網(wǎng)友解答: 你好，能提出這個(gè)問(wèn)題，我們應(yīng)該算是同行吧，很愿意和你分享一下我自己摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。首先，在寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃案之前，一定要想明白2個(gè)問(wèn)題：1、做這個(gè)方案要解決什么問(wèn)題，怎么解決？

你好，能提出這個(gè)問(wèn)題，我們應(yīng)該算是同行吧，很愿意和你分享一下我自己摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

首先，在寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃案之前，一定要想明白2個(gè)問(wèn)題：

1、做這個(gè)方案要解決什么問(wèn)題，怎么解決？

2、做這個(gè)方案要完成什么目標(biāo)，怎么完成？

其次，方案沒(méi)有固定模式，不要受模板限制，我老板說(shuō)過(guò)一句話和你共勉：一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案，就是讓傻子也能看懂！

一、問(wèn)題導(dǎo)向型方案要寫(xiě)那些內(nèi)容？

思路:先分析競(jìng)品和本體基本情況，找出存在的問(wèn)題；剖析問(wèn)題呈現(xiàn)的原因，對(duì)癥下藥確定解決之道。

市場(chǎng)環(huán)境:主要分析競(jìng)品情況，找能支撐你策略的寫(xiě)。

本體分析:主要分析現(xiàn)執(zhí)行策略的不足之處和成交客戶抗性及關(guān)注點(diǎn)在哪？

問(wèn)題所在:找突出的寫(xiě)，另外你寫(xiě)出來(lái)的問(wèn)題一定要事先剛好解決問(wèn)題的辦法，要不然就是給自己刨坑，呵呵。

解決之道:這個(gè)就好寫(xiě)了，前面的論點(diǎn)、論據(jù)、案例，都是在支撐最后的策略，當(dāng)然是水到渠成的事。

注意，最后的解決之道老板關(guān)心的問(wèn)題一定要寫(xiě)明白:1、你的策略能不能落地，效果怎樣？2、預(yù)算有沒(méi)有超額，能不能更省錢(qián)。

所以，最好一定要給出一個(gè)效果的預(yù)估，然后把預(yù)算做清楚。

二、目標(biāo)導(dǎo)向型方案要寫(xiě)那些內(nèi)容？

和問(wèn)題導(dǎo)向型方案要寫(xiě)的內(nèi)容相似，但是側(cè)重點(diǎn)不同，這個(gè)更像是文學(xué)的倒敘手法。

先亮出目標(biāo)，再分析本體和成交客戶，制定完成目標(biāo)要做的改變。

歷史回顧：主要回顧本體歷史完成數(shù)據(jù)，給下面要制定的目標(biāo)一個(gè)有利的參考。

目標(biāo)制定：目標(biāo)的制定就要好好揣摩，太低，沒(méi)有誠(chéng)意老板覺(jué)得你沒(méi)有能力；太高，完不成更是自找麻煩。

策略制定：總的方針要定，讓老板知道下面的仗怎么打。

營(yíng)銷(xiāo)攻略：這個(gè)執(zhí)行的東西是為了和目標(biāo)匹配，是目標(biāo)分解之后各個(gè)渠道要做的改善。

不管是企業(yè)遇到瓶頸要做突破時(shí)，需要你去扭轉(zhuǎn)；還是發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，要你為下一個(gè)階段制定一個(gè)發(fā)展方向，都要以老板的需求為前提，制定一個(gè)可執(zhí)行又省錢(qián)良心方案，摒棄那些花里胡哨，撥云見(jiàn)日找出問(wèn)題本質(zhì)，另外把你要做的寫(xiě)的能讓普通人看的懂，就是一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃案。

希望我的分享對(duì)你有一點(diǎn)幫助，也希望各路大神來(lái)評(píng)論留言，糾正補(bǔ)充。

俗話說(shuō)，熟讀唐詩(shī)三百首,不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟。

說(shuō)的就是，不要先管那些條條框框，先從能落地，能執(zhí)行，有效果的方面入手，這樣才能知道營(yíng)銷(xiāo)策劃究竟是什么。

營(yíng)銷(xiāo)策劃，可以看作是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的解決方案。企業(yè)有問(wèn)題了，該怎么用省時(shí)省力省錢(qián)的方法解決問(wèn)題？如果能找到問(wèn)題解決方案，那就是個(gè)好策劃。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者頭疼的無(wú)非就是這么幾個(gè)問(wèn)題：

1、顧客來(lái)自哪里

2、如何讓客人痛快地付錢(qián)買(mǎi)單

3、如何有效的增加客人的復(fù)購(gòu)率

4、如何讓客人幫你宣傳，鼓動(dòng)別人來(lái)買(mǎi)

這里實(shí)際解決的問(wèn)題就是：

1產(chǎn)品的定位問(wèn)題，產(chǎn)品與其他企業(yè)產(chǎn)品有啥區(qū)別。

2客戶管理問(wèn)題，如何有效的管理客戶，對(duì)客戶進(jìn)行區(qū)分。同時(shí)，有效的尋找新的客戶。

這樣在寫(xiě)策劃案的時(shí)候應(yīng)該注意

1 確定一個(gè)非常清晰的方案目標(biāo)

沒(méi)有目標(biāo)和方向?qū)?huì)失去整個(gè)策劃意義和實(shí)施的動(dòng)力。

2先把方案結(jié)構(gòu)列出來(lái)，做到條例清晰

先做，后做，重點(diǎn)是什么，有什么需要注意的。分成幾部分，順序是什么。這樣一個(gè)策劃案就簡(jiǎn)單多了。

3 用產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反饋來(lái)指導(dǎo)方案

制定這個(gè)方案目的是什么，目標(biāo)是什么，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容是給誰(shuí)看的？

不用說(shuō)是給目標(biāo)用戶，但是你跟目標(biāo)用戶聊過(guò)了？你知道用戶的需求和核心痛點(diǎn)是什么？

4落地為準(zhǔn) 有效優(yōu)先 創(chuàng)意其次

一個(gè)沒(méi)法落地，不能帶來(lái)客流的營(yíng)銷(xiāo)案沒(méi)有任何意義。