二類電商如何爆單？想爆單，他得在產(chǎn)品和材料的選擇上下功夫。主要分為三個(gè)步驟:一類和二類電商的趨勢(shì)分析在做二類電商之前，我們需要對(duì)二類電商的上線趨勢(shì)有一定的了解:1.交割平臺(tái)有哪些？如何選擇交割平臺(tái)？什

二類電商如何爆單？

主要分為三個(gè)步驟:

一類和二類電商的趨勢(shì)分析在做二類電商之前，我們需要對(duì)二類電商的上線趨勢(shì)有一定的了解:

1.交割平臺(tái)有哪些？如何選擇交割平臺(tái)？什么？;交貨情況如何？

2.最近比較熱門的品類有哪些？平臺(tái)主要有哪些類別？

通過品類和渠道占比的分析，可以清晰的了解第二類電商的重點(diǎn)品類和熱門渠道。

3.流行的發(fā)貨渠道？不同渠道的人畫像不一樣嗎？

二、產(chǎn)品選擇預(yù)測(cè)和爆款產(chǎn)品分析。在選擇產(chǎn)品時(shí)，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，分析熱銷產(chǎn)品的特點(diǎn):

1.你賣哪種產(chǎn)品？產(chǎn)品選擇需要考慮哪些因素？

①產(chǎn)品定位

(1)引流基金:用于引流、顧客和消費(fèi)者；;產(chǎn)品是成熟的產(chǎn)品或者成熟的品牌，走性價(jià)比路線，價(jià)格便宜。

(2)主力資金:主推的產(chǎn)品通常是為企業(yè)貢獻(xiàn)現(xiàn)金的產(chǎn)品，或者是占據(jù)市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品，通常是企業(yè)的王牌產(chǎn)品。

(3)活動(dòng)(節(jié)日):這類產(chǎn)品通常用于促銷、引流、推廣、體驗(yàn)等各種營(yíng)銷活動(dòng)。，而不是作為主銷，只用于活動(dòng)推廣和引流。

(4)形象風(fēng)格(品牌):為了提升品牌形象，塑造品牌價(jià)值，會(huì)做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)，價(jià)格通常很高甚至超高，不追求銷量。

(5)利潤(rùn):高客單價(jià)價(jià)值的高利潤(rùn)產(chǎn)品，或高價(jià)值成型性和高利潤(rùn)率。也是店鋪主推的產(chǎn)品，能給店鋪帶來現(xiàn)金流和利潤(rùn)。

②產(chǎn)品選擇分析

(1)受眾廣泛:市場(chǎng)需求

(2)季節(jié)性季節(jié):四季的產(chǎn)品差異。

(3)賣點(diǎn)明確:直擊用戶痛點(diǎn) 購買。

(4)價(jià)格:成本和利潤(rùn)。

2、爆炸預(yù)測(cè)原理

分析一下去年銷量高，詞頻高的搜索關(guān)鍵詞。

結(jié)合今年銷量高的產(chǎn)品和詞頻高的搜索關(guān)鍵詞，

例如，像 "男人與女人， "基地 "和 "圓領(lǐng) "經(jīng)常被搜查。選擇產(chǎn)品時(shí)可以考慮服裝品類的方向。

以上數(shù)據(jù)是2-5月份的，當(dāng)時(shí)二級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)了按照這個(gè)邏輯賣出的爆款。

顯然，想要找到一個(gè)好的產(chǎn)品，一定不能只是憑空想象，要依靠市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，依靠消費(fèi)者的行為，才能更精準(zhǔn)的掌控消費(fèi)者的需求。

三、材料創(chuàng)意及優(yōu)化方向產(chǎn)品選定后，材料創(chuàng)意是廣告投放的關(guān)鍵原因。

元素:

1.爆炸材料有什么特點(diǎn)？

參考以下兩個(gè)案例:

案例1

特點(diǎn):透氣，無縫，超薄透氣季節(jié):夏季(冰絲涼爽透氣)受眾:每個(gè)男人都會(huì)需要價(jià)格:99元/8，8！八個(gè)！！案例2

特點(diǎn):殺菌，防螨，護(hù)色，留香，與傳統(tǒng)相比，新穎，一桶洗一粒季節(jié):四季可用受眾:家家戶戶都會(huì)用價(jià)格:29.9，適中，可以接受。

(1)實(shí)拍:增強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)；;s可信度、直覺和增強(qiáng)的引入意識(shí)(親測(cè)是真實(shí)且有用的)

(2)試用/評(píng)估的呈現(xiàn)技巧:引人注目，沖擊力強(qiáng)，完美表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

(3)找到產(chǎn)品最強(qiáng)賣點(diǎn):讓用戶在一秒鐘內(nèi)獲得產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，迅速產(chǎn)生購買。

(4)抓住買家的痛點(diǎn)；;需求:從買家開始。;需求和困惑，直擊內(nèi)心(以情景對(duì)話和提問的形式)

2.爆炸材料的生產(chǎn)從哪里開始？

婦女與健康穿美:真人對(duì)比，小姐姐作為模特，應(yīng)該有前后對(duì)比的拍攝方法:直接拍攝產(chǎn)品使用過程，突出視頻內(nèi)容的效果:夸張對(duì)比前后產(chǎn)品特寫性能測(cè)試(如防水遮瑕)，整個(gè)過程可以不用解釋，但一定要體現(xiàn)使用效果。風(fēng)格:美妝博主評(píng)價(jià)/網(wǎng)絡(luò)名人3。制作材料前進(jìn)行需求分析。

廣告主分析(1)了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特點(diǎn)。

(2)廣告的目的(創(chuàng)新、引流、推廣、產(chǎn)品推廣……)

(3)了解競(jìng)品，可以看看競(jìng)品最近的推廣，有沒有可以借鑒或創(chuàng)新的地方；

(4)過去是否推廣過，怎么做，能否在原有基礎(chǔ)上優(yōu)化。

渠道分析(1)確定目標(biāo)人群，即產(chǎn)品的目標(biāo)用戶。

(2)通過分析渠道的人群、性別、地域等維度來分析用戶的特征。

(3)通過大數(shù)據(jù)分析各渠道的廣告特點(diǎn)。

4、材料分析

根據(jù)自己的品類和投放平臺(tái)的定位，使用素材的創(chuàng)意工具，分析爆款素材的創(chuàng)意。前期可以先模仿，后期再分析創(chuàng)新。材料的制作:模仿創(chuàng)新，鼓勵(lì)原創(chuàng)，原創(chuàng)材料最好。