抖音適合銷售人員去玩嗎？Tik Tok放大了營(yíng)銷人員的技能。如果不用，就會(huì)被淘汰。關(guān)鍵是免費(fèi)流量。“一根玉米、三方參戰(zhàn)”，為何董宇輝及東方甄選能笑到最后？玉米也分三個(gè)等級(jí)，就像酒有明顯的差價(jià)一樣。不管

抖音適合銷售人員去玩嗎？

Tik Tok放大了營(yíng)銷人員的技能。如果不用，就會(huì)被淘汰。

關(guān)鍵是免費(fèi)流量。

“一根玉米、三方參戰(zhàn)”，為何董宇輝及東方甄選能笑到最后？

玉米也分三個(gè)等級(jí)，就像酒有明顯的差價(jià)一樣。不管一個(gè)六塊錢的玉米是它本身的價(jià)值還是它的附加值，都要有讓買家接受的理由。不同的消費(fèi)群體有不同的購(gòu)物目的，所以一塊六塊錢的玉米不僅僅是能吃飽肚子的屬性。文化人為理想和情懷付出的例子很少嗎？人們買董先生 他能負(fù)擔(dān)得起，而且他同情董先生。阿倫 以董老師為代表的新東方優(yōu)秀教師，不就是很多年輕人追求的目標(biāo)或者中年人已經(jīng)達(dá)到或者想要達(dá)到的高度嗎？董老師；;s的敘述讓他們?cè)谶^(guò)去的記憶中嘗到了玉米的味道。這還夠吃穿嗎？再說(shuō)，稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)知識(shí)的人都知道，玉米的地價(jià)肯定不會(huì)是餐桌上的價(jià)格。有必要這么苛刻嗎？

直播賣手表技巧和話術(shù)？

所有的銷售技巧，包括賣手表的技巧，都可以簡(jiǎn)單地濃縮成一句話:促使客戶達(dá)成交易的關(guān)鍵是滿足他們的。它不 不管你的產(chǎn)品是什么。重要的是，客戶可以通過(guò)你的產(chǎn)品獲得一些滿足感。

其實(shí)你賣的不是手表，而是地位感和自信。

當(dāng)你和客戶有效溝通的時(shí)候，客戶感受到的不應(yīng)該是你想賣給他什么東西，而是他們能從你這里得到非常專業(yè)的幫助。這是銷售任何產(chǎn)品最重要的技巧。

很多職業(yè)銷售人員都覺(jué)得自己在實(shí)際銷售中面臨的最大、最頭疼、最棘手的問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題。那么，為什么賣家在銷售中經(jīng)常會(huì)遇到價(jià)格問(wèn)題呢？錢是買家購(gòu)買的決定性因素嗎？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵是要正確認(rèn)識(shí)和理解兩個(gè)因素，一個(gè)是清潔度，一個(gè)是滿意度。

錢不是激勵(lì)買家購(gòu)買的最重要因素，錢也不足以激勵(lì)買家產(chǎn)生強(qiáng)大的購(gòu)買力。當(dāng)然，買家會(huì)因?yàn)楦冻鎏喽趩?，但只是在他們認(rèn)為別人可以獲得折扣或比他們更低的價(jià)格時(shí)。買方 的對(duì)價(jià)格的態(tài)度顯然和他們對(duì)干凈的態(tài)度相似。人們通常只有在手臟或習(xí)慣性的時(shí)候才洗手。促使人們洗手的只是保持清潔或保持習(xí)慣的，對(duì)于價(jià)格和購(gòu)買來(lái)說(shuō)是一樣的，所以價(jià)格因素在心理學(xué)上也叫清潔因素。

如果錢不是買家購(gòu)買的主要?jiǎng)訖C(jī)，那是什么？心理學(xué)通過(guò)大量研究證實(shí)，購(gòu)買者購(gòu)買的動(dòng)機(jī)大多來(lái)源于成就感、對(duì)自己工作的滿意、工作本身的挑戰(zhàn)性、所承擔(dān)的責(zé)任、個(gè)人發(fā)展的可能性以及對(duì)未來(lái)的期待等。這在心理學(xué)上叫做滿意因素，因?yàn)樗鼈兡艽龠M(jìn)滿意，而清潔因素只是通過(guò)它們形成不滿意。它工作了。

因此，強(qiáng)調(diào)買方是最重要的技巧擁有產(chǎn)品后的價(jià)值感，而不是他對(duì)自己產(chǎn)品的感知，比如成本。