怎樣才算是一個好銷售？謝謝你邀請我。我是一名管理顧問，也是咨詢式銷售的愛好者。首先，我覺得大家都在賣。(1)銷售產(chǎn)品或購買服務(wù)時，你是在銷售你的產(chǎn)品。(2)向領(lǐng)導或客戶匯報計劃時，你是在推銷自己或你的

怎樣才算是一個好銷售？

謝謝你邀請我。我是一名管理顧問，也是咨詢式銷售的愛好者。

首先，我覺得大家都在賣。(1)銷售產(chǎn)品或購買服務(wù)時，你是在銷售你的產(chǎn)品。(2)向領(lǐng)導或客戶匯報計劃時，你是在推銷自己或你的團隊。(3)男女在戀愛時，把自己最好的一面展示給對方，也是一種銷售。即使在日常工作中，和同事聊天也是一種銷售，因為你在銷售你的觀點。簡而言之，就是一種銷售。

美國總統(tǒng)比爾·的傳播顧問阿布寫了一本書叫《《一生只做一件事，推銷自己》》，明確表示，任何時候，我們都在推銷自己，即使我們在推銷產(chǎn)品，客戶也只會因為喜歡你、信任你而購的產(chǎn)品。什么樣的銷售才是好的銷售？只有你能把自己的銷售賣出去，你才能成為一個好的銷售。我們之前說過，客戶的產(chǎn)品，是因為他們喜歡你，信任你。如果顧客不同意。;不喜歡或者不信任你，他們還是可以的產(chǎn)品，也就是說不管你要不要，公司都可以賣產(chǎn)品。當然，這類產(chǎn)品一般不會。;不存在。除了電信運營商，你很難切換網(wǎng)絡(luò)，因為你不 我不喜歡客服。

那么，你如何推銷自己呢？

(1)你的傾聽能力羅胖在他的 "時間之友 "誰擁有你的時間，誰就會成功。很少有人愿意靜下心來，用心去聽別人說什么。所以，如果你能專心傾聽客戶，你就會把你的時間交給客戶，不管他們是在抱怨產(chǎn)品，瑣事，甚至是閑聊一個熱點新聞。簡而言之，你愿意聽。

(2)推銷自己的提問能力。通過傾聽，你與客戶感同身受，客戶可能已經(jīng)初步認可或信任你。這時候提問能力就體現(xiàn)了一個銷售水平。

我參加了一個銷售神培訓，一個頂級銷售展示銷售顧問用了6步提問法:

講一個你和客戶都知道的背景，然后提出一個，從而引發(fā)客戶 的好奇心。

通過快速提問來加深客戶的痛苦，從而激發(fā)他們立即解決這個問題的。

提問時，使用有限的問題可以減少客戶 不耐煩，并且在提問時，充分展現(xiàn)自己的專業(yè)知識和專業(yè)服務(wù)能力。

【要點】重復(fù)顧客 ■原話，從專業(yè)角度做觀點陳述，告訴客戶你的解決方案，然后問他們，你對這些問題的答案滿意嗎？

[關(guān)鍵]推銷你的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客做選擇題，例如，你要套餐還是套餐？你是用還是支付寶付款？你是自己取貨還是送貨上門？

提問后沉默，給對手施壓，過前面的系列?？蛻粜湃文?。這個時候，當你突然沉默了，我們會下意識的想要填補這個空白。所以，這個時候客戶說的都是他的真實感受。當然，他可能會有一些異議，比如價格太高，比如暫時買不到，比如需要和家里人商量。

(3)推銷自己的異議處理能力。這里有兩個關(guān)于異議處理的提示:

技巧1:通過詢問關(guān)于滲透性的問題獲得更多信息。

比如客戶說你的產(chǎn)品價格太貴了！

方法:為什么這么說？還有什么？那除此之外呢？問完問題馬上閉嘴，然后讓客戶說，客戶越說越喜歡你。通常情況下，客戶一開始給出的原因并不是真正的原因。通常顧客問完最后一個問題后，會沉思一會，說出拒絕或購買的真正原因。

技巧2:通過提出診斷性問題來建立信任。

診斷性提問的特點是以諸如 "是，不是，你是想要還是想要

注意，封閉式問題應(yīng)該就夠了。太多的封閉式問題會讓客戶處于被動地位，壓抑他們自我表達的。

最后，我整理了這次銷售培訓的讀書筆記，包括346頁的PPT和2張思維導圖。有興趣的可以按照以下兩步來獲取:

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買瓷磚的時候該怎么選？

買瓷磚怎么選？買新房裝修用的瓷磚。根據(jù)不同的空間，購買適合規(guī)格、顏色、紋理的瓷磚。

買瓷磚怎么選？新房裝修使用多種材料，包括瓷磚，需要貼墻磚的空間，陽臺，廚房，衛(wèi)生間，陽臺，廚房，衛(wèi)生間貼地磚。根據(jù)不同的空間用途，我們可以選擇合適的瓷磚。我們可以選擇傳統(tǒng)的墻磚或者小矩形地磚做墻面，根據(jù)空間來選擇。提問者提出的問題是:購買瓷磚時如何選擇？以下為讀者詳細分析解答。

買瓷磚怎么選？首先，買瓷磚

瓷磚1。新房裝修。根據(jù)不同的空間用途選擇合適的裝飾材料，包括瓷磚。因為瓷磚時尚典雅，也是家裝必備材料之一。對于裝修過房子的朋友來說，選料自如，知己知彼。購買的材料對于沒有裝修經(jīng)驗的人來說比較陌生，購買的材料比較糾結(jié)，屬于正?，F(xiàn)象。

瓷磚2。家裝、陽臺、廚衛(wèi)貼墻磚的空間，陽臺、廚衛(wèi)貼地磚的空間。眾所周知，瓷磚在裝飾上特別漂亮，便于日常打理，也是提升整體空間價值的一種裝飾。雖然瓷磚的優(yōu)點那么多，但是要選擇合適的瓷磚卻不是那么容易的。瓷磚分為墻磚和地磚，墻磚不能鋪在地上，地磚可以貼在墻上。

裝修新房，買瓷磚。2.瓷磚/地磚。

第一，根據(jù)不同的空間買瓷磚。傳統(tǒng)瓷磚是300*600規(guī)格，也叫瓷磚。墻磚吸水率比較高，而且紋理規(guī)整，價格也比較親民。墻磚還有一個特點。墻磚的表面和底部不是同一種材料。墻磚表面材質(zhì)很好，毛坯底部不粗糙，專業(yè)人士看不出來。墻磚需要用水充分浸泡，然后

地磚2。目前貼傳統(tǒng)墻磚的很少。陽臺、廚房、衛(wèi)生間的墻面選擇400*800規(guī)格的小矩形地磚。小矩形地磚有其規(guī)格，貼在墻上縫隙自然少。而且小矩形地磚顏色清新漂亮，光澤度非常好。兩種瓷磚相比，墻面選擇小矩形地磚是非常不錯的選擇。

地面上可以買規(guī)格稍大的瓷磚。第三，選擇瓷磚。

地磚1。在不同空間鋪設(shè)地磚，選擇合適的規(guī)格非常重要。比如傳統(tǒng)的300*600規(guī)格就不適合衛(wèi)生間鋪地磚。由于傳統(tǒng)地磚規(guī)格比較小，鋪貼后效果自然會有很多縫隙，視覺效果會減少空間面積。傳統(tǒng)瓷磚吸水性較大，容易空鼓脫落。所以鋪400*800規(guī)格的小矩形地磚更適合不同空間的地面裝修。

二、廚房瓷磚不適合鋪小矩形瓷磚。像北邊基本都是地暖，客廳多貼瓷磚減少地面色差?？蛷d和廚房鋪的瓷磚一樣，導熱快，散熱均勻。方磚鋪地，視覺效果特別有檔次。不同空間鋪相同的瓷磚，地面簡約時尚，兩個空間鋪相同的瓷磚就夠了。

根據(jù)實際情況選擇瓷磚。

延伸回答:裝修貼瓷磚，根據(jù)實際情況選擇。比如衛(wèi)生間的采光效果不是很好，可以買淺色的紋理瓷磚，更好的提升不同空間的亮度。衛(wèi)生間墻面貼小矩形地磚是現(xiàn)在比較流行的規(guī)格，小矩形地磚表面顏色清新自然，讓人眼前一亮。根據(jù)實際情況選擇。

溫馨提示:地面可以鋪瓷磚，規(guī)格有800*800和900*900，比如三居室。大戶型的房子，地面可以鋪矩形瓷磚，錯縫特別有層次感，這也是現(xiàn)在比較流行的裝修?？梢杂镁o密的接縫鋪貼，勾平后的效果是整個地面是一整塊瓷磚，更加時尚典雅。

總結(jié):買地磚時如何選擇？以上內(nèi)容詳細分析回答。貼瓷磚上墻，盡量買長方形的小瓷磚上墻。傳統(tǒng)墻磚體積小，沒有立體層次感，影響整體裝修效果。正方形或長方形的瓷磚可以鋪在地上。

以上的回答和分析，希望能給提問者提供一些參考和幫助。

我是北京高品質(zhì)家居領(lǐng)域的女裝修工長。歡迎關(guān)注和支持陳曉華！

2022年3月11日北京原創(chuàng)出道。