網(wǎng)友解答: 康師傅礦泉水一開始是紙箱裝的，由于造假的較多和小廠小品牌的水太雜，大概在05年的時候提出一個戰(zhàn)略計劃康師傅水的價格一擼到底，也就是說我的產(chǎn)品價格即使你造假你的成本也比我的高，

康師傅礦泉水一開始是紙箱裝的，由于造假的較多和小廠小品牌的水太雜，大概在05年的時候提出一個戰(zhàn)略計劃康師傅水的價格一擼到底，也就是說我的產(chǎn)品價格即使你造假你的成本也比我的高，說白了就是讓造假者沒有市場，同時小品牌的水也沒有生存的空間，康師傅這樣做目的的確達到了，小品牌包括假水確實沒有了。當時康師傅礦泉水每件的價格是13.5元。后來改成了膜裝的，也就是說每瓶的價格不到0.5元。因為康師傅泉水規(guī)模效益而且水廠輻射兩百公里以內(nèi)不長途運輸，所以它的成本會非常低。而且康師傅礦泉水使用的瓶子都是自己生產(chǎn)的。而且冬天生的瓶子厚度和夏天使用的瓶子厚度是有區(qū)別的。由于瓶子過于薄支撐度飛常差客戶在大垛的時候經(jīng)常會倒塌。這就出現(xiàn)了后來在瓶子里邊加入氮氣。提高水的支撐度。

從那一刻開始，康師傅礦泉水的價格就一直往下降。降到了現(xiàn)在的24瓶九元。也就是每瓶0.3元多一點。應(yīng)該來說是市場上最便宜的純凈水。但康師傅的這一舉措也深深地傷害了自己的品牌。因為康師傅礦泉水大街上零售一般都是一塊錢一瓶。很多零售攤點是不愿意賣的。他們單瓶的利潤只有幾毛錢。不如賣農(nóng)夫山泉等其他品牌。每瓶可以有一塊錢的純利潤?？祹煾档V泉水的這一舉措。讓自己的水很難走出零售一塊錢的泥潭，康師傅水，做夢就一直想走二元一瓶的水但長時間的市場定位很難讓其策劃成功，而且水價是一路走低逐漸成為了低端市場的寵兒。實際上純凈水的品質(zhì)幾乎是沒有區(qū)別的。哪怕是市場上零售三元，甚至五元的水區(qū)別也不是很大。但市場是引導(dǎo)消費的很多消費者不知道?？傉J為 價格高的都是好水。就拿百歲山來說，最早景田出的水比康師傅的水還便宜，但仍然賣不動，最后景甜改變了策略。不再出低端水改為高端水。結(jié)果是非常成功的。

首先回答康師傅的水不是礦泉水，是礦物質(zhì)水。采用生活飲用水為水源，經(jīng)過初濾、超濾、活性等六道工藝，在純凈水中加入一定量的鉀鎂礦物質(zhì)成分，這叫礦物質(zhì)水。

什么是礦泉水，比如百歲山、5100等。這樣的水要求富含天然礦物質(zhì)，所以價錢很高。除此之外，還有天然飲用水農(nóng)夫山泉，它是從自然環(huán)境中的淡水中灌裝來售賣。這三者是有明顯的差距的。

康師傅的水為什么便宜，因為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)定下康師傅水的成本很低。市場上類似康師傅水的品牌，其成本中零售店費用占33.3%，經(jīng)銷商(批發(fā)商)經(jīng)銷費用占26.7%，廣告宣傳和營運費用還要14.7%，裝封的瓶子、蓋子、包裝約為11.3%，水的成本很低大家都一樣。

在這些成本中，康師傅的包裝是最薄的，擰瓶蓋力度打大了甚至能溢出水來。其次，康師傅和娃哈哈等其他品牌不同，他從來不打廣告。為了搶占市場，康師傅水定價低的甚至連造價的成本都比它高，這樣的戰(zhàn)略足夠其搶占平價水市場。

此外，康師傅依靠方便面等固有的銷售渠道，為其飲用水銷售。這些銷售渠道的重復(fù)利用也降低了康師傅水的成本。

所以，康師傅的水比別人低了很多，一度低到0.6元左右。而定價比別人低不是什么好事，康師傅的做法導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤微薄，賣一瓶康師傅的水掙得錢遠不如娃哈哈等其他品牌。長時間低廉的定價也損傷了其品牌效應(yīng)，康師傅一度想重新打造自己品牌定位，可依然沒什么起色。