4s店為什么推0息貸款？我曾經(jīng)在4S店工作過，0息貸款其實沒有想象中那么復(fù)雜，也沒那么多套路，至于什么定位費、手續(xù)費什么的都是4S店自己加的，推出0息貸款主要是基于以下的市場戰(zhàn)略。1.凡是有0息貸款業(yè)

4s店為什么推0息貸款？

我曾經(jīng)在4S店工作過，0息貸款其實沒有想象中那么復(fù)雜，也沒那么多套路，至于什么定位費、手續(xù)費什么的都是4S店自己加的，推出0息貸款主要是基于以下的市場戰(zhàn)略。

1.凡是有0息貸款業(yè)務(wù)的汽車品牌都是自有金融，借用其他金融機構(gòu)來做分期的不存在。如豐田金融、大眾金融、別克金融等。

2.汽車金融給4S店的政策其實非但沒有費用，甚至還有獎勵及補貼，而4S店在銷售過程中只是盡量利用政策獲得利潤最大化，其實也是情理之中。

3.這個0息貸款在汽車品牌廠商的戰(zhàn)略中是基于在汽車銷售市場中降低購買門檻以獲得更多的市場份額。而自有金融在這個過程中獲得大量良性流水業(yè)務(wù)，在資本市場上無論是杠桿還是其他操作都是受熱捧的黃金資質(zhì)，具體怎么操作不班門弄斧了，畢竟不是玩金融的。但有一點，自有金融公司的資產(chǎn)是算在汽車品牌下的，市場占有率及金融份額一起決定著品牌的排名。

4.在銷售過程中，在以0息吸引消費者的基礎(chǔ)上銷售者會附加一些條件，例如保險、置換。保險鎖定的是送修率，汽銷后市場維保是一個重要的利潤產(chǎn)出點，而保險可以有效的鎖定這部分資源。置換就是更行而有效地爭奪市場品牌占有率的辦法了，配合0息可以擊垮其他品牌忠誠度及建立新客戶。

總之就一點，是為了市場份額占有率。

4s店為什么要無息按揭？

只要你購車就可以讓4s店有資金周轉(zhuǎn)啊，等于4s店就有錢了，只是你欠銀行的錢。

客戶做免息貸款，對4S店可能有以下好處：

1、客戶做此類貸款，4S店可以收手續(xù)費，多盈利。

2、4S店可以消化庫存，多多賣車。

3、廠家與金融機構(gòu)合作，推出免息貸款的優(yōu)惠政策，4S店為了廠家貼的折讓而推廣此類貸款。

手續(xù)費只是利息的另一種說法。此外，購買保險，4S店也會有一部分的利潤。

為什么4S店寧愿不收利息，也要勸你貸款買車，到底有什么貓膩？

去4S店買過車的朋友，相信都有一個非常深刻的印象，那就是4S店極力鼓勵大家分期貸款去買車，而且分期貸款還可以享受折扣。

相反，如果你是全款買車，4S反而不高興，而且還有可能把車的價格提高上去。

比如前幾天我就看到了一個真實的案例，河南有一個小伙子在網(wǎng)上看到一家4S店的賣車宣傳。

這4s店號稱車輛價格全市最低，羅先生看到這個信息之后，看中了其中的一輛車，就馬上加了銷售人員的微信，并咨詢了具體的情況。

當(dāng)時羅先生看中的是大眾1.4T的朗逸，然后這位小伙子就跟客戶經(jīng)理咨詢了具體情況，當(dāng)時4S店客戶經(jīng)理就明確表示12.2萬可以買到，最多再加8000塊錢的保險，之后就沒有其他費用了。

而羅先生剛好想在年前買一部新車，所以他就拿著銀行卡直接去這4S店準備辦理買車手續(xù)。

但是當(dāng)羅先生到4S店之后，矛盾就開始出現(xiàn)了，當(dāng)他拿出銀行卡讓4S店的人直接刷12.2萬買車的時候，4S店的人卻非常不樂意，最后都沒人搭理羅先生，羅先生只能在4S店里面熬了一夜，也沒有得到任何答復(fù)。

最后氣不過的羅先生聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐挠浾?，在記者?S店進行采訪的時候，4S店的工作人員才透露出了其中的信息，他們之所以不愿意以12.2萬的價格賣給羅先生，因為以這個價格全款買車，他們會出現(xiàn)了很大的虧損。

但假如羅先生愿意分期付款，它確實可以以12.2萬的價格把質(zhì)量買下來，這樣4S店還有一點錢可以賺。

看這估計很多網(wǎng)友都納悶了，為什么同樣是12.2萬的價格，全款買4S店就虧損，而分期付款買，他們卻可以賺錢呢？這里面到底有什么貓膩呢？

其實對這種現(xiàn)象在4S店行業(yè)見怪不怪，目前很多4S店都是以低價吸引客戶，然后等客戶到店之后，他們才通過各種方式說服客戶分期付款。

而分期付款4S店之所以能夠賺錢，因為客戶在辦理按揭貸款的時候，銀行會給4S店返點，另外他們還會收取一個金融服務(wù)費，這兩部分費用加起來才是他們真正的利潤空間。

至于返點是多少，不同的銀行規(guī)定不一樣，大多數(shù)銀行的返點都是在2%~3%之間。

假如一個人買一部20萬的車，首付兩成，貸款8成也就是16萬，那4S店的返點就可以達到3200元到4800元之間。

除了銀行返點之外，4S店在幫助客戶辦理按揭貸款的時候，還會收集一個金融服務(wù)費，至于這個金融服務(wù)費是多少，不同4s店收費標準不一樣，大多數(shù)4S店收費標準都是在3%左右。

相當(dāng)于大家辦理16萬的按揭貸款，4S店的金融服務(wù)費大概在4800元左右。

把銀行貸款返點以及金融服務(wù)費加在內(nèi)，這家4S店累計的收入就可以達到8000塊錢到9600元之間，如果再加上保險費用的返點，他們這一部車至少可以賺1萬塊錢以上。

在這些收入當(dāng)中，他們甚至可以拿出兩三千塊錢來補貼給客戶，這樣客戶按揭買車的價格就會比全款價格更低。

看完這個套路之后，大家就會明白為什么4S店不愿意全款賣車給客戶，而是寧愿以更低的價格讓客戶分期付款買車的重要原因。