網(wǎng)友解答: 2011年智能手機(jī)開始普及之后，app應(yīng)用市場就是百家爭鳴之地，如今，app應(yīng)用市場已經(jīng)趨于成熟和飽和。每個(gè)用戶只有一個(gè)手機(jī)，手機(jī)內(nèi)存就那么大。app要想脫穎而出，必須有真本

2011年智能手機(jī)開始普及之后，app應(yīng)用市場就是百家爭鳴之地，如今，app應(yīng)用市場已經(jīng)趨于成熟和飽和。每個(gè)用戶只有一個(gè)手機(jī)，手機(jī)內(nèi)存就那么大。app要想脫穎而出，必須有真本事，否則只能是過眼云煙，回首過去7年間，有多少app的尸首白骨遺留在歷史長河之中。如今，即使你不是做app這一行的，也知道幾種app運(yùn)營推廣的方法。笨辦法，吃力不討好的辦法大膽舍棄吧，我總結(jié)了幾種比較靠譜的方法，既能有效推廣又不討嫌。

一運(yùn)營和推廣其實(shí)從app研發(fā)階段就已經(jīng)開始了。你設(shè)計(jì)這款app的目的是什么？你的這款app與同類型的競爭對(duì)手相比，有什么過人之處？如果你的app毫無亮點(diǎn)，本身質(zhì)量不過關(guān)，不能滿足特定用戶的需求，那么我勸你先把研發(fā)工作做好吧，不要撒錢到宣傳推廣上了。只有確保app本身有亮點(diǎn)，能滿足目標(biāo)用戶的需求，目標(biāo)用戶下載后能長期用下去，能在同類產(chǎn)品的競爭中保持優(yōu)勢，那么再開始運(yùn)營和推廣。而且本身app質(zhì)量過硬，后期的推廣營銷也會(huì)輕松很多。舉個(gè)例子，Keep app剛推出時(shí)，定位準(zhǔn)確，滿足用戶的特定需求，沒怎么推廣，就在短短幾個(gè)月，用戶破百萬。可見，app本身質(zhì)量過關(guān)相當(dāng)重要。

二App內(nèi)活動(dòng)設(shè)置，app內(nèi)進(jìn)行用戶比賽或別的小活動(dòng)，這種活動(dòng)要洞察人性，緊跟潮流，操作簡易，有趣歡樂。讓每個(gè)用戶都拉動(dòng)身邊的朋友下載，讓用戶潛移默化地成為你的推銷員。例如，支付寶10年曬賬單活動(dòng)，滿足用戶的好奇心、攀比心，然后用戶順手轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，微博等等，就免費(fèi)的幫你打了一次廣告。再如，喜馬拉雅app上有測試你的聲音活動(dòng)，你的聲音是哪種風(fēng)格？清甜型，大氣型，適合影視配音還是電臺(tái)主播，用戶測試出自己的聲音后，大多會(huì)選擇轉(zhuǎn)發(fā)一下朋友圈“炫耀”一下。再如，app中進(jìn)行答題贏獎(jiǎng)金活動(dòng)。還有，最近App市場上新出的“音遇app”，是幾個(gè)朋友在一個(gè)虛擬房間中搶歌唱，利用的就是簡單的音樂播放和聽音識(shí)曲技術(shù)，這種需要和朋友一起玩的app，就能一傳十，十傳百，一個(gè)人想玩，就會(huì)拉動(dòng)身邊的朋友一起玩。

三新媒體推廣。這個(gè)不用過多介紹，開設(shè)自己的微信公眾號(hào)，微博賬號(hào)，緊跟時(shí)代熱點(diǎn)，發(fā)表辛辣觀點(diǎn)，貼合自身app應(yīng)用特點(diǎn)，進(jìn)行軟廣告植入。這種方式要想獲得好的效果，需要有創(chuàng)新idea，比如寫篇爆文，制造沖突熱點(diǎn)，營銷炒作等，否則就是一開始提到的花費(fèi)人力財(cái)力，卻吃力不討好的方式。圖文時(shí)代都快過去了，人們不愿花時(shí)間看文字，現(xiàn)在是視頻時(shí)代，看看抖音、快手就知道了。視頻制作也是一種“寫作”方式，找相對(duì)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)量身打造宣傳視屏，視頻內(nèi)容一定要精短，新奇，廣告味別太濃。視頻還可以找名人出演，比如有名氣的網(wǎng)紅。短視頻宣傳是個(gè)不錯(cuò)的方式。

總之，app運(yùn)營和推廣還有很多其他方式，比如地推、運(yùn)營商渠道、手機(jī)應(yīng)用預(yù)置、ASO應(yīng)用商店搜索優(yōu)化、SEM等等大家都知道的方式。但app運(yùn)營和推廣不可一把亂抓，應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)有針對(duì)性地進(jìn)行，分階段進(jìn)行，長期進(jìn)行。在信息爆炸的時(shí)代，app運(yùn)營和推廣相當(dāng)于電影營銷對(duì)電影票房的影響，重要性不言而喻。app用戶使用滿意，用戶量達(dá)到，才能吸引投資，app創(chuàng)業(yè)才能繼續(xù)。

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App的推廣和運(yùn)營目標(biāo)都是為了促進(jìn)用戶活躍度，進(jìn)而帶來更多的購買或互動(dòng)，提升App價(jià)值。這其實(shí)屬于移動(dòng)應(yīng)用再營銷（App Retargeting）的討論范疇。

移動(dòng)應(yīng)用再營銷顧名思義為針對(duì)移動(dòng)應(yīng)用的二次營銷，通過識(shí)別App的相應(yīng)用戶在使用其他App期間向他們展示重定向廣告的內(nèi)容，除了可實(shí)現(xiàn)促進(jìn)用戶活躍度外，還可以讓流失的用戶重新回流到App內(nèi)。相關(guān)的運(yùn)營和推廣方式有太多，在這里我結(jié)合REMERGE再營銷平臺(tái)，講一講如何通過再營銷廣告推送實(shí)現(xiàn)KPI的過程：

1. 用戶在瀏覽App內(nèi)容

2. REMERGE收到目標(biāo)用戶使用App的廣告請(qǐng)求

3. 競價(jià)成功后展示廣告

4. 用戶對(duì)廣告做出反應(yīng)

成功的營銷過程重點(diǎn)在于向用戶推送的消息可以觸動(dòng)其進(jìn)一步的行為，除了需要我們向不同類型的用戶投放個(gè)性化的、具有高度相關(guān)性的廣告外，我們需要能夠引起用戶采取行動(dòng)的語言暗示。如“在春節(jié)來臨之前將您喜愛的商品收入囊中”，不僅會(huì)讓你的廣告脫穎而出，還會(huì)令用戶產(chǎn)生購買的迫切感。

如果應(yīng)用得當(dāng)，再營銷可以帶來更多注冊(cè)數(shù)、預(yù)訂數(shù)和銷售量，提高轉(zhuǎn)化率，最大限度地提高投資回報(bào)率。