二類電商如何爆單？想爆單，他得在產(chǎn)品和材料的選擇上下功夫。主要分為三個步驟:一類和二類電商的趨勢分析在做二類電商之前，我們需要對二類電商的上線趨勢有一定的了解:1.交割平臺有哪些？如何選擇交割平臺？什

二類電商如何爆單？

主要分為三個步驟:

一類和二類電商的趨勢分析在做二類電商之前，我們需要對二類電商的上線趨勢有一定的了解:

1.交割平臺有哪些？如何選擇交割平臺？什么？;交貨情況如何？

2.最近比較熱門的品類有哪些？平臺主要有哪些類別？

通過品類和渠道占比的分析，可以清晰的了解第二類電商的重點品類和熱門渠道。

3.流行的發(fā)貨渠道？不同渠道的人畫像不一樣嗎？

二、產(chǎn)品選擇預測和爆款產(chǎn)品分析。在選擇產(chǎn)品時，需要對產(chǎn)品進行定位，分析熱銷產(chǎn)品的特點:

1.你賣哪種產(chǎn)品？產(chǎn)品選擇需要考慮哪些因素？

①產(chǎn)品定位

(1)引流基金:用于引流、顧客和消費者；;產(chǎn)品是成熟的產(chǎn)品或者成熟的品牌，走性價比路線，價格便宜。

(2)主力資金:主推的產(chǎn)品通常是為企業(yè)貢獻現(xiàn)金的產(chǎn)品，或者是占據(jù)市場規(guī)模的產(chǎn)品，通常是企業(yè)的王牌產(chǎn)品。

(3)活動(節(jié)日):這類產(chǎn)品通常用于促銷、引流、推廣、體驗等各種營銷活動。，而不是作為主銷，只用于活動推廣和引流。

(4)形象風格(品牌):為了提升品牌形象，塑造品牌價值，會做好產(chǎn)品設(shè)計和用戶體驗，價格通常很高甚至超高，不追求銷量。

(5)利潤:高客單價價值的高利潤產(chǎn)品，或高價值成型性和高利潤率。也是店鋪主推的產(chǎn)品，能給店鋪帶來現(xiàn)金流和利潤。

②產(chǎn)品選擇分析

(1)受眾廣泛:市場需求

(2)季節(jié)性季節(jié):四季的產(chǎn)品差異。

(3)賣點明確:直擊用戶痛點 購買。

(4)價格:成本和利潤。

2、爆炸預測原理

分析一下去年銷量高，詞頻高的搜索關(guān)鍵詞。

結(jié)合今年銷量高的產(chǎn)品和詞頻高的搜索關(guān)鍵詞，

例如，像 "男人與女人， "基地 "和 "圓領(lǐng) "經(jīng)常被搜查。選擇產(chǎn)品時可以考慮服裝品類的方向。

以上數(shù)據(jù)是2-5月份的，當時二級市場出現(xiàn)了按照這個邏輯賣出的爆款。

顯然，想要找到一個好的產(chǎn)品，一定不能只是憑空想象，要依靠市場的數(shù)據(jù)，依靠消費者的行為，才能更精準的掌控消費者的需求。

三、材料創(chuàng)意及優(yōu)化方向產(chǎn)品選定后，材料創(chuàng)意是廣告投放的關(guān)鍵原因。

元素:

1.爆炸材料有什么特點？

參考以下兩個案例:

案例1

特點:透氣，無縫，超薄透氣季節(jié):夏季(冰絲涼爽透氣)受眾:每個男人都會需要價格:99元/8，8！八個??！案例2

特點:殺菌，防螨，護色，留香，與傳統(tǒng)相比，新穎，一桶洗一粒季節(jié):四季可用受眾:家家戶戶都會用價格:29.9，適中，可以接受。

(1)實拍:增強產(chǎn)品和服務(wù)；;s可信度、直覺和增強的引入意識(親測是真實且有用的)

(2)試用/評估的呈現(xiàn)技巧:引人注目，沖擊力強，完美表達產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。

(3)找到產(chǎn)品最強賣點:讓用戶在一秒鐘內(nèi)獲得產(chǎn)品的優(yōu)勢，迅速產(chǎn)生購買。

(4)抓住買家的痛點；;需求:從買家開始。;需求和困惑，直擊內(nèi)心(以情景對話和提問的形式)

2.爆炸材料的生產(chǎn)從哪里開始？

婦女與健康穿美:真人對比，小姐姐作為模特，應(yīng)該有前后對比的拍攝方法:直接拍攝產(chǎn)品使用過程，突出視頻內(nèi)容的效果:夸張對比前后產(chǎn)品特寫性能測試(如防水遮瑕)，整個過程可以不用解釋，但一定要體現(xiàn)使用效果。風格:美妝博主評價/網(wǎng)絡(luò)名人3。制作材料前進行需求分析。

廣告主分析(1)了解產(chǎn)品的賣點和特點。

(2)廣告的目的(創(chuàng)新、引流、推廣、產(chǎn)品推廣……)

(3)了解競品，可以看看競品最近的推廣，有沒有可以借鑒或創(chuàng)新的地方；

(4)過去是否推廣過，怎么做，能否在原有基礎(chǔ)上優(yōu)化。

渠道分析(1)確定目標人群，即產(chǎn)品的目標用戶。

(2)通過分析渠道的人群、性別、地域等維度來分析用戶的特征。

(3)通過大數(shù)據(jù)分析各渠道的廣告特點。

4、材料分析

根據(jù)自己的品類和投放平臺的定位，使用素材的創(chuàng)意工具，分析爆款素材的創(chuàng)意。前期可以先模仿，后期再分析創(chuàng)新。材料的制作:模仿創(chuàng)新，鼓勵原創(chuàng)，原創(chuàng)材料最好。