商業(yè)模式是什么？商業(yè)模式是一個(gè)成組合概念，它除了六個(gè)方面，蔣老師總結(jié)歸納為：定位、盈利、成本、截圖、門(mén)檻、鏈接！世界很著名管理學(xué)家彼得.德魯克告訴過(guò)，21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，繼續(xù)是產(chǎn)品和價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，只

商業(yè)模式是什么？

商業(yè)模式是一個(gè)成組合概念，它除了六個(gè)方面，蔣老師總結(jié)歸納為：定位、盈利、成本、截圖、門(mén)檻、鏈接！世界很著名管理學(xué)家彼得.德魯克告訴過(guò)，21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，繼續(xù)是產(chǎn)品和價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，只不過(guò)是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。而且商業(yè)模式對(duì)企業(yè)的重要性！

而生意是什么？不過(guò)簡(jiǎn)單通俗來(lái)講，是能賺錢(qián)，養(yǎng)活家人、擺地?cái)?、賣(mài)水果、賣(mài)早餐、街邊剪頭、街頭藝術(shù)、哪怕街頭算命看相，這些都叫生意。

那商業(yè)模式和生意的區(qū)別只是相對(duì)而言哪？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)商業(yè)模式是生意的升級(jí)，缺乏商業(yè)模式的生意，做很大！

接下來(lái)，蔣老師系統(tǒng)給大家來(lái)講下，商業(yè)模式的六個(gè)要素：

第一，定位企業(yè)和人完全不一樣，如果沒(méi)有要想順利，那就都不需要定位，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，假如把每個(gè)企業(yè)比喻義成一艘船，那你定位是GPS，假如沒(méi)有GPS，這樣你就會(huì)失去了方向，肯定根本無(wú)法安全到達(dá)。

如果沒(méi)有一個(gè)人沒(méi)有定位，就得好像聽(tīng)說(shuō)是蒙著眼睛在走路，一旦有可能掉入坑里，企業(yè)的定位，怎么來(lái)做呢？

那要看你是準(zhǔn)備好強(qiáng)攻藍(lán)海市場(chǎng)，還是在紅海市場(chǎng)里面找藍(lán)海市場(chǎng)，一種是成為一個(gè)新領(lǐng)域的第一名，另外一種是成熟市場(chǎng)里面，開(kāi)掘出一個(gè)還沒(méi)有被滿(mǎn)足的細(xì)分垂直市場(chǎng)。這樣你也也可以很快擁有真正。在定位學(xué)里面，唯一那是第一，這叫以快獲得勝利。

第二，盈利模式簡(jiǎn)而言之，是你的賺錢(qián)路徑，麥當(dāng)勞大家都清楚吧，很多人覺(jué)得麥當(dāng)勞是靠賣(mài)漢堡賺錢(qián)啊，總之漢堡只不過(guò)麥當(dāng)勞的構(gòu)造盈利極少一部分，麥當(dāng)勞的核心贏利有幾大塊，是需要是品牌加盟費(fèi)，比如是物業(yè)快速升值，這才是麥當(dāng)勞的核心盈利點(diǎn)。

同樣的道理，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們的盈利模式極其多元化，比如說(shuō)美團(tuán)，總之通過(guò)大量補(bǔ)貼，把美團(tuán)外賣(mài)、美團(tuán)買(mǎi)菜、團(tuán)購(gòu)、酒店、機(jī)票預(yù)訂等業(yè)務(wù)做起來(lái)了，這樣的話(huà)美團(tuán)就把控度了流量，盈利模式比較多有幾個(gè)快，簡(jiǎn)單的方法是商家的分潤(rùn)，每成交數(shù)量一單，美團(tuán)要向商家收取手續(xù)費(fèi)肯定會(huì)的傭金，主要是廣告收入，商家要獲取流量，那你還要給美團(tuán)錢(qián)，把排名刷到前面去，這也是美團(tuán)豐厚的收入，可是光靠這兩塊收入，美團(tuán)如何能迅速放下前期投入成本？甚至不可能，該怎么辦?。窟@時(shí)候?qū)嶋H資本市場(chǎng)獲利，因?yàn)槊缊F(tuán)有堅(jiān)持了的流量，用戶(hù)量基數(shù)，這樣的話(huà)資本市場(chǎng)是先看看吧美團(tuán)的，股價(jià)下跌1元錢(qián)，美團(tuán)從資本市場(chǎng)獲利，仍舊為0傭金收益和廣告收益。

第三，成本如果沒(méi)有光確定收益，而忽視了成本，這樣的企業(yè)很難失敗，很多人做生意，會(huì)盲目追求純粹營(yíng)業(yè)額，而忽略了成本，成本是一個(gè)宏觀微觀概念，若果你的生產(chǎn)成本的或獲客成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，這樣的話(huà)你的利潤(rùn)那樣一來(lái)會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，假如品牌效益是完全不一樣的，這樣的話(huà)你在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，你就徹底占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

生產(chǎn)成本降低的途徑，最常用的那是實(shí)際大數(shù)據(jù)和規(guī)模生產(chǎn)，大數(shù)據(jù)可以不讓企業(yè)柔性生產(chǎn)，減少不必要的浪費(fèi)，而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，也可以減低單個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

獲客成本這個(gè)也好再理解，如果我你把產(chǎn)品掛在淘寶上，要想賣(mài)出去，有沒(méi)要用錢(qián)買(mǎi)直通車(chē)，如果一個(gè)月你的直通車(chē)成本是10萬(wàn)元，賣(mài)掉了1萬(wàn)單，我們遵循每個(gè)顧客總平均消費(fèi)1單算出，這樣你的單個(gè)獲客成本是10元。如果我你的產(chǎn)品利潤(rùn)只有一4元，那是不是你的要虧2元，所以，這個(gè)生意是絕對(duì)不可短短的。

那很多人認(rèn)真思索，這個(gè)月我虧2元，這樣如果沒(méi)有有復(fù)購(gòu)，那就會(huì)不會(huì)下個(gè)月我就能把成本賺回來(lái)，反正這種概率相當(dāng)?shù)?，畢竟產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)更加大，流量的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)大，客戶(hù)很容易有這樣的忠誠(chéng)度，正確的做法是什么？

去尋找穩(wěn)定性更好的獲客成本渠道，比如有人會(huì)依靠直播、短視頻等內(nèi)容渠道，把產(chǎn)品賣(mài)掉，打比方我們拍了一個(gè)短視頻，花1萬(wàn)元，播放量是500萬(wàn)，才能產(chǎn)生了5000單可以購(gòu)買(mǎi)量，這樣我們每單的獲客成本那是2元，本身產(chǎn)品利潤(rùn)是8元，那就會(huì)不會(huì)每一單商家還得賺6元。

產(chǎn)品利潤(rùn)是單獨(dú)計(jì)算的，不過(guò)每個(gè)商家的獲客成本超過(guò)是那巨大的，可以算，低獲客成本的商家對(duì)高獲客成本的商家，本身就是一種降維打擊。

第四，圖片文件夾相對(duì)于一個(gè)投資人來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有馬上準(zhǔn)備投資啊一家創(chuàng)業(yè)公司，該業(yè)務(wù)如何確定能夠圖片文件夾，如何確定好圖片文件夾，是一個(gè)很不重要的指標(biāo)，因?yàn)閮H有能圖片文件夾的生意，才能做的好，估值才會(huì)越高，將來(lái)才有可能獲得多輪融資，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，花出去后的錢(qián)才能有豐厚的回報(bào)。

哪些項(xiàng)目好復(fù)制呢？

門(mén)檻比較低的項(xiàng)目，或是操作難度低的項(xiàng)目，這類(lèi)也很好不能復(fù)制，比如小吃加盟店，簡(jiǎn)單陪訓(xùn)一下，普通人就能能上崗。

哪些項(xiàng)目不好啊復(fù)制呢？

比如類(lèi)似個(gè)人符號(hào)的項(xiàng)目，一個(gè)知識(shí)類(lèi)主播，總之就不好啊截圖，畢竟知識(shí)必須沉淀，任何人來(lái)模仿，總之都很難，不需要花10年，甚至于20年，你才有可能達(dá)到專(zhuān)家的水準(zhǔn)，哪怕是時(shí)間夠了吧，每個(gè)人的悟性、資質(zhì)也相同，而也很那復(fù)制。

所以，對(duì)于投資人來(lái)講，能不能復(fù)制的項(xiàng)目，才有投資的價(jià)值，況且，如果以項(xiàng)目根本無(wú)法截圖，潛在風(fēng)險(xiǎn)也很高，只不過(guò)不能不能把雞蛋都放在旁邊一個(gè)籃子里。

第五，門(mén)檻，護(hù)城河要是一個(gè)企業(yè)，也沒(méi)確立自己的護(hù)城河，那就在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，很可能會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲別人或則完全超越。

護(hù)城河是在你一結(jié)束組建企業(yè)的時(shí)候，還要去挖的，因此，這里面具體的要求創(chuàng)業(yè)者需要布局思維，清楚如何能“地雷陣”，舉個(gè)例子，大家認(rèn)為海底撈的護(hù)城河是什么？

反正有幾點(diǎn)，一個(gè)是企業(yè)文化，海底撈的服務(wù)員為什么會(huì)這般無(wú)比熱情，考慮周到，而且員工在六點(diǎn)下班的時(shí)候，也有人.服務(wù)他，試問(wèn)哪一個(gè)企業(yè)，會(huì)給員工顧保姆，但是海底撈可以做到了。

試問(wèn)看看，當(dāng)一個(gè)員工下班時(shí)間的時(shí)候，可以體驗(yàn)了一個(gè)“當(dāng)爺”的感覺(jué)，上班的時(shí)候，有沒(méi)都打著雞血了，都知道顧客的心理，有沒(méi)服務(wù)更到位？

除開(kāi)企業(yè)文化之外，一個(gè)企業(yè)的護(hù)城河，還和培訓(xùn)機(jī)制，運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，股權(quán)機(jī)制，特別是股權(quán)的設(shè)計(jì)，這個(gè)可以把企業(yè)所有員工的戰(zhàn)斗力直線(xiàn)拉升，世界上很多極優(yōu)秀的企業(yè)，都是會(huì)如此，.例如華為，華為有10大核心競(jìng)爭(zhēng)力，都是華為的護(hù)城河，以及踏實(shí)專(zhuān)注定位、戰(zhàn)略邏輯、組織管理、制度設(shè)計(jì)、管理模式、團(tuán)隊(duì)正激勵(lì)、股權(quán)分配、創(chuàng)新機(jī)制、客戶(hù)管理、企業(yè)文化。

這里面每一個(gè)環(huán)節(jié)，都真心創(chuàng)業(yè)者深入的研究和實(shí)踐。所以才，企業(yè)的護(hù)城河又不是一朝一夕之間成立出聲的，b，京杭大運(yùn)河也又不是兩天時(shí)間挖好的，可是要是你不去挖，你是不是你的企業(yè)會(huì)容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲別人，你的利潤(rùn)就會(huì)被擠壓，到最后倒致企業(yè)賺不到錢(qián)。

第六，鏈接這里面的“鏈”包括好幾個(gè)方面，簡(jiǎn)單是供應(yīng)鏈管理，產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)的立足之本，而供應(yīng)鏈真接影響企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)此企業(yè)家來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈管理又是一門(mén)必修的管理學(xué)科，大概情況以及200元以?xún)?nèi)幾個(gè)方面：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、顧客價(jià)值怎么判斷、比較明確競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、分析企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、評(píng)估和你選合作伙伴。

如果你是是鏈接你商業(yè)體系，我們大多稱(chēng)為：“結(jié)對(duì)幫扶下游、并購(gòu)中游、全部整合上游?！睅拖掠问鞘强梢宰屇泔w速放下成本，提升客流，讓利潤(rùn)陡增，海外并購(gòu)中游可以不讓企業(yè)規(guī)模迅速做快，樹(shù)立道德行業(yè)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，統(tǒng)一整合上游的好處，就是讓企業(yè)的盈利可短短，在資本市場(chǎng)完成任務(wù)更高的估值。

之后是指，將消費(fèi)者、合作伙伴、組織者、分銷(xiāo)產(chǎn)品者、經(jīng)營(yíng)者，這五種人物關(guān)系參與交叉的十字連接，一家杰出的企業(yè)，可以不把消費(fèi)者轉(zhuǎn)化藍(lán)月帝國(guó)分銷(xiāo)者，也可以把分銷(xiāo)者被轉(zhuǎn)化藍(lán)月帝國(guó)經(jīng)營(yíng)者，比如蔣老師給一個(gè)學(xué)員企業(yè)策劃的股權(quán)眾籌模式，開(kāi)了一家民宿，這家民宿事實(shí)上應(yīng)該是把合作伙伴變的顧客，又把顧客變的分銷(xiāo)商者，隨即把分銷(xiāo)者都變成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，不能形成循環(huán)。

系統(tǒng)的總結(jié)在商業(yè)世界里，真的是學(xué)到老，而商業(yè)模式，不僅僅是商業(yè)知識(shí)體系里面的冰山一角，相對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最重要的是的能力就是去學(xué)習(xí)，而且唯有學(xué)，你才能才發(fā)現(xiàn)自己的不足，不斷磨練。