您覺得在互聯(lián)網(wǎng)上買保險(xiǎn)好，還是在保險(xiǎn)公司營銷員那兒買保險(xiǎn)好？當(dāng)場(chǎng)買東西應(yīng)該更安全?；ヂ?lián)網(wǎng)上的東西太虛擬和不可靠了。如果你來做保險(xiǎn)銷售，你會(huì)用什么不同的方式開始？這個(gè)問題可以這樣理解。如果保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員通過

您覺得在互聯(lián)網(wǎng)上買保險(xiǎn)好，還是在保險(xiǎn)公司營銷員那兒買保險(xiǎn)好？

當(dāng)場(chǎng)買東西應(yīng)該更安全?；ヂ?lián)網(wǎng)上的東西太虛擬和不可靠了。

如果你來做保險(xiǎn)銷售，你會(huì)用什么不同的方式開始？

這個(gè)問題可以這樣理解。如果保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員通過網(wǎng)絡(luò)與客戶溝通，并通過網(wǎng)絡(luò)簽單，說明客戶對(duì)保險(xiǎn)非常認(rèn)同。一般情況下，業(yè)務(wù)員通過網(wǎng)絡(luò)與意向客戶進(jìn)行了解和溝通，然后親自與客戶見面，詳細(xì)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，待客戶同意后再簽字，這種可能性比較大。

保險(xiǎn)營銷員網(wǎng)絡(luò)展業(yè)時(shí)如何促成更多簽單機(jī)會(huì)？

保險(xiǎn)公司免費(fèi)提供保險(xiǎn)。你注意他給你買什么樣的保險(xiǎn)嗎？他為什么免費(fèi)送？

首先，細(xì)心的朋友可以看到，保險(xiǎn)公司免費(fèi)多送意外險(xiǎn)。事故保險(xiǎn)費(fèi)用很低，賠付概率不大，期限相對(duì)較短。

其次，免費(fèi)保險(xiǎn)是為了獲得用戶資源。目前，人力資源的獲取越來越困難，保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。如果我們不采取一些措施，顧客很容易流失。

三是保險(xiǎn)公司的營銷方式。很多企業(yè)在營銷過程中，特別是在促銷過程中，會(huì)故意拿出一些低價(jià)的東西作為誘餌，讓人覺得便宜，然后再購買其他價(jià)格相對(duì)較高的產(chǎn)品帶有廉價(jià)感。保險(xiǎn)公司免費(fèi)提供保險(xiǎn)，讓你在熟悉自己公司的同時(shí)，引起公司對(duì)保險(xiǎn)的偏好和積極思考，進(jìn)而引起購買力。

世界上沒有免費(fèi)的午餐，買家永遠(yuǎn)比賣家好

為什么保險(xiǎn)公司有時(shí)候免費(fèi)送保險(xiǎn)？

推送、電話營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷是三種常見的營銷推廣方式。相對(duì)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷的轉(zhuǎn)化率較高，而推送和電話營銷的轉(zhuǎn)化率較低。

在進(jìn)4S店之前，我首先采用了本地推送的形式進(jìn)行推廣。我在社區(qū)、廣場(chǎng)和超市門口散發(fā)傳單。后來，公司開始了電話營銷業(yè)務(wù)，現(xiàn)在加入了互聯(lián)網(wǎng)營銷，把原來的DCC改成了IDCC。

為什么推送和電話營銷的轉(zhuǎn)化率較低？

電話營銷，從兩個(gè)角度來看，一個(gè)是來自客戶的來電，另一個(gè)是來自我們的呼出電話。如果是來電，轉(zhuǎn)換率會(huì)略高，而呼出的轉(zhuǎn)換率相對(duì)較低。轉(zhuǎn)化率還與電話銷售人員的電話銷售技能有關(guān)。優(yōu)秀電話銷售人員的轉(zhuǎn)化率將是普通電話銷售人員的兩倍以上。所以在這里增加顧客的電話是非常重要的。

網(wǎng)絡(luò)營銷基于大數(shù)據(jù)分析，可以在一定程度上分析目標(biāo)客戶群體的行為、習(xí)慣和愛好。通過搜索優(yōu)化和關(guān)鍵字搜索，可以達(dá)到較高的準(zhǔn)確率。通過網(wǎng)絡(luò)媒體與線下媒體的結(jié)合，可以加強(qiáng)與客戶線上線下的多渠道互動(dòng)，從而加強(qiáng)客戶體驗(yàn)，提高服務(wù)質(zhì)量本文分析了網(wǎng)絡(luò)營銷的轉(zhuǎn)化率。