網(wǎng)友解答: 鏈家進駐之日，就是房價暴漲之時!為什么鏈家的房源會比別的中介房源多？1、給業(yè)主報高價，市場成交價200萬的房子，報220萬。業(yè)主覺得價格低再報240萬，這樣的高報價基礎上，自

鏈家進駐之日，就是房價暴漲之時!

為什么鏈家的房源會比別的中介房源多？

1、給業(yè)主報高價，市場成交價200萬的房子，報220萬。業(yè)主覺得價格低再報240萬，這樣的高報價基礎上，自然想賣不想賣的都會掛上去。便宜的房子賣完了，自然就可以賣貴的了，需求旺盛，區(qū)域內(nèi)房價每月漲10%很容易做到。

2、成交前夕為了搶單抬價，比如A中介約客戶談某套報價300萬的房子，L家得知后，會告訴業(yè)主有客戶能接受320萬的價格，要業(yè)主不要賣，實在沒有客戶，會告訴業(yè)主，不要著急賣，還有一個全款客戶在外地，等一個星期后才能回來簽約。至于一個星期后哪個全款客戶回來不回來，賣房業(yè)主的心態(tài)也發(fā)生變化，是絕對不會接受300萬的價格。區(qū)域價格也就會相應抬高。

3、鏈家為了獲取房源，發(fā)明了一種“獨家委托”“限時房源”名字一直在變，但是內(nèi)容基本沒變，就是你想賣房子，我可以保證1個月內(nèi)幫你賣出去，但是你需要給我簽一份協(xié)議，只能在鏈家賣，市場價格500萬的房子，我可以給你簽約價520萬，前期給你1萬塊保證金，如果1個月內(nèi)沒有賣出去，1萬塊保證金你拿走，1個月內(nèi)賣出去了，1萬塊保證金退還L家。區(qū)域內(nèi)如果有10%的房源在鏈家簽署獨家協(xié)議，房源基本上就形成壟斷。后來的消費者只知道鏈家房源多但是不知道這些房源都是通過抬高賣價所得來的。讓你安安心心享受2.7費率的中介費。還讓你感激鏈家業(yè)務員的專業(yè)和敬業(yè)。

4、L家大部分業(yè)務員都是有電話量要求，一天200個電話，打給客戶主要內(nèi)容就是制造緊張感，漲價的又多了。打給業(yè)主就是報高價，簽獨家。相信和鏈家有過接觸的業(yè)主會明白

為什么鏈家進駐的城市房價特別是學區(qū)房上漲很快

北京是鏈家的大本營，學區(qū)房的概念就是從北京引入到其他二線城市的，原本學區(qū)房的價格沒有那么貴，但是鏈家開發(fā)了一套銷售閉環(huán)系統(tǒng)，從學區(qū)房公眾號，到鏈家業(yè)務員，都會營造一種學區(qū)房搶手或者學區(qū)房保值升值概念，引導客戶選擇高出實際價值的學區(qū)房，當然對于學區(qū)房源，鏈家也會通過簽“速銷協(xié)議”，給業(yè)主定金，這樣你就可以理解為什么鏈家市占高。

每個公司都有好有壞，看個人怎么理解，從業(yè)兩年，大家都認為經(jīng)紀人工資高所以中介費收的高

鏈家薪酬制度：

一、 經(jīng)紀人和店經(jīng)理序列的職級與提點、基礎分的對應關系

定級積分范圍 職級 提點 基礎分

0(含)~80 A0 0% 0

0(含)~160 A0/1 0% 0

<80 A0/2 35% 25

80(含)~400 A1 35% 25

400(含)~1000 A2/M2 37%/39% 50

1000(含)~2000 A3/M3 39%/41% 75

2000(含)~3750 A4/M4 41%/43% 100

3750(含)~6000 A5/M5 43%/45% 125

6000(含)~8750 A6/M6 45%/50% 150

8750(含)~12500 A7/M7 50%/55% 175

12500(含)~17500 A8/M8 55%/60% 200

17500(含)~25000 A9/M9 60%/65% 225

25000(含)以上 A10/M10 65%/70% 250

備注：

1、 對于租賃、新房、金融等三類業(yè)務，經(jīng)紀人除了按以上提點拿提成之外，額外還可享受從這三類業(yè)務所分配到業(yè)績8%的提成補貼（A6/M5及以上補10%）。

2、 通常，A3及以上A序列經(jīng)紀人有資格參加M序列店經(jīng)理的競聘，若競聘上，則享受對應M序列的提點和保障薪資。對于一些新店等特殊情況，若A3及經(jīng)紀人不夠，經(jīng)大部總經(jīng)理同意后，可從A2中競聘產(chǎn)生M2。

二、積分組成和計算方式

月末積分＝月初積分＋當月業(yè)績積分＋當月獎勵積分－當月處罰積分。

其中，當月業(yè)績積分＝當月個人業(yè)績*1%－基礎分

當月獎勵積分和當月處罰積分，在相關制度中另行規(guī)定。

三、初始定級、升降級規(guī)則

1、新人入職定級標準及流程，詳見《關于經(jīng)紀人入職定級的指導性意見》。

2、經(jīng)紀人晉降級流程：

a) 經(jīng)紀人月末積分決定經(jīng)紀人次月職級。每月1日，系統(tǒng)自動根據(jù)經(jīng)紀人上月末積分確定經(jīng)紀人當月職級（系統(tǒng)未上線使用前，暫由薪酬核算部每月公布）。

b) 經(jīng)紀人職級可以跨級升、降，只要滿足積分要求即可。

例如：經(jīng)紀人小趙1月份月初積分為350積分，職級為A1。1月他個人業(yè)績70000元，無其他獎勵或處罰積分，則小趙1月的月末積分為350 + 70000*1%–25＝1025。此積分對應的職級為A3，則小趙在2月1日時升級為A3。

c) 每月21日（含）前入職的當月考核基礎分，21日后入職的當月不減基礎分；

3、減免考核標準：

經(jīng)紀人在孕期長假、產(chǎn)假、工傷假期間，整月請假不減基礎分。若當月請假天數(shù)≥21天，則當月不減基礎分；若請假天數(shù)＜21天，則當月需減基礎分。請假期間享受保障薪資政策。請事假，無論請多少天，均需扣減基礎分，且按天折算保障薪資。

如有特殊情形需要減免考核，公司將另行公告通知。

四、工資收入

（一）A0職級經(jīng)紀人

1、 A0（含A0/1）職級經(jīng)紀人，薪資為4000元（在校實習生為3000元），最多發(fā)放6個月（二手商業(yè)部門及二手高端門店可延長至8個月）。

2、 薪資構成：1500元基本工資+2500元績效獎金(在校實習生為1500元績效獎金)。【備注：實際上績效獎金的浮動部分為0-1000元，平均750元，和過去保持不變】

a) 績效獎金主要與經(jīng)紀人工作量掛鉤，若達不到要求，將扣減部分績效獎金（具體考核辦法另行規(guī)定）。

b) 若A0經(jīng)紀人觸犯紅黃線、被記大過、被考核淘汰、或離職當月在崗未滿整月，則當月無績效獎金，僅按1500元/月的基本工資以當月實際工作天數(shù)來折算當月收入。

3、特別規(guī)定

a) 當A0/1超過6個月（二手商業(yè)部門及二手高端門店可延長至8個月）未晉級A1及以上職級,將進入淘汰流程。若該經(jīng)紀人通過圈經(jīng)及總監(jiān)兩級面談后同意，則可繼續(xù)留用3個月，但在留用期間只享受1500元基本工資。

b) 任職A0僅2個月就晉級A1的經(jīng)紀人，可獲得1000元的獎金，與次月工資一同發(fā)放；任職A0僅1個月就晉級A1的經(jīng)紀人，可獲得2000元的獎金，分兩月發(fā)放。9月1日晉升的即可享受。

c) 在校實習生實習期滿（實習期不少于3個月），并換簽勞動合同滿3個月后，可一次性獲得2000元獎金（統(tǒng)招本科生及以上為3000元），與次月工資一同發(fā)放。從9月1日起入職的在校生實習生開始執(zhí)行。

（二）A1以上職級經(jīng)紀人

1、收入結構

A1及以上職級（含A0/2）經(jīng)紀人，其工資收入為：

當月應發(fā)工資=保障薪資+有責提成

a) 保障薪資=基本工資+獎金。其中，“基本工資”為勞動合同約定工資1500元。各職級的“獎金”見下表：

職級 基本工資（元） 獎金（元）

A1 勞動合同約定工資 3000-勞動合同約定工資

A2 3200-勞動合同約定工資

A3 3400-勞動合同約定工資

A4/M3 3600-勞動合同約定工資

A5/M4 3800-勞動合同約定工資

A6/M5 4000-勞動合同約定工資

A7/M6 4500-勞動合同約定工資

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