網(wǎng)友解答: 一、賣點(diǎn)分析要做一個(gè)好的詳情頁，非常重要的一步就是對寶貝進(jìn)行賣點(diǎn)分析。所謂賣點(diǎn)，就是產(chǎn)品能打動(dòng)買家，讓買家愿意購買的優(yōu)點(diǎn)要提煉賣點(diǎn)，1.你肯定要非常熟悉自己的產(chǎn)品，從產(chǎn)品屬性

一、賣點(diǎn)分析

要做一個(gè)好的詳情頁，非常重要的一步就是對寶貝進(jìn)行賣點(diǎn)分析。所謂賣點(diǎn)，就是產(chǎn)品能打動(dòng)買家，讓買家愿意購買的優(yōu)點(diǎn)

要提煉賣點(diǎn)，1.你肯定要非常熟悉自己的產(chǎn)品，從產(chǎn)品屬性中找出與同行之間不同的地方，或者一樣也沒關(guān)系，只要是最能影響買家購買決策的特點(diǎn)就先提煉出來；2.到同行的詳情頁看他們都在展示哪些賣點(diǎn)，把自己能用的提煉出來；3.到對手和自己寶貝的評價(jià)里分析買家最關(guān)心最擔(dān)憂的是什么，我們在自己詳情頁把這些擔(dān)憂作為賣點(diǎn)來解釋；4.分析進(jìn)店關(guān)鍵詞，流量越大的關(guān)鍵詞對應(yīng)的屬性肯定是買家需求越高的；5.讓客服登記整理買家常問到的問題，從里面挖掘深層次的需求。

把上面提煉出來的賣點(diǎn)匯總，再用排除法一個(gè)個(gè)分析哪些是最有用的，保留三四個(gè)賣點(diǎn)就可以，把這些賣點(diǎn)整合到800圖，視頻和詳情頁上。賣點(diǎn)的文字表達(dá)不要太長，超過5個(gè)字就不是好賣點(diǎn)了，賣點(diǎn)也不要太多，一個(gè)普通買家能記住和分清三個(gè)賣點(diǎn)就不錯(cuò)了，多了買家自己都亂了。如果你的寶貝什么都好，就沒有區(qū)分度，等于沒有優(yōu)點(diǎn)，所以一定要抓一些最有用的優(yōu)點(diǎn)來重點(diǎn)提醒，讓買家明白，并容易記住。

二、影響淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的因素：

店鋪產(chǎn)品

淘寶網(wǎng)上的產(chǎn)品很多不下千萬，但是為什么有的店鋪的產(chǎn)品來購買的人絡(luò)繹不絕，那么為什么有一些就生意慘淡呢？？那么針對淘寶網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)有關(guān)產(chǎn)品自身的幾個(gè)可以看見的數(shù)據(jù)有：類目、品牌、產(chǎn)品信息、售賣價(jià)格。

類目：類目本身是有很多種，所以購買的人群也是不一樣的，所以最終的轉(zhuǎn)化率也就會(huì)有差異了。簡單的說一下。舉個(gè)例子，男裝不是一種非常剛需的類目，它主要的消費(fèi)人群就是男性，在看男裝時(shí)非常隨意而且就算是沒有購買的欲望，他也會(huì)去瀏覽頁面，至于其他原因，我想大家都懂，因?yàn)闉g覽頁面的目的比較混亂，所以轉(zhuǎn)化率會(huì)非常低。家用電器是一類剛需用品，它主要的消費(fèi)人群都是有抱有購買意向地瀏覽頁面，所以因?yàn)橘徺I的意向，它的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高一點(diǎn)。

無形中賦予產(chǎn)品價(jià)值的指的就是品牌，截至13年，可口可樂的商標(biāo)價(jià)值700億美元多。同一樣的質(zhì)量、價(jià)格，知名大牌一般都會(huì)比不知名的品牌更容易讓人接受。

產(chǎn)品信息包含產(chǎn)品參數(shù)，外觀、用途等等。一樣的價(jià)格，店鋪產(chǎn)品參數(shù)越高轉(zhuǎn)化就越高。店鋪的外觀好看就容易讓人接受，那么轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高。產(chǎn)品用途多樣化，轉(zhuǎn)化率也會(huì)很高。

售價(jià)為購買價(jià)，一樣的質(zhì)量，價(jià)格越低轉(zhuǎn)化就越高。

對于產(chǎn)品，其實(shí)有一句話很符合：性價(jià)比=轉(zhuǎn)化率，性價(jià)比高=博芳心

淘寶店淘淘客現(xiàn)在沒有一定的運(yùn)營能力技巧根本做不了，因?yàn)樘詫氁?guī)則太多了，不定時(shí)給你個(gè)整頓做店淘的技術(shù)有得更新。所以淘寶店淘是沒有什么穩(wěn)定的技術(shù)的大家不要上當(dāng)受騙。

個(gè)人建議去做拼多多店淘，拼多多是一個(gè)規(guī)則還不完善的平臺(tái)，至少今年肯定是可以做的，但是現(xiàn)在做拼多多也已經(jīng)不是17年那樣隨便抓淘寶里面高銷量的商品去批量上架就可以賣得出去的。要掌握選品的技巧和符合平臺(tái)規(guī)則的優(yōu)化技術(shù)。想興趣的朋友可以留言私信我.