網(wǎng)友解答: 不是必然的，大材研究對這個有監(jiān)測，做了詳細的分析，可以看看：先來復盤一下華帝是怎么做的。時間推回到5月30日，華帝股份發(fā)布公告稱：如果法國隊在2018年的俄羅斯世界杯中奪冠，

不是必然的，大材研究對這個有監(jiān)測，做了詳細的分析，可以看看：

先來復盤一下華帝是怎么做的。

時間推回到5月30日，華帝股份發(fā)布公告稱：

如果法國隊在2018年的俄羅斯世界杯中奪冠，華帝將對2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間購買了“奪冠套餐”的消費者退全款。

當時，華帝在自身的營銷渠道上，發(fā)布了專門的海報，并且有一張蓋了公章的退全款函件在網(wǎng)上流傳。

最大的手筆應該是，華帝跑到《南方都市報》，發(fā)了整版廣告，將這個聲明以整版廣告的形式予以公開，隨后制造了一撥小熱點。

劃重點：對比其他公司的奪冠對賭營銷來講，華帝這個投放還是敢花錢的，畢竟大多數(shù)公司也就是在網(wǎng)店、官微，還有就是門店投放幾張海報，沒看到誰在《南方都市報》這種影響力級別的傳統(tǒng)媒體上買整版。

活動推出后，與萬和、長虹的同類促銷相比，華帝的關(guān)注度確實拉升了一點，但并沒有高多少。

從百度指數(shù)看，6月29日及之前的時間里，華帝的百度指數(shù)基本上都在1600以下波動。

形勢變化發(fā)生在7月1號前后，并且在7月2號上升到高峰，直接殺到了1.8萬，這個時間點正是經(jīng)銷商風波與奪冠套餐兌現(xiàn)交織的關(guān)鍵時期。

這個關(guān)鍵點是什么呢？就是6月底的時候，突然發(fā)生的一件事情，引爆了華帝奪冠營銷。

據(jù)當時的公開報道，6月29日，廣東省中山市第二人民法院發(fā)布公告，裁定查封北京和天津華帝燃具股份有限公司，京津地區(qū)產(chǎn)品已全部停止銷售、售后、安裝和配送。

根據(jù)華帝公司的營銷方案，此次營銷費用會是總部與經(jīng)銷商一起承擔，總部賠付電商渠道，經(jīng)銷商賠付線下渠道。外界有猜測以為，經(jīng)銷商兌付線下渠道“退全款”的方式，可能嚇跑了經(jīng)銷商。

消息傳出后，輿論嘩然，多方質(zhì)疑，華帝此次的奪冠對賭同樣成為熱點，當然甚至引發(fā)了股價下跌。

形勢逆轉(zhuǎn)發(fā)生在7月2號，當天，華帝股份出手，發(fā)布了一份澄清公告，其中是這樣解釋的：查封該客戶的庫存商品，是上市公司主動消除風險采取的財產(chǎn)保全行為。

對于王偉資金鏈斷裂、庫存積壓的問題，華帝股份解釋稱，在取消一攬子特殊銷售政策后，京津經(jīng)銷商王偉沒有調(diào)整經(jīng)營思路，渠道建設速度緩慢，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)長期不合理，導致市場出貨緩慢，造成庫存規(guī)模積累。

針對市場上出現(xiàn)的信任危機問題，華帝在公告中稱，“公司承諾確保消費者的權(quán)益不受影響。保證京津市場活動的正常進行，并正在啟動司法程序，保障大家的合法權(quán)益”。

由于華帝公司主動、全面承擔京津經(jīng)銷商的責任，有效避免了負面輿情的擴大，沒有引發(fā)各地消費者的退貨、拒買等問題。

自然，能做到這一點，非常關(guān)鍵的因素在于，華帝自身資金實力雄厚，用主動擔責的方式破解了可能存在的信任崩塌問題。

從事后的情況看，由于廠家主動解決問題，在消費者眼中，這反而不是負面，而是正面的口碑，讓大家看到了華帝的實力，也看到了華帝承擔責任的誠意與能力。

隨后，針對市場上出現(xiàn)的退全款擔憂，華帝又專門發(fā)布了公告，其中提到：2018年6月1日-7月3日之間，線下渠道總零售額約為7億元，同比增20%，其中“退全款”指定產(chǎn)品占線下渠道零售額的7%，約為 5000萬元。

同期內(nèi)的線上渠道銷售額為3億元，同比增長30%，其中“退全款”產(chǎn)品占線上零售額的9.67%，約為2900萬元。

意味著需要退的費用不超過7900萬元。

一撥接一撥的質(zhì)疑，緊跟著一輪接一輪地公告，拋出解決方案，不斷把事情推向高潮，后面的節(jié)奏把握得還是非常到位的。

直到法國隊奪冠，華帝借勢快速啟動退全款，成功擠上酷米。

這是華帝最成功的一次營銷策略，雖然有很大的運氣成份，但它成功拿下了"世界杯預言帝"的光榮稱號，獲得大批媒體和千萬網(wǎng)友的免費宣傳，幾千萬的退款風險，制造了上億元的營銷效果。只是他的退款并不是全額現(xiàn)金退，而是可在天貓、京東、蘇寧等平臺的等額購物卡。