網(wǎng)友解答: 老婆開了幾家品牌女裝店，我則幫助老婆店鋪開發(fā)店鋪管理系統(tǒng)。昨天晚上，數(shù)了下我家一店到我家大約300M間的女裝店，共有21家，其中有4家在轉(zhuǎn)讓，1家是新店正在裝修，1家是老店新

老婆開了幾家品牌女裝店，我則幫助老婆店鋪開發(fā)店鋪管理系統(tǒng)。

昨天晚上，數(shù)了下我家一店到我家大約300M間的女裝店，共有21家，其中有4家在轉(zhuǎn)讓，1家是新店正在裝修，1家是老店新裝，1家沒(méi)有營(yíng)業(yè)，估計(jì)也是不做了。11月份是一年銷售最好時(shí)機(jī)都在轉(zhuǎn)讓，可見實(shí)體店生意確實(shí)難做。

近年來(lái)，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)門檻隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和物流的發(fā)達(dá)確實(shí)越來(lái)越高。

嘗試從三個(gè)方面來(lái)說(shuō)：宏觀環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和實(shí)體店本身強(qiáng)答一下：

一、 宏觀環(huán)境：

1、產(chǎn)能剩余。下表是中國(guó)服裝的產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表，據(jù)說(shuō)每年的新產(chǎn)生的庫(kù)存近百億件。

2、經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)低迷，就業(yè)環(huán)境不友好，實(shí)體店創(chuàng)業(yè)門檻低，是很多人的首選，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈。

二、市場(chǎng)環(huán)境變化：

來(lái)比較消費(fèi)流程變化；看下表：

消費(fèi)流程變化的兩個(gè)核心原因是互聯(lián)網(wǎng)的興起和物流的發(fā)達(dá)?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，商品信息就充分，價(jià)格會(huì)透明；物流的發(fā)達(dá)，消費(fèi)者獲取中意商品的渠道會(huì)很多。這即導(dǎo)致了實(shí)體店經(jīng)營(yíng)難度提高，也導(dǎo)致中小網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的困難。互聯(lián)網(wǎng)和物流的進(jìn)步是不可逆轉(zhuǎn)，如果不跟進(jìn)或適應(yīng)，肯定會(huì)出局。

三、實(shí)體店本身：

實(shí)體店的問(wèn)題實(shí)際上經(jīng)營(yíng)者的問(wèn)題。

2000年左右，貨在生產(chǎn)線上就已經(jīng)賣出去了，四季青甚至為搶貨會(huì)打起來(lái)，店開出來(lái)就有錢賺。近幾年我原服裝公司有好多同事開過(guò)店，不論是總監(jiān)也好，督導(dǎo)也好，直營(yíng)部經(jīng)理也好，生產(chǎn)廠長(zhǎng)也好，他們有著許多別人不可比擬的優(yōu)勢(shì)和資源，但成功者寥寥無(wú)幾，除了沒(méi)全力以赴外，更重要的是開店變成了專業(yè)活，他們并不專業(yè)。真想開店，建議先認(rèn)真研究如何，資源如何整合，別認(rèn)為開店很容易。

實(shí)體店真正困難還是這幾年的事情，前幾年賺快錢的時(shí)候，把貨拿回來(lái)就賺錢，什么都不重視，什么也不學(xué)習(xí)，好多人不會(huì)操作電腦，不會(huì)算賬，沒(méi)有ERP，會(huì)員管理水平極低，天天想著找點(diǎn)貨，改個(gè)標(biāo)，價(jià)格打的高高的就賺錢，沉浸在過(guò)去，即不會(huì)做深，也不愿意做深，生意江河日下，這個(gè)是很多店鋪經(jīng)營(yíng)困難核心原因。

店鋪經(jīng)營(yíng)中，很多人會(huì)偏離兩個(gè)中心,即商品和會(huì)員，進(jìn)貨一味強(qiáng)調(diào)便宜，貨不好顧客棄離而去；不研究會(huì)員，服務(wù)深度也不夠，會(huì)員不回頭。如：顧客很多時(shí)候并不是要便宜（性價(jià)比），而是要占便宜（性價(jià)比+成就感），這個(gè)基本顧客心理需求，店鋪都滿足不了。實(shí)體店單位成本比電商高，如品牌服裝進(jìn)貨成本往往比電商高一倍左右，差異化品牌化又做得不好，核心競(jìng)爭(zhēng)力非常弱。

實(shí)體店經(jīng)營(yíng)門檻確實(shí)在提高。想做好，至少這幾點(diǎn)要過(guò)關(guān)：1、貨好，品牌化（特別是經(jīng)營(yíng)標(biāo)識(shí)人社會(huì)地位的商品）和差異化明顯。2、性價(jià)比（不是低價(jià)）合適，導(dǎo)致生意不好的首要原因是貪婪，很多店鋪就死在這上面。3、會(huì)員，實(shí)體店真正的優(yōu)勢(shì)是離顧客很近，把會(huì)員做好才是根本。4、把商品垂直化，分解化，讓商品在店鋪才能最優(yōu)化，如大多數(shù)人不知道如何把自己形象搞好，就可以把商品搭配、形象設(shè)計(jì)（電商做不了）放在店鋪進(jìn)行。5、個(gè)性化或定制，這個(gè)既能帶來(lái)高利潤(rùn)，也能穩(wěn)固消費(fèi)者，舉個(gè)例子：前些時(shí)候家里裝修，需要采購(gòu)電器，先到店鋪?zhàn)稍?，店員只會(huì)問(wèn)需要什么樣的，推薦價(jià)格非常高的，卻不深入了解什么樣適合我（我也不知道什么樣的適合我），如果他們這樣操作：先問(wèn)我是裝修還是添置，如果是裝修可以安排個(gè)人到我家看一看，了解下基本情況，類似經(jīng)常有幾個(gè)人使用，然后從使用、節(jié)能、節(jié)省的角度（反正這些錢他們也賺不到），再給設(shè)計(jì)幾個(gè)全屋方案供我選擇（這些服務(wù)電商應(yīng)該提供不了），最后承諾售后做好，價(jià)格高一些我也能接受，真會(huì)在他們那里購(gòu)買。

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感謝邀請(qǐng)，我是老紀(jì)，專注實(shí)體店?duì)I銷策劃，幫助實(shí)體店借助互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)騰飛。

事實(shí)真的是這樣嗎？電商真的會(huì)營(yíng)銷實(shí)體店的未來(lái)嗎？

我覺得并非如此！

雖然有些實(shí)體店受到電商的沖擊，業(yè)績(jī)下滑的嚴(yán)重，那也是只懂得應(yīng)用傳統(tǒng)的坐商方式的店鋪，不懂得主動(dòng)出擊尋找客戶。

電商的興起帶動(dòng)了社會(huì)發(fā)展，同時(shí)把價(jià)格透明化，方便普通百姓，這是正確的，實(shí)體店轉(zhuǎn)變思維模式，借助電商才有明天。

實(shí)體店借助互聯(lián)網(wǎng)社群轉(zhuǎn)型方案，今年比較流行的社交電商，就是通過(guò)社群來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)，實(shí)體店老板需要學(xué)習(xí)。

我們專注實(shí)體店?duì)I銷策劃，幫助實(shí)體店轉(zhuǎn)型！