網(wǎng)友解答: 其實(shí)，我們現(xiàn)在做的電商，是一種簡(jiǎn)單粗暴的在線銷售行為，本質(zhì)上與線下銷售沒(méi)有什么區(qū)別，不同的就是消費(fèi)者便利了和價(jià)格也更低廉了，如果這樣的做法就叫電商，那也太膚淺了，因?yàn)槿绻覀?/p>

其實(shí)，我們現(xiàn)在做的電商，是一種簡(jiǎn)單粗暴的在線銷售行為，本質(zhì)上與線下銷售沒(méi)有什么區(qū)別，不同的就是消費(fèi)者便利了和價(jià)格也更低廉了，如果這樣的做法就叫電商，那也太膚淺了，因?yàn)槿绻覀円恢边@么做下去，那些已經(jīng)成名的企業(yè)和有實(shí)力燒錢的企業(yè)，就一直會(huì)好下去，而其它企業(yè)就沒(méi)有辦法做好電商！ 而我今天要說(shuō)的電商，其實(shí)是品牌化電商，就是說(shuō)，消費(fèi)者不是因?yàn)槟銉r(jià)格便宜才來(lái)消費(fèi)，而是因?yàn)槟阌行愿?，產(chǎn)品好玩，購(gòu)物過(guò)程太酷，品牌又能彰顯消費(fèi)者性格等因素才吸引。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是有性格的電商。具體的做法是： 一、有性格的品牌（店鋪品牌或產(chǎn)品品牌）名稱 很多企業(yè)以為將自己的企業(yè)名稱當(dāng)做品牌，或者起一個(gè)簡(jiǎn)單易記、朗朗上口或者與自己的產(chǎn)品和行業(yè)有關(guān)的品牌就可以成為真正的電商品牌了！ 我告訴你，現(xiàn)在如果還有策劃人這么告訴你品牌名稱的這些策略要點(diǎn)，他不是腦殘就是低能；簡(jiǎn)單易記有個(gè)屁用呀？朗朗上口又能怎么樣？像海爾、TCL、長(zhǎng)虹、匯源、勁酒、娃哈哈、恒大等這些幾乎沒(méi)有一點(diǎn)技術(shù)含量的傳統(tǒng)品牌名稱，如果放在今天能做成功那才天大的笑話呢！ 作為電商品牌的名稱，首先一定要有強(qiáng)大的故事力量、聯(lián)想力量和二次傳播資源，不然就絕對(duì)不是一個(gè)好的電商品牌名稱，而且，一個(gè)真正有性格的電商品牌必然會(huì)統(tǒng)帥整個(gè)品牌的運(yùn)作策略，與最終的目標(biāo)消費(fèi)群體形成完美統(tǒng)一。 二、有性格的電商操作者 在電商領(lǐng)域，誰(shuí)在賣這個(gè)產(chǎn)品，遠(yuǎn)比產(chǎn)品本身的亮點(diǎn)和獨(dú)特質(zhì)量更讓人關(guān)注和在乎！這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的網(wǎng)民的特性使然，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是粉絲經(jīng)濟(jì)，有粉絲必然就有偶像，而能成為偶像的，必然是不一般的人。 如果林志玲以自己的姓名做品牌，推出一個(gè)智能水杯，請(qǐng)問(wèn)會(huì)有多少青年男女和中年大叔趨之若鶩爭(zhēng)相購(gòu)買？ 如果貝克漢姆推出以個(gè)人姓名為品牌名稱的性感男性內(nèi)衣，請(qǐng)問(wèn)，會(huì)有多少男人爭(zhēng)相搶購(gòu)？這是偶像的力量。 所以說(shuō)，電商品牌操盤者的力量不容低估，不要以為將你的企業(yè)作為操盤者，你就有了實(shí)力和市場(chǎng)，你的想法是在太嫩了！沒(méi)有一個(gè)有趣有性格又有故事的操盤者，你就是一個(gè)僵死的產(chǎn)品，沒(méi)有人會(huì)成為你的粉絲，因?yàn)槿?，是永遠(yuǎn)不會(huì)與一個(gè)物品對(duì)話！ 三、產(chǎn)品獨(dú)特，線下肯定看不到 無(wú)論是產(chǎn)品外觀還是內(nèi)部性能，乃至包裝風(fēng)格，都要超乎尋常的另類和酷玩，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)一族幾乎都是青年人和女性，缺乏情趣的產(chǎn)品根本不會(huì)吸引他們。而有互聯(lián)網(wǎng)特性的產(chǎn)品亮點(diǎn)，就是要讓你的電商產(chǎn)品徹底與傳統(tǒng)產(chǎn)品劃清界限，讓傳統(tǒng)企業(yè)驚嘆，讓網(wǎng)民發(fā)出尖叫！讓產(chǎn)品見(jiàn)鬼去吧！我們不做產(chǎn)品，我們只做玩具，有趣好玩的東東！ 四、有性格的品牌主張 品牌（店鋪）主張，就是店鋪品牌性格的獨(dú)特體現(xiàn)。譬如，我們不賣標(biāo)準(zhǔn)型工業(yè)化產(chǎn)品；我們不賣給不愛(ài)國(guó)的人；電商，好玩是硬道理等等。品牌主張就是店鋪品牌站在網(wǎng)購(gòu)一族的立場(chǎng)，向社會(huì)發(fā)出的性格宣言?？梢試?yán)正，也可以幽默，更可以詼諧！譬如，由12個(gè)單身美女大學(xué)生創(chuàng)建的電商品牌精靈十二餐方便面，品牌主張：就等你來(lái)泡，一語(yǔ)雙關(guān)，幽默頓顯。 五、有性格的網(wǎng)店風(fēng)格 這是又一個(gè)體現(xiàn)電商品牌專業(yè)力量的策略點(diǎn)。讓產(chǎn)品頁(yè)面的文案和圖像具有強(qiáng)大的銷售策略性，才是關(guān)鍵，而解決這個(gè)問(wèn)題，必須要從高度著眼：你的這個(gè)頁(yè)面，想給網(wǎng)民留下一個(gè)什么巨大印象？憑什么讓網(wǎng)民下單？ 1、 將產(chǎn)品擬人化——把生硬的產(chǎn)品注入血肉，并賦予其獨(dú)特的靈氣； 2、 將產(chǎn)品寓意化——為你的產(chǎn)品賦予一種超越物質(zhì)以外的精神內(nèi)涵； 3、 讓產(chǎn)品有話說(shuō)——賦予產(chǎn)品以獨(dú)特的語(yǔ)言，與網(wǎng)民形成幽默溝通； 4、 圖文并茂故事——將頁(yè)面形成簡(jiǎn)短而有強(qiáng)大吸引力的故事敘述風(fēng)格； 5、 設(shè)計(jì)風(fēng)格另類——顛覆傳統(tǒng)平面設(shè)計(jì)，讓每一張圖片和顏色開(kāi)口說(shuō)話； 6、 品牌達(dá)成共鳴——你的文案和美圖必須讓網(wǎng)民產(chǎn)生巨大共鳴，非買不可。 六、有輿論影響力的品牌引爆 這最后一個(gè)策略，其實(shí)也是通常我們的電商品牌容易想到也愿意發(fā)力的地方。 電商品牌的傳播要領(lǐng)是必須有值得圍觀的熱點(diǎn)，所以至少需要具備四個(gè)傳播節(jié)點(diǎn)，這就是：圍觀、互傳、口碑。這個(gè)需要專業(yè)的策劃公司才能提供策略性事件營(yíng)銷方案。記住，一個(gè)電商品牌的引爆，必須在上線七天之內(nèi)火爆全網(wǎng)，那么，什么樣的事件營(yíng)銷能影響全國(guó)？這就需要策劃者慎入思考，大膽創(chuàng)意！

我是創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，做電商。有很多種。一個(gè)是你有產(chǎn)品，搞產(chǎn)品，做電商，一個(gè)是你有路子，靠路子做電商。舉個(gè)例子，你看見(jiàn)別人賣的好的產(chǎn)品，一個(gè)月月銷量幾千單的那種。然后你就照搬照套。店鋪的圖片換一下就可以。然后你把價(jià)格定高一點(diǎn)。有人來(lái)給你訂貨，然后你就給原來(lái)的那個(gè)店主訂貨地址改一下就可以了。這么簡(jiǎn)單的套路，你居然還在問(wèn)人？恕我直言，你做電商肯定賺不到錢。