網(wǎng)友解答: 鏈家進(jìn)駐之日，就是房價(jià)暴漲之時(shí)!為什么鏈家的房源會(huì)比別的中介房源多？1、給業(yè)主報(bào)高價(jià)，市場成交價(jià)200萬的房子，報(bào)220萬。業(yè)主覺得價(jià)格低再報(bào)240萬，這樣的高報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上，自

鏈家進(jìn)駐之日，就是房價(jià)暴漲之時(shí)!

為什么鏈家的房源會(huì)比別的中介房源多？

1、給業(yè)主報(bào)高價(jià)，市場成交價(jià)200萬的房子，報(bào)220萬。業(yè)主覺得價(jià)格低再報(bào)240萬，這樣的高報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上，自然想賣不想賣的都會(huì)掛上去。便宜的房子賣完了，自然就可以賣貴的了，需求旺盛，區(qū)域內(nèi)房價(jià)每月漲10%很容易做到。

2、成交前夕為了搶單抬價(jià)，比如A中介約客戶談某套報(bào)價(jià)300萬的房子，L家得知后，會(huì)告訴業(yè)主有客戶能接受320萬的價(jià)格，要業(yè)主不要賣，實(shí)在沒有客戶，會(huì)告訴業(yè)主，不要著急賣，還有一個(gè)全款客戶在外地，等一個(gè)星期后才能回來簽約。至于一個(gè)星期后哪個(gè)全款客戶回來不回來，賣房業(yè)主的心態(tài)也發(fā)生變化，是絕對不會(huì)接受300萬的價(jià)格。區(qū)域價(jià)格也就會(huì)相應(yīng)抬高。

3、鏈家為了獲取房源，發(fā)明了一種“獨(dú)家委托”“限時(shí)房源”名字一直在變，但是內(nèi)容基本沒變，就是你想賣房子，我可以保證1個(gè)月內(nèi)幫你賣出去，但是你需要給我簽一份協(xié)議，只能在鏈家賣，市場價(jià)格500萬的房子，我可以給你簽約價(jià)520萬，前期給你1萬塊保證金，如果1個(gè)月內(nèi)沒有賣出去，1萬塊保證金你拿走，1個(gè)月內(nèi)賣出去了，1萬塊保證金退還L家。區(qū)域內(nèi)如果有10%的房源在鏈家簽署獨(dú)家協(xié)議，房源基本上就形成壟斷。后來的消費(fèi)者只知道鏈家房源多但是不知道這些房源都是通過抬高賣價(jià)所得來的。讓你安安心心享受2.7費(fèi)率的中介費(fèi)。還讓你感激鏈家業(yè)務(wù)員的專業(yè)和敬業(yè)。

4、L家大部分業(yè)務(wù)員都是有電話量要求，一天200個(gè)電話，打給客戶主要內(nèi)容就是制造緊張感，漲價(jià)的又多了。打給業(yè)主就是報(bào)高價(jià)，簽獨(dú)家。相信和鏈家有過接觸的業(yè)主會(huì)明白

為什么鏈家進(jìn)駐的城市房價(jià)特別是學(xué)區(qū)房上漲很快

北京是鏈家的大本營，學(xué)區(qū)房的概念就是從北京引入到其他二線城市的，原本學(xué)區(qū)房的價(jià)格沒有那么貴，但是鏈家開發(fā)了一套銷售閉環(huán)系統(tǒng)，從學(xué)區(qū)房公眾號(hào)，到鏈家業(yè)務(wù)員，都會(huì)營造一種學(xué)區(qū)房搶手或者學(xué)區(qū)房保值升值概念，引導(dǎo)客戶選擇高出實(shí)際價(jià)值的學(xué)區(qū)房，當(dāng)然對于學(xué)區(qū)房源，鏈家也會(huì)通過簽“速銷協(xié)議”，給業(yè)主定金，這樣你就可以理解為什么鏈家市占高。

每個(gè)公司都有好有壞，看個(gè)人怎么理解，從業(yè)兩年，大家都認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人工資高所以中介費(fèi)收的高

鏈家薪酬制度：

一、 經(jīng)紀(jì)人和店經(jīng)理序列的職級(jí)與提點(diǎn)、基礎(chǔ)分的對應(yīng)關(guān)系

定級(jí)積分范圍 職級(jí) 提點(diǎn) 基礎(chǔ)分

0(含)~80 A0 0% 0

0(含)~160 A0/1 0% 0

<80 A0/2 35% 25

80(含)~400 A1 35% 25

400(含)~1000 A2/M2 37%/39% 50

1000(含)~2000 A3/M3 39%/41% 75

2000(含)~3750 A4/M4 41%/43% 100

3750(含)~6000 A5/M5 43%/45% 125

6000(含)~8750 A6/M6 45%/50% 150

8750(含)~12500 A7/M7 50%/55% 175

12500(含)~17500 A8/M8 55%/60% 200

17500(含)~25000 A9/M9 60%/65% 225

25000(含)以上 A10/M10 65%/70% 250

備注：

1、 對于租賃、新房、金融等三類業(yè)務(wù)，經(jīng)紀(jì)人除了按以上提點(diǎn)拿提成之外，額外還可享受從這三類業(yè)務(wù)所分配到業(yè)績8%的提成補(bǔ)貼（A6/M5及以上補(bǔ)10%）。

2、 通常，A3及以上A序列經(jīng)紀(jì)人有資格參加M序列店經(jīng)理的競聘，若競聘上，則享受對應(yīng)M序列的提點(diǎn)和保障薪資。對于一些新店等特殊情況，若A3及經(jīng)紀(jì)人不夠，經(jīng)大部總經(jīng)理同意后，可從A2中競聘產(chǎn)生M2。

二、積分組成和計(jì)算方式

月末積分＝月初積分＋當(dāng)月業(yè)績積分＋當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)積分－當(dāng)月處罰積分。

其中，當(dāng)月業(yè)績積分＝當(dāng)月個(gè)人業(yè)績*1%－基礎(chǔ)分

當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)積分和當(dāng)月處罰積分，在相關(guān)制度中另行規(guī)定。

三、初始定級(jí)、升降級(jí)規(guī)則

1、新人入職定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及流程，詳見《關(guān)于經(jīng)紀(jì)人入職定級(jí)的指導(dǎo)性意見》。

2、經(jīng)紀(jì)人晉降級(jí)流程：

a) 經(jīng)紀(jì)人月末積分決定經(jīng)紀(jì)人次月職級(jí)。每月1日，系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)經(jīng)紀(jì)人上月末積分確定經(jīng)紀(jì)人當(dāng)月職級(jí)（系統(tǒng)未上線使用前，暫由薪酬核算部每月公布）。

b) 經(jīng)紀(jì)人職級(jí)可以跨級(jí)升、降，只要滿足積分要求即可。

例如：經(jīng)紀(jì)人小趙1月份月初積分為350積分，職級(jí)為A1。1月他個(gè)人業(yè)績70000元，無其他獎(jiǎng)勵(lì)或處罰積分，則小趙1月的月末積分為350 + 70000*1%–25＝1025。此積分對應(yīng)的職級(jí)為A3，則小趙在2月1日時(shí)升級(jí)為A3。

c) 每月21日（含）前入職的當(dāng)月考核基礎(chǔ)分，21日后入職的當(dāng)月不減基礎(chǔ)分；

3、減免考核標(biāo)準(zhǔn)：

經(jīng)紀(jì)人在孕期長假、產(chǎn)假、工傷假期間，整月請假不減基礎(chǔ)分。若當(dāng)月請假天數(shù)≥21天，則當(dāng)月不減基礎(chǔ)分；若請假天數(shù)＜21天，則當(dāng)月需減基礎(chǔ)分。請假期間享受保障薪資政策。請事假，無論請多少天，均需扣減基礎(chǔ)分，且按天折算保障薪資。

如有特殊情形需要減免考核，公司將另行公告通知。

四、工資收入

（一）A0職級(jí)經(jīng)紀(jì)人

1、 A0（含A0/1）職級(jí)經(jīng)紀(jì)人，薪資為4000元（在校實(shí)習(xí)生為3000元），最多發(fā)放6個(gè)月（二手商業(yè)部門及二手高端門店可延長至8個(gè)月）。

2、 薪資構(gòu)成：1500元基本工資+2500元績效獎(jiǎng)金(在校實(shí)習(xí)生為1500元績效獎(jiǎng)金)?！緜渥ⅲ簩?shí)際上績效獎(jiǎng)金的浮動(dòng)部分為0-1000元，平均750元，和過去保持不變】

a) 績效獎(jiǎng)金主要與經(jīng)紀(jì)人工作量掛鉤，若達(dá)不到要求，將扣減部分績效獎(jiǎng)金（具體考核辦法另行規(guī)定）。

b) 若A0經(jīng)紀(jì)人觸犯紅黃線、被記大過、被考核淘汰、或離職當(dāng)月在崗未滿整月，則當(dāng)月無績效獎(jiǎng)金，僅按1500元/月的基本工資以當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)來折算當(dāng)月收入。

3、特別規(guī)定

a) 當(dāng)A0/1超過6個(gè)月（二手商業(yè)部門及二手高端門店可延長至8個(gè)月）未晉級(jí)A1及以上職級(jí),將進(jìn)入淘汰流程。若該經(jīng)紀(jì)人通過圈經(jīng)及總監(jiān)兩級(jí)面談后同意，則可繼續(xù)留用3個(gè)月，但在留用期間只享受1500元基本工資。

b) 任職A0僅2個(gè)月就晉級(jí)A1的經(jīng)紀(jì)人，可獲得1000元的獎(jiǎng)金，與次月工資一同發(fā)放；任職A0僅1個(gè)月就晉級(jí)A1的經(jīng)紀(jì)人，可獲得2000元的獎(jiǎng)金，分兩月發(fā)放。9月1日晉升的即可享受。

c) 在校實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)期滿（實(shí)習(xí)期不少于3個(gè)月），并換簽勞動(dòng)合同滿3個(gè)月后，可一次性獲得2000元獎(jiǎng)金（統(tǒng)招本科生及以上為3000元），與次月工資一同發(fā)放。從9月1日起入職的在校生實(shí)習(xí)生開始執(zhí)行。

（二）A1以上職級(jí)經(jīng)紀(jì)人

1、收入結(jié)構(gòu)

A1及以上職級(jí)（含A0/2）經(jīng)紀(jì)人，其工資收入為：

當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資=保障薪資+有責(zé)提成

a) 保障薪資=基本工資+獎(jiǎng)金。其中，“基本工資”為勞動(dòng)合同約定工資1500元。各職級(jí)的“獎(jiǎng)金”見下表：

職級(jí) 基本工資（元） 獎(jiǎng)金（元）

A1 勞動(dòng)合同約定工資 3000-勞動(dòng)合同約定工資

A2 3200-勞動(dòng)合同約定工資

A3 3400-勞動(dòng)合同約定工資

A4/M3 3600-勞動(dòng)合同約定工資

A5/M4 3800-勞動(dòng)合同約定工資

A6/M5 4000-勞動(dòng)合同約定工資

A7/M6 4500-勞動(dòng)合同約定工資

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