電子商務(wù)線上線下的營(yíng)銷方式有哪些？1）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可和IM推廣吧、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都都屬于線上電商推廣常用，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷大多相對(duì)于銷售額家族貢獻(xiàn)度不太大，轉(zhuǎn)化率較低，但這對(duì)挖掘點(diǎn)潛

電子商務(wù)線上線下的營(yíng)銷方式有哪些？

1）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可和IM推廣吧、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都都屬于線上電商推廣常用，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷大多相對(duì)于銷售額家族貢獻(xiàn)度不太大，轉(zhuǎn)化率較低，但這對(duì)挖掘點(diǎn)潛在人群，品牌前蹬等方面作用卻相對(duì)確實(shí)不錯(cuò)，這里的比較好是從投資回報(bào)率來(lái)說(shuō)。

2）社會(huì)化媒體營(yíng)銷社會(huì)化媒體營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)今，也越來(lái)越大經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下一界人與人的關(guān)系，人為本，用戶為本下一界web2.0時(shí)代最不顯著的標(biāo)志，用戶所創(chuàng)造的內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)地了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。并且筆者自以為，要做社會(huì)化營(yíng)銷，用戶傳達(dá)價(jià)值已下一界電子商務(wù)網(wǎng)站空氣傳播的不重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。太大一部分的流量來(lái)源于就輸入輸入，這部分流量正常情況都充斥于這樣的一傳十，十傳百，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。社會(huì)化媒體營(yíng)銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS能分享都屬于范疇，微博和輕博客可以算是新媒體營(yíng)銷，這樣的媒體都中有眾多類型人群，的或新浪微博的目標(biāo)人群要注意是20-40歲的精英人群，這部分人群則是確實(shí)是淘寶網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)人群，別外微博上也會(huì)有微群等以則是目標(biāo)圍聚在一起的用戶。按照促銷活動(dòng)、活動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)特定人群，制造可裂變式營(yíng)銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷，必然牢牢地一把抓住用戶。社會(huì)化媒體營(yíng)銷的例子還有一個(gè)像豆瓣差不多的文青聚集地，對(duì)于小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，恰好適合的目標(biāo)人群。

3）網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來(lái)越大貴了。不知是電商發(fā)展帶動(dòng)出聲的，還是門(mén)戶網(wǎng)越發(fā)國(guó)際大牌，總之硬廣不是什么像是電商公司是可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不大好說(shuō)具體看有多少，品牌展示收到了多少效果也當(dāng)然不好計(jì)算出。很燒錢的事我建議你電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)與此同時(shí)淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告肯定特有靠譜不的，起碼沒(méi)有銷售額，就沒(méi)人能從我褲兜里摸出廣告費(fèi)。CPA廣告做的都很多，反正是哪種注冊(cè)要求，不能作弊數(shù)據(jù)是肯定不能盡量減少的。不過(guò)同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能發(fā)來(lái)非常比較不錯(cuò)的效果，從然后銷售額來(lái)看，應(yīng)該是可以提升一個(gè)都很好的投資回報(bào)率的。

4）手機(jī)客戶端3G時(shí)代，碎片化時(shí)間越來(lái)越多，手機(jī)客戶端占下了我們空余時(shí)間，君不見(jiàn)地鐵上到處都是都是手機(jī)控，手機(jī)看小說(shuō)、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機(jī)之前APP開(kāi)發(fā)就早混得風(fēng)生水起，手機(jī)客戶端肯定也好風(fēng)掌握力。不斷智能手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流，手機(jī)客戶端自然確實(shí)是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就行了，即便是外包技術(shù)開(kāi)發(fā)，做電商最重要的會(huì)永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)用其所長(zhǎng)。

5）直接銷售平臺(tái)直接銷售平臺(tái)，筆者始終普通機(jī)電設(shè)備在B2C電商中，對(duì)分銷產(chǎn)品平臺(tái)的概念表述不深，在10年團(tuán)購(gòu)初見(jiàn)規(guī)模雛形，11年補(bǔ)貼大戰(zhàn)的時(shí)候，筆者同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站參與了幾次合作，對(duì)我來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就這個(gè)可以方程1是電商的一種分銷平臺(tái)，不重要的是要做到前期策劃和預(yù)期，后期要做了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等。

6）搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷。筆者本身是做站長(zhǎng)搞地產(chǎn)，對(duì)搜索引擎那塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越發(fā)充塞網(wǎng)絡(luò)，怎么最多最準(zhǔn)的能找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎可以使用率越加高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來(lái)看，最起碼有10%-30%的流量是搜索引擎至少的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，而代培生精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)于相對(duì)低。搜索引擎營(yíng)銷我還是要分作兩種，一種是SEM，若干種是SEO。SEM來(lái)說(shuō)這對(duì)建站初期的企業(yè)，沒(méi)有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM這個(gè)可以可以解決這個(gè)問(wèn)題，但見(jiàn)效較快的同時(shí)SEM成本也相對(duì)低。SEO來(lái)說(shuō)呢，見(jiàn)效慢，周期長(zhǎng)，不過(guò)花費(fèi)少，見(jiàn)效持久度。當(dāng)然建議您在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入出來(lái)，代碼系統(tǒng)精簡(jiǎn)，URL地址注意別遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)四層，去做網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營(yíng)銷中越發(fā)不重要的一環(huán)。

7）資源合作資源合作。比較多了，垂線論壇合作；可以提供商品以及積分禮品兌換；e會(huì)計(jì)品網(wǎng)站合作等。比較常見(jiàn)。身形靈活手中掌握為宜，不太多說(shuō)了。

8）分類信息網(wǎng)站分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候比較復(fù)雜到過(guò)，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖子設(shè)為星標(biāo)，右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高，做過(guò)一個(gè)季度，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高，就停了，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對(duì)不同行業(yè)也有差別的效果，涉獵范圍比較少，還請(qǐng)大家多指點(diǎn)一二。不論是哪種營(yíng)銷推廣，都必須全員的配合，前期的策劃、著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。并且才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣人員，要重視培養(yǎng)良好的道德的溝通和全局思路。線下推廣簡(jiǎn)單的方法這對(duì)我們來(lái)講，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體，是線上推廣和線下活動(dòng)都最看重的群體，除開(kāi)今天被電商重視的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，也線下活動(dòng)的重要數(shù)據(jù)。主要你的產(chǎn)品群體是否需要細(xì)分，是男性還是女性，是20-30，我還是30-40歲，他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率，工作職業(yè)。審美意識(shí)等等個(gè)性化的設(shè)計(jì)都非常。如果我們非常重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，我們就會(huì)去確立數(shù)據(jù)庫(kù)。線下如何布局，我其實(shí)有一下兩種)你的消費(fèi)群體經(jīng)常會(huì)去的場(chǎng)所，肯定是你重點(diǎn)研究的對(duì)象，你必須把握的是群體，而不是同一類個(gè)體，只不過(guò)場(chǎng)所是團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地。你最好別判斷我這樣是否是要投入到更多的人力來(lái)怎么推廣，你是需要做的是找到什么場(chǎng)所的利益所在，當(dāng)你才發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，也就是你們結(jié)成聯(lián)盟的開(kāi)始。中間要紐帶，這個(gè)紐帶是什么，需要參照行業(yè)來(lái)想研究開(kāi)拓。2)、愛(ài)心公益活動(dòng)的力量：相對(duì)于新電商來(lái)講，公益并不代表參加，國(guó)內(nèi)門(mén)類豐富各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多，你是否能將自己不單變得一個(gè)參與者，只不過(guò)是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者，是個(gè)很大的學(xué)問(wèn)。這是我在努力思考線下推廣中策劃推廣的重點(diǎn)之一，而且他會(huì)引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，籠絡(luò)的是消費(fèi)者對(duì)你的第一感情，你想假如消費(fèi)者帶有感彩趕到你的網(wǎng)站會(huì)是什么樣子。例如數(shù)碼攝影設(shè)備，全部可以依據(jù)什么環(huán)保題材，組織攝影協(xié)會(huì)、環(huán)保部門(mén)、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來(lái)做推廣你的知名度。以表格的形式來(lái)需要注冊(cè)你的線下會(huì)員，以促銷的，道界類“你買一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī)，就有18元錢捐環(huán)?；?，讓美好的家園更美好和幸?！保ㄒ陨蠑?shù)字僅為假設(shè)）。3)、社區(qū)的力量：我們看分眾的戰(zhàn)略，真是讓人欽佩江南春的架構(gòu)，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我一直都在心里琢磨一個(gè)問(wèn)題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，又不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問(wèn)題，反而挺好的十成把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞。他低價(jià)賣網(wǎng)盟論壇，操縱的是樓宇電梯外的焦點(diǎn)，而電梯內(nèi)的那瞬間越來(lái)越最重要，很無(wú)聊的電梯內(nèi)確實(shí)是是每個(gè)人都有可能會(huì)難為情的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展可以證明了這一點(diǎn)。江南春也神智到了電梯內(nèi)的框架對(duì)他潛在的市場(chǎng)威脅，起碼是對(duì)社區(qū)廣告份額的威脅。他也很不錯(cuò)的將框架遭至麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國(guó)。當(dāng)然我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū)，可是他在占領(lǐng)了了部分立體效果廣告之后，自然誕生的卻是一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商，我們所過(guò)分關(guān)注顯然是社區(qū)對(duì)我們的影響。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識(shí)的成熟，是我們的機(jī)會(huì)，實(shí)際追蹤箭的機(jī)會(huì)合作，我們差不多能找出自己的群體增加我們的力量，純凈水桶廣告的應(yīng)用也就開(kāi)始被關(guān)注，該如何與其合作，在這里不提具體做法，防止所蠱惑大家更明亮的眼睛。

本人在一家教育公司，公司想線上線下兩把抓，請(qǐng)問(wèn)有什么好的實(shí)現(xiàn)方式嗎？

鏈接共享教師模式，關(guān)鍵在于師資（資質(zhì)和工資），先讓教師在線加入到到平臺(tái)并交納兩到三名學(xué)員平臺(tái)押金，教師選時(shí)間地點(diǎn)開(kāi)課不公開(kāi)讓學(xué)員報(bào)名選定比較合適的學(xué)員和人數(shù)，你再提供給場(chǎng)地給教師教課扣取場(chǎng)地費(fèi)和較低的分紅，好教師太難得，擠不進(jìn)去老師上課的學(xué)員也可以付費(fèi)看會(huì)直播或錄像，教育體制的缺失導(dǎo)致90%的教師平均月薪高于正常值，能飛速可以改善生活水平的工具任何人都會(huì)用；線上線下集合的共享模式既能飛速拉高公司知名度，又能把絕大部分成本轉(zhuǎn)移到學(xué)員身上，更也可以用來(lái)最近大熱的共享經(jīng)濟(jì)飛速讓資金和打開(kāi)市場(chǎng)，很感興趣嗎？這是國(guó)內(nèi)千億國(guó)際萬(wàn)億市場(chǎng)，目眩神迷嗎？關(guān)鍵在于“師資”（資質(zhì)和工資）和你的“終于目的”...好與壞，長(zhǎng)久應(yīng)該短期。

那最好是是在線教育和民間教育的資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，覆蓋差別需求的用戶群，能共用教師和三千多種資源。簡(jiǎn)單要利用好線上的高傳播和覆蓋廣的不光，擊碎時(shí)間和空間的限制；同樣線下課為學(xué)生需要提供一對(duì)一指導(dǎo)，老師督促履行跟蹤進(jìn)度趕快向家長(zhǎng)反饋學(xué)習(xí)情況，做好教育，贏得漂亮口碑。悠久的傳統(tǒng)教育基于線上推廣這個(gè)可以教育機(jī)構(gòu)分銷平臺(tái)A課堂等，唯有將兩者相結(jié)合才能取得長(zhǎng)久的發(fā)展。