到有人邀請我回答這個問題，這是我在高中時做的。有一種熟悉的親密關系

！上世紀90年代末，海爾集團進入“國際化戰(zhàn)略發(fā)展”階段，開始全面進軍海外市場。與其他中國企業(yè)在走出國門時追求短期創(chuàng)匯和國際代工的發(fā)展模式不同，海爾的海外市場開發(fā)始終堅持“創(chuàng)品牌”戰(zhàn)略，以自有品牌出口，這意味著企業(yè)在產品質量、技術標準、售后服務等方面對海外用戶做出了最高標準的承諾，據統(tǒng)計，目前中國自主家電品牌出口量僅占整體海外市場份額的2.46%，其中82%來自海爾。

海爾在制定海外市場差異化發(fā)展戰(zhàn)略時，創(chuàng)新性地提出了“走出去、走進去、向上走”的“三步走”戰(zhàn)略，即先用gap產品進入歐美日等傳統(tǒng)家電強國，推動發(fā)展中國家市場快速布局。然后通過本土產品滿足本土用戶的主流需求，進入本土市場的主流渠道，最終實現高端創(chuàng)新產品的市場引領。

集團進入“全球品牌戰(zhàn)略發(fā)展”階段后，海外市場發(fā)展進入快車道。在此期間，海爾不僅依靠自身品牌實力，逐年拓展海外市場的銷售網絡、研發(fā)和制造基地，還通過差異化的國際并購實現了海外資源的快速擴張和整合。從2011年開始，海爾先后收購了日本三洋、新西蘭費希爾公園和美國通用電器。目前，海爾已在全球范圍內實現了設計、制造、營銷“三位一體”的網絡布局。