網(wǎng)友解答: 關(guān)鍵詞出價(jià)的六大原則遵循賬戶(hù)預(yù)算原則競(jìng)價(jià)員是干什么的？燒錢(qián)的！怎么燒？999廣泛。這雖然只是一個(gè)玩笑，但是玩笑中往往蘊(yùn)含真理。有錢(qián)就是任性，沒(méi)錢(qián)寸步難行。預(yù)算高低出價(jià)那是傻，

關(guān)鍵詞出價(jià)的六大原則

競(jìng)價(jià)員是干什么的？燒錢(qián)的！怎么燒？999廣泛。這雖然只是一個(gè)玩笑，但是玩笑中往往蘊(yùn)含真理。有錢(qián)就是任性，沒(méi)錢(qián)寸步難行。預(yù)算高低出價(jià)那是傻，低預(yù)算高出價(jià)只會(huì)讓效果更差。

如果你的預(yù)算較小，你可以另辟蹊徑嘗試避開(kāi)投放高峰時(shí)間段，也可以嘗試著加一些競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不是那么大的關(guān)鍵詞出相對(duì)比較低的價(jià)格。用這些辦法來(lái)避免激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的費(fèi)用浪費(fèi)。

在競(jìng)價(jià)的戰(zhàn)場(chǎng)上，預(yù)算決定了我們的戰(zhàn)術(shù)，預(yù)算決定著手中的武器。想知道怎么出價(jià)，先看看手中有多少錢(qián)也不晚。

關(guān)鍵詞出價(jià)之前，先想一想值不值得，把錢(qián)花在刀刃上才有價(jià)值。

要考慮關(guān)鍵詞的價(jià)值

比如你的賬戶(hù)預(yù)算為300元，你預(yù)想中能給你帶來(lái)100次點(diǎn)擊。那這100次點(diǎn)擊你想讓它來(lái)自于哪些詞呢？你大概會(huì)估算最好品牌詞有20次，產(chǎn)品詞30次，疑問(wèn)詞20次，通用詞40次。這些詞的均價(jià)在你心中的理想價(jià)格都是一樣的3元么？肯定不是。

也許品牌詞你能接受的均價(jià)是5元，因?yàn)樗庀蚋?，轉(zhuǎn)化的可能性也大，值這個(gè)價(jià)錢(qián)。但如果通用詞的點(diǎn)擊達(dá)到5元一次，你就立馬不干了，因?yàn)檫@已經(jīng)超出了你的心理預(yù)期。

要考慮產(chǎn)品的價(jià)值

無(wú)論采取什么樣的手段，成交和掙錢(qián)才是我們最終的目的。所以，客單價(jià)還有利潤(rùn)率就是我們?cè)陉P(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)必須考慮到的問(wèn)題。

假如有一個(gè)多產(chǎn)品的賬戶(hù)婦科，主推的項(xiàng)目有無(wú)痛人流、婦科檢查、不孕不育等?？蛦蝺r(jià)不一樣，利潤(rùn)率也不一樣，你確定不去差別對(duì)待么？我們還是會(huì)有意識(shí)的去控制和分類(lèi)流量給客單價(jià)和利潤(rùn)都較高的產(chǎn)品多一些寵愛(ài)的。

關(guān)鍵詞搜索意向的強(qiáng)弱很重要。所以建議對(duì)不同購(gòu)買(mǎi)意向階段的關(guān)鍵詞進(jìn)行有策略的選擇出價(jià)。競(jìng)價(jià)推廣其實(shí)就是花錢(qián)搶流量，但是也并不是所有的流量都值得搶?zhuān)覀円紤]這個(gè)關(guān)鍵詞背后的需求有沒(méi)有值得出高價(jià)或者搶排名的價(jià)值。

給以下幾點(diǎn)建議：

1、瀏覽了解階段：針對(duì)購(gòu)買(mǎi)意向不強(qiáng)的關(guān)鍵詞，出價(jià)和排名都不易太高，出價(jià)越高，轉(zhuǎn)化率越低。

2、選擇階段：針對(duì)購(gòu)買(mǎi)意向中等的關(guān)鍵詞，出價(jià)中等，排名中等即可，這部分人群轉(zhuǎn)化率較為恒定。

3、購(gòu)買(mǎi)決策階段：針對(duì)購(gòu)買(mǎi)意向高詞，高出價(jià)，高排名，排名越是靠前轉(zhuǎn)化率越高。

4、產(chǎn)品相關(guān)的長(zhǎng)尾詞也是高意向詞。例如邯鄲哪家拍婚紗照好看？搬家公司電話(huà)等等。

5、冷門(mén)產(chǎn)品詞對(duì)于普通大眾網(wǎng)民而言是基本不搜索的，所以意向也很高。例如鐵絲護(hù)欄網(wǎng)，貝雷片，直線(xiàn)振動(dòng)器等。

6、想盡一切辦法提高品牌詞的流量。不管你信不信，試過(guò)的人都嘗到了甜頭。

關(guān)鍵詞出價(jià)跟關(guān)鍵詞的匹配方式有著密切的關(guān)系。以前我們聽(tīng)過(guò)最多用的最多的就是高價(jià)精準(zhǔn)和低價(jià)廣泛。隨著競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們的管理和操作也越來(lái)越精細(xì)化。用兩個(gè)圖表來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)明一下關(guān)鍵詞出價(jià)和匹配的聯(lián)系。

拿品牌詞來(lái)舉例：如果是有一定知名度的品牌詞，它的拓展程度不高，但是購(gòu)買(mǎi)意向很高，所以就適用于高價(jià)精準(zhǔn)的出價(jià)和匹配方式。如果是競(jìng)爭(zhēng)程度沒(méi)有那么高的品牌詞，那么可以出相對(duì)比較低的價(jià)格跑廣泛給它更多的機(jī)會(huì)。

一切不以競(jìng)價(jià)推廣效果為目的的優(yōu)化都是耍流氓。調(diào)價(jià)格也是一樣，一切的操作都要以賬戶(hù)效果為導(dǎo)向和目的。

比如你發(fā)現(xiàn)某個(gè)詞消費(fèi)太高，你想給它降價(jià)或者想否詞。這樣的操作可能是會(huì)給你省去一部分浪費(fèi)，但是它能提高你的優(yōu)化效果么？你省下來(lái)的這部分錢(qián)有地方花么？?jī)?yōu)化競(jìng)價(jià)賬戶(hù)的順序就是先開(kāi)源再節(jié)流。不事先想好你省下來(lái)的錢(qián)花到哪兒只是一味的降價(jià)，肯定不會(huì)給你帶來(lái)預(yù)期中好的效果。

做任何操作之前都要先停下來(lái)考慮一下，想一想你的操作會(huì)給賬戶(hù)帶來(lái)什么樣的效果，這個(gè)效果是不是好的。

每個(gè)行業(yè)都有各自的行業(yè)規(guī)范和不同的規(guī)律。有淡旺季，有搜索量大或者搜索量小的時(shí)期，有轉(zhuǎn)化好或者轉(zhuǎn)化不好的時(shí)段，這些都是影響關(guān)鍵詞出價(jià)的因素。

行業(yè)不同，目標(biāo)人群的特性也會(huì)有差別，受眾人群的心理也是決定什么樣或者什么時(shí)段的關(guān)鍵詞該出什么價(jià)錢(qián)的因素之一。

例如有的行業(yè)，周一搜索量多，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化。周末搜索量小，但是轉(zhuǎn)化效果好。這是為什么？因?yàn)楣ぷ魅赵L(fǎng)客以收集信息作比較為主，休息日或者閑暇時(shí)間才來(lái)做決定。

有的行業(yè)，15時(shí)—19時(shí)這個(gè)時(shí)段的效果最好。這是因?yàn)樗哪繕?biāo)人群都是一些晝伏夜出的無(wú)業(yè)青年，一般都是睡到日上三竿才起床開(kāi)始吃飯，吃完飯才開(kāi)始思考人生規(guī)劃未來(lái)。

我們?cè)诮o關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)，要充分考慮到自身行業(yè)規(guī)律、搜索引擎的行業(yè)規(guī)律和行業(yè)目標(biāo)人群的搜索特性。落后就要挨打，只有走在行業(yè)的前面，才不會(huì)被動(dòng)挨揍。

關(guān)鍵詞出價(jià)是控制流量的重要手段。所以，在關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)一定不要任性，要綜合各種因素和條件來(lái)考慮，三思而后行。

其實(shí)具體什么時(shí)段出價(jià)什么樣的價(jià)錢(qián)。微信公眾號(hào)SEM聯(lián)盟里有這樣的文章，在這里我就不多說(shuō)了，如果你感興趣，可以關(guān)注它，看看那篇文章