網(wǎng)友解答: 營(yíng)銷策略：1.找有意向?qū)W習(xí)鋼琴的人群，可以通過投廣告，或者地面招生，或者自己的老客戶帶新客戶2.招到學(xué)生后，可以通過試學(xué)之類的，讓學(xué)生對(duì)你的課堂，或者你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，這一點(diǎn)

營(yíng)銷策略：

1.找有意向?qū)W習(xí)鋼琴的人群，可以通過投廣告，或者地面招生，或者自己的老客戶帶新客戶

2.招到學(xué)生后，可以通過試學(xué)之類的，讓學(xué)生對(duì)你的課堂，或者你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，這一點(diǎn)個(gè)人覺得蠻重要的，如果做不好會(huì)導(dǎo)致后期沒法成交，或者說成交量少，所以重點(diǎn)是你給別人上課是不是全心全意的上課，不要為了賺錢而賺錢，所謂用商人的思維運(yùn)作招生，但是要用教育家的思維做教學(xué)！

3.當(dāng)你第二步做的很好，那么你就可以開始策劃一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，然后來成交裂變，比如說什么精品班之類的。當(dāng)然在你策劃之前，你自己可以想好上課的內(nèi)容，不能學(xué)生找來，自己不知道上什么內(nèi)容，或者上的內(nèi)容讓學(xué)生覺得不值，那對(duì)你后期發(fā)展肯定不好

4.當(dāng)你的精品班，效果顯著的時(shí)候，會(huì)有更多的老帶新產(chǎn)生，這個(gè)時(shí)候，你不要忘了記得給你介紹學(xué)生的學(xué)生一些優(yōu)惠，或者實(shí)打?qū)嵉母＠?/p>

這四點(diǎn)做好，個(gè)人覺得對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)還是有一定的幫助的，最后謝謝邀請(qǐng)，我是文文談鋼琴，祝你早日解決你的問題，歡迎大家來訪我的酷米號(hào)！

第一，自知，當(dāng)今趨勢(shì)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想辦好，必須是專家辦學(xué)，可以是管理專家、可以是教育專家、可以是營(yíng)銷專家，也可以是資源整合專家，如果哪一個(gè)都不是，想發(fā)展下去就是癡心妄想。音樂類培訓(xùn)的從業(yè)者一定要有自知之明，也就是給自己定位，清楚自己的強(qiáng)項(xiàng)，了解自己的短板，從而發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)，避開短板。一個(gè)好校長(zhǎng)造就一所好學(xué)校，好學(xué)校復(fù)制性很差，因?yàn)楹眯ｉL(zhǎng)不好復(fù)制，所以，很多三線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦者不想自己修煉，總想直接到哪學(xué)到或買到好的管理方法或教學(xué)方法，現(xiàn)實(shí)卻收效甚微。綜上，不要多、但要精，要從“百貨”轉(zhuǎn)型為“專賣”。

第二，招生，現(xiàn)今社會(huì)招生的方式和渠道有很多，我要說的重點(diǎn)是：只要把眾多招生方法中的一種方法做到極致就已經(jīng)足夠！舉個(gè)例子：比如最最最傳統(tǒng)的派發(fā)傳單（線上推廣也一樣），很多時(shí)候我們都認(rèn)為“有針對(duì)性”的人群（家長(zhǎng)）才是最應(yīng)該拿到傳單的人，所以我們天天在學(xué)校周圍派發(fā)傳單，然而發(fā)傳單是有概率的，即發(fā)1000張傳單，會(huì)有30個(gè)人咨詢，30個(gè)咨詢的人中15個(gè)預(yù)約了體驗(yàn)課程，15個(gè)預(yù)約上課的人中，只有10個(gè)真正過來上課了。從開始的1000到最后的10，這就是概率。我們要做的是多發(fā)傳單，做到極致，發(fā)的越多，咨詢的人就越多，也許這人不學(xué)，但他圈子里的人不乏有學(xué)琴需求的呢！綜上，同樣的事，做到極致，就會(huì)有意想不到的結(jié)果。

第三，轉(zhuǎn)化，有人咨詢，就有人上課，所以體驗(yàn)課至關(guān)重要。體驗(yàn)課是體驗(yàn)什么呢？難道就是上一節(jié)千篇一律的入門教程嗎？我要說的重點(diǎn)是：體驗(yàn)課是讓人體驗(yàn)?zāi)愕慕虒W(xué)環(huán)境的、是要體驗(yàn)?zāi)憷蠋熃o人的感覺的、是要體驗(yàn)?zāi)銠C(jī)構(gòu)的管理系統(tǒng)的、是要體驗(yàn)?zāi)愕姆?wù)的??！體驗(yàn)課程還要有趣，不僅吸引孩子（要讓來體驗(yàn)的孩子對(duì)課程感興趣，這里要用到兒童心理學(xué)，了解孩子的心理，從而進(jìn)行引導(dǎo)和互動(dòng)），更要吸引家長(zhǎng)（首先要專業(yè)，接著要有特色，給家長(zhǎng)體現(xiàn)出你的獨(dú)特價(jià)值所在）。最后我要提醒各位：請(qǐng)用真誠(chéng)和耐心對(duì)待每一位前來咨詢和上課的人，即便人家不喜歡、不報(bào)名、或是同行，都不要去敷衍，因?yàn)椤翱诒睂?duì)于你至關(guān)重要！綜上，確定目標(biāo)，挖掘需求，對(duì)癥下藥。

關(guān)于營(yíng)銷方案的問題要結(jié)合實(shí)際情況、所在幾線城市等具體事件具體分析，篇幅太多，這里不再一一列舉。關(guān)于發(fā)展趨勢(shì)，未來的音樂培訓(xùn)必定會(huì)往普及教育方向發(fā)展的，資源共享。如果大家覺得有幫助可以關(guān)注我哦！