第六課課目：網(wǎng)絡(luò)推廣基本知識(shí)目的：學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識(shí)，掌握技巧，為以后工作打下良好基礎(chǔ) 內(nèi)容：SEO 優(yōu)化、QQ 推廣時(shí)間：120分鐘地點(diǎn)：辦公室要求：（略）SEO 優(yōu)化（60分鐘）一、什么是SEO

第六課

課目：網(wǎng)絡(luò)推廣基本知識(shí)

目的：學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識(shí)，掌握技巧，為以后工作打下良好基礎(chǔ) 內(nèi)容：SEO 優(yōu)化、QQ 推廣

時(shí)間：120分鐘

地點(diǎn)：辦公室

要求：（略）

SEO 優(yōu)化（60分鐘）

一、什么是SEO

SEO 中文意思是搜索引擎優(yōu)化。主要就是通過對(duì)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞、主題、鏈接、結(jié)構(gòu)、標(biāo)簽、排版等各方面進(jìn)行優(yōu)化，使百度、Google 等搜索引擎中更加容易搜索到網(wǎng)站的內(nèi)容，并且讓網(wǎng)站的各個(gè)網(wǎng)頁在各個(gè)搜索引擎中獲得較高的評(píng)分，從而獲得較好的排名，給網(wǎng)站帶來流量。SEO 一般可簡稱為搜索優(yōu)化。與之相關(guān)的概念有搜索引擎營銷，即SEM ，搜索引擎排名等。

明白了什么是SEO ，接下來我們來學(xué)習(xí)另外幾個(gè)相關(guān)的名詞：SEM 、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站運(yùn)營。

SEM 主要包括SEO 和PPC （競價(jià)廣告）

網(wǎng)站推廣的方法包括：SEM 、聯(lián)盟推廣、活動(dòng)推廣、鏈接推廣、電子書推廣、信息發(fā)布、網(wǎng)摘推廣、QQ 群推廣等

網(wǎng)絡(luò)營銷手段包括：網(wǎng)站推廣、事件營銷、郵件營銷、病毒營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、博客營銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等

網(wǎng)站運(yùn)營工作包括但不限于網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站制作、網(wǎng)站安全、用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)統(tǒng)籌、流量轉(zhuǎn)換、網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)營銷。

SEO 是SEM 成本最低的一種手段，SEM 是網(wǎng)站推廣的一種方法，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種方式，網(wǎng)絡(luò)營銷又是網(wǎng)站運(yùn)營的一部分。我們可以通過很多其它的形式對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，但SEO 是網(wǎng)站推廣的一個(gè)利器，相對(duì)成本最低，效果最持久。

二、介紹幾個(gè)重要搜索引擎的網(wǎng)站登錄入口

以下是登錄幾個(gè)重要搜索引擎的網(wǎng)站登錄入口地址:

百度：http://www.baidu.com/search/url_submit.html

Google ：http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html

中國雅虎：http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html

微軟Live&Msn：http://search.msn.com.cn/docs/submit.aspx

網(wǎng)易-有道：http://tellbot.yodao.com/report

Google 英文：http://www.google.com.hk/addurl/?continue=/addurl SOSO ：http://www.soso.com/help/usb/urlsubmit.shtml

搜狗：http://www.sogou.com/feedback/urlfeedback.php

三、搜索引擎優(yōu)化SEO 一般有哪些步驟或環(huán)節(jié)？

SEO 并不是簡單的幾個(gè)秘訣或幾個(gè)建議，而是一項(xiàng)需要足夠耐心和細(xì)致的腦力勞動(dòng)。大體上，SEO 包括六個(gè)環(huán)節(jié):

1、關(guān)鍵詞分析（也叫關(guān)鍵詞定位）

這是進(jìn)行SEO 最重要的一環(huán)，關(guān)鍵詞分析包括：關(guān)鍵詞關(guān)注量分析、競爭對(duì)手分析、關(guān)鍵詞與網(wǎng)站相關(guān)性分析、關(guān)鍵詞布置、關(guān)鍵詞排名預(yù)測。

2、網(wǎng)站架構(gòu)分析

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)符合搜索引擎的爬蟲喜好則有利于SEO 。網(wǎng)站架構(gòu)分析包括：剔除網(wǎng)站架構(gòu)不良設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)樹狀目錄結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站導(dǎo)航與鏈接優(yōu)化。

3、網(wǎng)站目錄和頁面優(yōu)化

SEO 不止是讓網(wǎng)站首頁在搜索引擎有好的排名，更重要的是讓網(wǎng)站的每個(gè)頁面都帶來流量。

4、內(nèi)容發(fā)布和鏈接布置

搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新，所以合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO 的重要技巧之一。鏈接布置則把整個(gè)網(wǎng)站有機(jī)地串聯(lián)起來，讓搜索引擎明白每個(gè)網(wǎng)頁的重要性和關(guān)鍵詞，實(shí)施的參考是第一點(diǎn)的關(guān)鍵詞布置。友情鏈接戰(zhàn)役也是這個(gè)時(shí)候展開。

5、與搜索引擎對(duì)話

在搜索引擎看SEO 的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話，建議采用Google 網(wǎng)站管理員工具。

6、網(wǎng)站流量分析

網(wǎng)站流量分析從SEO 結(jié)果上指導(dǎo)下一步的SEO 策略，同時(shí)對(duì)網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)優(yōu)化也有指導(dǎo)意義。流量分析工具，建議采用Google 流量分析。

SEO 是這六個(gè)環(huán)節(jié)循環(huán)進(jìn)行的過程，只有不斷的進(jìn)行以上六個(gè)環(huán)節(jié)才能保證讓你的站點(diǎn)在搜索引擎有良好的表現(xiàn)。

QQ 群推廣（60分鐘）

一、QQ 群推廣的特點(diǎn)

1、易操作

如果不會(huì)建群，不知道怎么吸引更多的人加群，那么可以找一些對(duì)口的群合作，成為群的管理員；如果這不行，那最簡單的就是加別人創(chuàng)建的群，發(fā)發(fā)廣告信息就行了，只要加的群夠多，效果總是會(huì)有的。

2、成本低

無論是自己建群，還是加別人建的群，基本上不用花什么成本，要說最大的成本就是時(shí)間成本，需要盡量花些精力想一些提高宣傳效果的辦法和技巧。

3、互動(dòng)性強(qiáng)

通過QQ 群可以看到哪些人在線，在線比例有多高，可以制造一個(gè)話題群聊，也可以單獨(dú)與每個(gè)群員私聊，還可以發(fā)群郵件。只要把握一定的技巧，都能得到不錯(cuò)的效果。

二、QQ 群推廣最合適哪些網(wǎng)站

1、地方性網(wǎng)站

地方性網(wǎng)站通常有本地化特色，容易在QQ 群中找到共鳴點(diǎn)，目標(biāo)群體非常明確，群量也比較大，如果玩遍了當(dāng)?shù)赜匈|(zhì)量的QQ 群，網(wǎng)站想不火都難。

2、行業(yè)性網(wǎng)站

行業(yè)性網(wǎng)站通常有明確的主題，同樣容易找到適合的群進(jìn)行推廣，也容易用共同關(guān)心 的話題來與群友交流，而且容易開展群主題討論、專家講座等活動(dòng)。

3、其他有明確關(guān)鍵字的網(wǎng)站

大多數(shù)QQ 群都是以某個(gè)主題或話題來聚集一批興趣相投的人，所以只要網(wǎng)站有明確的針對(duì)性，那么就能通過QQ 群搜索關(guān)鍵字找到相關(guān)的QQ 進(jìn)行推廣。

三、QQ 群推廣步驟

1、目標(biāo)人群分析

分析網(wǎng)站的目標(biāo)群體，列出對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字。比如做汽車俱樂部，可以按品牌來列：“奔馳”、寶馬、等 。也可以按類別來列：貨車、商務(wù)車、進(jìn)口車、國產(chǎn)車等 ，還可以按服務(wù)來分：汽車用品、汽車配件、汽車美容、車險(xiǎn)等等。

2、加目標(biāo)qq 群

按照網(wǎng)站不同時(shí)期的推廣重點(diǎn)，根據(jù)所列出的關(guān)鍵字到騰訊qq 群首頁搜索對(duì)應(yīng)的qq 群，目前qq 群可按最相關(guān)、最活躍、最新建、最多人這四個(gè)選項(xiàng)來排列，可以任選一種排列方式來加入對(duì)應(yīng)的群。加群的時(shí)候，一定要填寫：驗(yàn)證信息，注明一句能讓群管理員看了想加我們的話，至少要有禮貌，同時(shí)不能讓群主看到qq 信息就知道你是想來做廣告的，這樣的通過率才高。

3、有計(jì)劃的宣傳

加了qq 群，不能立即發(fā)個(gè)廣告信息就完事，這樣的效果會(huì)大打折扣，通常會(huì)被踢掉。應(yīng)該有個(gè)qq 宣傳的計(jì)劃，有計(jì)劃有目的有步驟地進(jìn)行宣傳，宣傳的形式和內(nèi)容可以有多種組合。

1）群聊：每天抽一點(diǎn)時(shí)間和群友聊幾句有意思或有針對(duì)性的話題，提高在群里的知名度，偶爾再帶上自己的宣傳信息就水到渠成了，群友們不至于反感，群主也可能睜一只眼，閉一只眼。

2）單聊：如果自己宣傳的內(nèi)容跟群主的業(yè)務(wù)有一定沖突，那只能和群友私聊了，各個(gè)擊破，這樣才有可能達(dá)到推廣效果，不要對(duì)群管理員們透露任何我們要宣傳的信息，因?yàn)樗麄內(nèi)舭l(fā)現(xiàn)我們別有用心，會(huì)把我們踢出去的。

3）講座：如果在所在的領(lǐng)域有所專長，可以組織開展群講座， 這樣促進(jìn)群的交流氛圍，很容易讓群友為我們的專業(yè)折服，做起推廣來自然就一呼百應(yīng)了。

4）群公告：時(shí)間長了，和群主的關(guān)系好了，可以跟群主商量在群公告上發(fā)布廣告信息，還可以帶上網(wǎng)址，感興趣的群友可以直接通過超級(jí)鏈接進(jìn)入要宣傳的網(wǎng)站。

5）群郵件：QQ 群郵件里面可以有超鏈接，群友看到后，如果對(duì)內(nèi)容感興趣，可直接點(diǎn)擊相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)郵件保留在用戶收件箱中，影響的時(shí)間也會(huì)持久些。

6）群論壇：目前群論壇的使用頻率并不是太高，但群論壇的保留性很好，發(fā)些對(duì)群友有所幫助的信息，能夠很持久地發(fā)揮效應(yīng)。

7）群共享：很多行業(yè)的群里都有應(yīng)用到群共享功能，整理一些與群主題相關(guān)的文件，方便群友下載使用，即使以后退了群了，文件都會(huì)一直存在。只要文件無害，管理員通常都不會(huì)刪除。

4、qq 群推廣的三重境界

1、加qq 群當(dāng)群員——批量式推廣

這是最簡單的，只要加足夠多的群，信息總是會(huì)被群友看到，試想一下，如果加入500個(gè)qq 群，每個(gè)群有20人在線的話，發(fā)一次信息也會(huì)被10000人看到。即使被踢，也會(huì)起到一定宣傳作用。頂多就是辛苦一點(diǎn)，踢了再加，加了再踢，不停地?fù)Q號(hào)加，不停地發(fā)。

2、qq 群合作管理員——滲透式推廣

這種方式最好在網(wǎng)站與群主沒有利益沖突，兩者的合作有互補(bǔ)性的情況下采用。比如我們做的是化妝品網(wǎng)站，群主剛好是一位化妝師，他建立的群是化妝心得交流群，那么就很容易跟他合作。在網(wǎng)站上給他開個(gè)化妝版塊，他在群公告中加上網(wǎng)站的地址， 這樣人氣互補(bǔ)，達(dá)到雙贏。

3）創(chuàng)建qq 群當(dāng)群主——主動(dòng)式推廣

如果忍受不了經(jīng)常被踢的感覺和跟群主說好話求合作的麻煩，那就自己建群，自己的群，想怎么發(fā)就怎么發(fā)。當(dāng)然，如何宣傳群、如何管理好群也不是一件輕松的事，需要準(zhǔn)備好吸引目標(biāo)群體加入群的內(nèi)容，要到處做說客。群里的人多了，還要制造有吸引力的話題，調(diào)動(dòng)群友的積極性。另外，還要時(shí)刻防止作為臥底的廣告專員們，把這些問題想清楚了再建立群。群建好了，人也招滿了，就可以在群里主動(dòng)推廣了。可以每天發(fā)一條對(duì)群友有用的資訊，可以每周發(fā)一次群郵件，還可以每月進(jìn)行一次群講座，讓群友們活躍起來，推廣的效果自然水到渠成。 下面我接合我接觸到的一些qq 群營銷的方法也一起分享給大家

QQ 群也能成為營銷的戰(zhàn)場，請(qǐng)不要驚訝，因?yàn)檫@可是一個(gè)定向流量集散地呀。例如女士美白交流群，這個(gè)群里面都是想美白的女士，那么在這里營銷美白產(chǎn)品那可是大有可為的。淘寶店競爭愈加激烈，很多店主為了打開銷路，都開展了QQ 群營銷，如賣英語口語軟件的就開了英語口語交流QQ 群，自己做群主，在群里推廣自己的淘寶店和產(chǎn)品。

那么QQ 群營銷該怎樣做呢？相信很多人的做法就是直接在群里發(fā)廣告，發(fā)群郵件等。其實(shí)，這種赤裸裸的廣告轟炸效果并不會(huì)好。廣州SEO 總結(jié)了以下一些曲徑通幽的做法：

“守株待兔”式

“守株待兔”式其實(shí)就是直接把自己的群名片改成廣告信息，例如，在站長群很常見的“快速代備案”、“免備案空間”、“承接網(wǎng)頁制作”、“招SEO 主管”等等，由于他們的廣告只是群名片的名稱，并沒有直接發(fā)廣告，所以一般都不會(huì)被群主T. 這些群名片直接就讓人知道了他們的廣告信息，由于大家處于同一個(gè)行業(yè)，有買也有賣，這種群名片廣告的做法有時(shí)候能讓“守株待兔”寓言故事的結(jié)果改寫呢。

這種廣告方式要注意的是，應(yīng)該在有限的群名片字?jǐn)?shù)內(nèi)把廣告信息寫得精準(zhǔn)明了，“快速代備案”也很明了，但不精準(zhǔn)，改成“代備案2天過”就好多了，直接就讓人知道了你是代備案的，而且2天就能通過；同理，“招SEO 主管”就沒有“5K招SEO 主管”來得更直接。廣告語的撰寫很有學(xué)問的呢。

“QQ表情”式

QQ 表情是大家經(jīng)常使用的，這可是一個(gè)QQ 群營銷利器?！癚Q表情”式，不用解釋了，相信大家都明白，也都見過，曾記否，一個(gè)很有趣的QQ 表情，上面還掛著一個(gè)網(wǎng)址。

要注意的是，不是每一個(gè)QQ 表情都可以做營銷的，要是一個(gè)QQ 表情別人看了覺得沒什么意義，他就不會(huì)收藏、轉(zhuǎn)發(fā)你的表情。所以，一個(gè)QQ 表情確實(shí)很有趣，很有意思才能拿來營銷，就像上面那個(gè)一樣，明知道有網(wǎng)址，還是讓人忍不住要轉(zhuǎn)發(fā)。

“交朋友”式

顧名思義，“交朋友”式就是和對(duì)方交朋友，僅僅在群里面聊，難以達(dá)到朋友的朋友，聊得開的話，直接加對(duì)方為自己的好友，然后，進(jìn)一步交流，成為朋友。當(dāng)成為朋友的時(shí)候，你覺得推銷一件產(chǎn)品的時(shí)候還會(huì)難嗎？廣東話有一句俗話“不熟不騙”，說的就是朋友。

“助人為樂”式

“助人為樂”式是指，平時(shí)在群里積極地回答別人的問題，盡可能地幫助別人。堅(jiān)持一段時(shí)間下來，相信不僅會(huì)讓對(duì)方記住了你，還會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感，信任了你這個(gè)人。當(dāng)信任產(chǎn)生，有什么是不可能的？

“轉(zhuǎn)發(fā)”式

這個(gè)營銷方式騙了不少人，我自己之前也被“營銷”了，說出來大家就會(huì)恍然大悟。有段時(shí)間，QQ 群上經(jīng)常流傳著這樣一則信息：“某某家里人重病，正在XX 醫(yī)院做手術(shù)，家里人想見他最后一面，讓他速速回來，有知情者請(qǐng)聯(lián)系他舅舅，電話：131XXXXXX. 愛心接力，大家?guī)娃D(zhuǎn)！”這則信息里面，出現(xiàn)了XX 醫(yī)院，這是營銷點(diǎn)所在。

當(dāng)我后來獲知了這其實(shí)是個(gè)營銷騙局之后，不得不佩服這則信息始作傭者的厲害。信息直接出現(xiàn)姓名、電話，顯得真實(shí)，讓人找不到疑點(diǎn)，然后利用人們的同情心理，轉(zhuǎn)發(fā)一下也很容易，你看到這種信息的頻率證明了它被轉(zhuǎn)發(fā)了有N 多次。

“揭密”式

這種方式，可能是以文字的形式出現(xiàn)，也可以是圖片的形式傳播，其內(nèi)容都是揭示一些內(nèi)幕性的內(nèi)容，很吸引人眼球，達(dá)到打擊競爭對(duì)手、正面宣傳自己的目的。由于它的內(nèi)容能讓人警醒，會(huì)讓人情不自禁地幫它轉(zhuǎn)發(fā)。在當(dāng)今某兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭火拼之際，我才發(fā)現(xiàn)了這種高級(jí)的QQ 群營銷方式。不禁感嘆，把網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用得最嫻熟的還是互聯(lián)網(wǎng)的巨頭們。為了本文的安全起見，例子就不舉了，大家用心察覺，肯定也會(huì)發(fā)現(xiàn)的。

不知道你留意到了沒有？上面的六大QQ 群營銷方式我是按照由低級(jí)到高級(jí)的順序來羅列的。這個(gè)排序不知道大家有沒異議，要說一下的是，“揭密”式之所以比“轉(zhuǎn)發(fā)”式高級(jí)，是因?yàn)樗膬?nèi)容有震撼的意味，從而營銷效果就更猛烈，更有效果了；而“轉(zhuǎn)發(fā)”式，它里面的“XX醫(yī)院”字眼，可能只有一小部分人會(huì)留下印象，而且，這種騙局一旦被大家識(shí)別，就不再有效了。

營銷，無論是地面的營銷，還是網(wǎng)絡(luò)營銷，都是講究創(chuàng)意的。一個(gè)好的創(chuàng)意才能帶來暴風(fēng)雨般的營銷效果。