網(wǎng)購的東西為什么會比實體店便宜？定位不同。首先，我們需要確定兩個前提。我們比較的是同一個正品。電子商務和實體是繼續(xù)正常運作的企業(yè)。不要說你不用付房租就能擺脫中間商?，F(xiàn)在可以忽略這些，尤其是對大賣家而言

網(wǎng)購的東西為什么會比實體店便宜？

定位不同。

首先，我們需要確定兩個前提。我們比較的是同一個正品。電子商務和實體是繼續(xù)正常運作的企業(yè)。

不要說你不用付房租就能擺脫中間商?，F(xiàn)在可以忽略這些，尤其是對大賣家而言。假設一家實體店的月營業(yè)額為100萬元，其中租金需要5萬元。如果一個銷售相同商品的電子商務要實現(xiàn)100萬元的營業(yè)額，只會在營銷推廣上多花很多錢。對于不花任何促銷費用的小賣家來說，如果一個月賣幾萬元，與實體店的正常銷售不成正比，也不在討論范圍之內(nèi)。

實體店服務范圍和影響范圍有限，客流量波動不大。也就是說，總的客戶群是如此之大。對于像衣服和鞋子這樣的商品，它們可以使用很長時間。價格再便宜，消費者也不會再買了。對于快速消費品，消費者可以選擇的多，價格便宜，利潤薄，所以下次如果買別的東西就不應該買了，如果收支不平衡，商店很難繼續(xù)經(jīng)營下去。

電子商務面向全國，覆蓋面廣，潛在客戶多。因此，降低售價，降低利潤，可以吸引更多的消費者增加銷量。據(jù)說買古董三年不等于吃了三年。電子商務恰恰相反，以量取勝，以量彌補單一商品利潤中缺失的部分。

比如實體店的價格是300，扣除營業(yè)費用后的凈利潤是80。電子商務的價格是250，扣除各種運營費用后的凈利潤是30。但是，如果該實體每月銷售1000件，電子商務可能會銷售3000件，它可以通過銷售繼續(xù)擴大其影響力，以獲得更多的消費者。我認為這就是為什么電子商務以更低的價格銷售，“薄利多銷”。