網(wǎng)友解答: 我在浦北做農(nóng)產(chǎn)品電商四年，可以分享一下自己的一些經(jīng)驗(yàn)。題主問的是，農(nóng)村老家有很多水果和山貨，怎么通過電商賣出去呢？其實(shí)做農(nóng)產(chǎn)品電商關(guān)鍵之處有幾個：第一，要認(rèn)真分析你老家的水果

我在浦北做農(nóng)產(chǎn)品電商四年，可以分享一下自己的一些經(jīng)驗(yàn)。題主問的是，農(nóng)村老家有很多水果和山貨，怎么通過電商賣出去呢？

其實(shí)做農(nóng)產(chǎn)品電商關(guān)鍵之處有幾個：

第一，要認(rèn)真分析你老家的水果和山貨的電商屬性強(qiáng)不強(qiáng)，電商屬性有幾個方面，常溫下耐儲存，易包裝，形色不容易變等等。

第二，要保證質(zhì)量和數(shù)量。只能保證質(zhì)量，客戶才會越來越多，回頭客和轉(zhuǎn)介紹才會越來越多。還要保證安全，不輕易損壞等等。還要保證數(shù)量，要不也是很難做起來。

第三，渠道管理要好。通過什么渠道出貨，是問題的關(guān)鍵。可以借助別人，也可以自己想辦法出貨，引流。

第四，要做好售后跟蹤，訂單跟蹤。要做好打包發(fā)貨，倉庫管理。要做好打包用的箱子等。

第五，如果自己做渠道，自己開店自己賣。那就需要掌握很多的互聯(lián)網(wǎng)知識和電商知識，還要認(rèn)清風(fēng)口在哪里。

總之做電商不容易，有喜歡交流的朋友可以互關(guān)，平時多交流學(xué)習(xí)。

我們公司主業(yè)做水果種植，有1200畝果園，種植沃柑和大青棗，是廣西一家不大不小的農(nóng)業(yè)公司。今年6月從浙江挖了兩位電商運(yùn)營人員開始成立團(tuán)隊(duì)賣水果，主要是淘寶這塊。賣果木瓜，百香果，火龍果等水果，在這里分享一點(diǎn)見聞觀點(diǎn)：

1.農(nóng)產(chǎn)品上電商，首先一點(diǎn)是自己有電商這方面的運(yùn)營人手，或者肯花時間去學(xué)習(xí)。這是最基礎(chǔ)的，因?yàn)楝F(xiàn)在大家缺的不是產(chǎn)品，是缺銷售，缺有經(jīng)驗(yàn)或有能力的人。

現(xiàn)在淘寶運(yùn)營，開店最簡單，但引流量最難，尤其是這兩年，淘寶的規(guī)則一直在變，要不斷學(xué)習(xí)最新的游戲規(guī)則，要開直通車，要做淘寶直播，要參加活動等等等等，不一一細(xì)說。總之，沒經(jīng)驗(yàn)沒學(xué)習(xí)能力沒人手別輕易去做淘寶。

2.有了電商的運(yùn)營人手后，另一個比較重要的就是要研究自己的產(chǎn)品了，看看同樣的產(chǎn)品在網(wǎng)上賣多少錢，比如廣西的火龍果，網(wǎng)上賣5斤30塊，還包郵。你要計(jì)算一下你能不能做到這個價(jià)，還保持有5-10元的利潤。包裝多少錢，快遞多少全，這些都要去談。

另外，水果等農(nóng)產(chǎn)品，不同產(chǎn)品要不同的包裝方式，是用紙箱還是泡沫箱，要套網(wǎng)袋保護(hù)還是可以不套，這些都要做功課，才能把損耗降到最低。

3.有了銷售也有產(chǎn)品，接下來就是慢慢經(jīng)營店鋪，運(yùn)營自己的粉絲。這時候可以一邊運(yùn)營淘寶，一邊開始嘗試微信朋友圈營銷，并發(fā)展粉絲和代理，讓代理去幫你賣果，所以你要把品質(zhì)做好同時，還要把利潤讓一部分給代理。因?yàn)槲⑿哦际亲鍪烊松?，口碑非常重要?/p>

除了微信朋友圈，還有可以做淘寶店的一件代發(fā)，就是聯(lián)系其他淘寶店，讓他賣你的產(chǎn)品，你幫他們發(fā)貨，這樣的利潤很低，通常只有三元一箱果，但銷量比較大，也可以節(jié)省很多營銷費(fèi)用，幫你提升銷量規(guī)模，通過規(guī)模不斷降價(jià)采購成本。

4.現(xiàn)在還興起做今日酷米三農(nóng)直播和短視頻，有興趣也可以了解一下。這塊我接觸較晚，懂得不多。但大致了解一下，需要你不斷推出作品，吸引粉絲，粉絲達(dá)到一定量后可以開個酷米小店，在上面賣東西。

這個優(yōu)勢是流量比較大，而且粉絲多了酷米會有廣告收益和直播的禮物收益，加之酷米小店銷售的收入，是一種一箭雙雕，非常不錯的新模式。我現(xiàn)在也在朝這方面學(xué)習(xí)和努力中。

5.最后，歡迎大家關(guān)注我，我是懂果帝，一個立志成為互聯(lián)網(wǎng)水果之王的男人。互相交流和學(xué)習(xí)，一定知無不言，言無不盡。