如何給銷售人員做培訓？華迪公司；;s觀點:如何培訓銷售人員？首先要有一個培訓框架，就是培訓銷售人員什么。當然產(chǎn)品培訓必不可少，那么除了產(chǎn)品培訓，還有什么值得培訓的呢？華帝之前也為他的球隊做過一些訓練。

如何給銷售人員做培訓？

華帝之前也為他的球隊做過一些訓練。如果華帝是培訓以下銷售人員，我會選擇培訓以下幾點。

第一，心態(tài)管理訓練

銷售之路曲折，每天都會遇到各種各樣的問題。對于一個銷售人員來說，如果他的心態(tài)不穩(wěn)定，總是波動，他就很難把工作開展到位。

如果是心態(tài)訓練，我的訓練內(nèi)容主要涉及:

1、心態(tài)調(diào)整的具體技巧

2.心態(tài)波動的原因有哪些？

3、保持良好心態(tài)小案例的作用

向銷售人員解釋心態(tài)很重要，讓他們隨時調(diào)整心態(tài)。

第二，思維訓練

為什么思維訓練很重要？因為如果銷售人員掌握了頂級的思維模式，他們的思維就會和別人不一樣。一個人 人的思維決定了他的認知。

生活中總會遇到一些不尋常的人吧？這些人 的方法很怪異，但很有效。其實這些人只是思維模式非常好而已。

所以還會安排思維模式培訓板塊，重點向銷售人員講解銷售必備的幾種思維模式。

第三，目標設(shè)定訓練

很多人看似很努力，結(jié)果卻很一般，背后是目標設(shè)定方法的缺失。

目標設(shè)定的困難

1，太大，定了一堆目標。

2.目標設(shè)定時間不合理。

因此，目標設(shè)置訓練的主要內(nèi)容就是解決以上兩個問題。給出具體的實施方法，讓他們控制，盯住一個目標，落實結(jié)果。然后訓練他們?nèi)绾伟涯繕嗽O(shè)定和時間聯(lián)系起來，幫助他們設(shè)定更合理更容易的目標。

第四，具體的銷售技能培訓

當然，培訓的內(nèi)容必須涉及具體的銷售技巧。然后你就可以安排這些銷售技能培訓了。

1.銷售技巧?，F(xiàn)場模擬，如何更好的打。畢竟銷售技巧是每個銷售人員都必須掌握的技能。

2.溝通技巧。比如如何與客戶溝通？互動的內(nèi)容是什么？等一下。學會溝通，提高賬單成交率。

3，強行單技能。如何靈活的強行下單？如何強行下單讓客戶不反感？

寫在最后:

銷售人員的培訓內(nèi)容要靈活。如果培訓內(nèi)容過于理論化和枯燥，會起到反效果，所以實際培訓內(nèi)容最受歡迎！以上是華迪如何培養(yǎng)銷售人員的觀點，希望對你有幫助。

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