網(wǎng)友解答: 采購(gòu)工作，有優(yōu)點(diǎn)，有缺點(diǎn)，有難做的地方，也有優(yōu)越的地方。采購(gòu)是一個(gè)很熱門(mén)的工作。許多人都想當(dāng)采購(gòu)，因?yàn)椴少?gòu)給人很多的想象空間。梓興曾在外企從事采購(gòu)工作多年，今天和大家說(shuō)說(shuō)關(guān)于

采購(gòu)工作，有優(yōu)點(diǎn)，有缺點(diǎn)，有難做的地方，也有優(yōu)越的地方。

采購(gòu)是一個(gè)很熱門(mén)的工作。許多人都想當(dāng)采購(gòu)，因?yàn)椴少?gòu)給人很多的想象空間。梓興曾在外企從事采購(gòu)工作多年，今天和大家說(shuō)說(shuō)關(guān)于采購(gòu)的一些事情。

采購(gòu)，顧名思義，就是買(mǎi)東西。采購(gòu)工作，按照服務(wù)對(duì)象不同，一般可以分成2大類(lèi)：

1. 企業(yè)雇傭的負(fù)責(zé)采購(gòu)工作的員工，從最低級(jí)的采購(gòu)助理，到最高級(jí)的采購(gòu)總監(jiān)、分管采購(gòu)的副總，都是屬于這一類(lèi)。

這類(lèi)采購(gòu)人員，受雇于某一特定企業(yè)，作為這家企業(yè)的員工，為企業(yè)采購(gòu)各種物資。

這些企業(yè)的采購(gòu)人員，所采購(gòu)的貨物內(nèi)容五花八門(mén)，有負(fù)責(zé)采買(mǎi)生產(chǎn)原材料的生產(chǎn)采購(gòu)，有負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)維修機(jī)器設(shè)備的維修配件采購(gòu)，有負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)一些日常辦公室用品（打印紙、油墨、辦公用品、文件夾、純凈水等等）的行政采購(gòu)等等。

2. 為客戶(hù)提供采購(gòu)服務(wù)的企業(yè)、個(gè)人。這類(lèi)型采購(gòu)，是獨(dú)立存在的企業(yè)、個(gè)人，為客戶(hù)提供各種采購(gòu)服務(wù)。

比如，我們?nèi)粘＝?jīng)常接觸到的，海外代購(gòu)，就屬于這種類(lèi)型。

又比如，許多國(guó)外的商家，會(huì)委托國(guó)內(nèi)一些貿(mào)易公司，來(lái)購(gòu)買(mǎi)一些指定的產(chǎn)品。那么，這些為外商提供采購(gòu)服務(wù)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司，也屬于這類(lèi)型的采購(gòu)。

采購(gòu)工作，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好，也不容易。一個(gè)好的采購(gòu)人員，需要掌握這些知識(shí)、技能：

1. 采購(gòu)人員必須非常精通所購(gòu)買(mǎi)的貨物，既要掌握關(guān)于貨物本身的知識(shí)，又要對(duì)貨物的市場(chǎng)行情、價(jià)錢(qián)、供應(yīng)商非常了解。

比如，一個(gè)負(fù)責(zé)采購(gòu)機(jī)器零件的采購(gòu)人員，必須對(duì)掌握足夠的機(jī)械知識(shí)，并且對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的零件，現(xiàn)在市場(chǎng)上有多少供應(yīng)商，這些供應(yīng)商所提供產(chǎn)品的種類(lèi)、質(zhì)量、價(jià)錢(qián)都要十分了解。

事實(shí)上，許多企業(yè)招聘采購(gòu)人員，都要求其具備相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)背景。

例如，機(jī)械配件類(lèi)采購(gòu)，一般招聘機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，化工產(chǎn)類(lèi)品采購(gòu)，一般招聘化學(xué)、化工類(lèi)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生。

把這些具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景的大學(xué)生招聘進(jìn)來(lái)后，再對(duì)其進(jìn)行一些商務(wù)談判、心理技巧、企業(yè)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)后，再由老采購(gòu)員帶著上崗工作。

2. 采購(gòu)人員必須具備一定的商務(wù)、合同法律知識(shí)，懂得如何與供應(yīng)商談判價(jià)錢(qián)、協(xié)商合同條款等。

3. 采購(gòu)人員需要具備一定的人際交往能力、協(xié)商計(jì)劃能力。

與銷(xiāo)售人員一樣，采購(gòu)人員也要經(jīng)常和各種各樣的人打交道。對(duì)外要與各種供應(yīng)商周旋，對(duì)內(nèi)要經(jīng)常與各部門(mén)人員接觸，了解各部門(mén)的采購(gòu)需求。

因此，采購(gòu)人員必須擅長(zhǎng)處理各種人際關(guān)系，尤其是和供應(yīng)商打交道、談判時(shí)候，要懂得掌握對(duì)方的心理，能用最優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)，買(mǎi)到需要的貨物。

采購(gòu)人員還需要較強(qiáng)的計(jì)劃、協(xié)調(diào)能力，這樣有利于其制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，及時(shí)地買(mǎi)回物品，供應(yīng)各個(gè)部門(mén)的需要。

許多人想當(dāng)采購(gòu)，因?yàn)橛X(jué)得采購(gòu)掌握著大筆采購(gòu)資金，有獲取回扣的機(jī)會(huì)。

在現(xiàn)實(shí)中，在一些管理不規(guī)范的小企業(yè)，確實(shí)存在這種現(xiàn)象。

但是，在一些管理制度規(guī)范的大型企業(yè)，不管是國(guó)企、外企、民企，采購(gòu)工作都是有規(guī)可循，供應(yīng)商、所采購(gòu)的貨物，都是通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)、或者其他規(guī)范手段，來(lái)決定。這就大大減少了采購(gòu)人員，通過(guò)采購(gòu)工作，獲取回購(gòu)、灰色收入的可能。

雖然采購(gòu)工作不一定能有灰色收入，但是在任何企業(yè)，采購(gòu)人員地位都是比較高的。采購(gòu)工作有以下優(yōu)點(diǎn)：

1. 靠經(jīng)驗(yàn)吃飯，越老也值錢(qián)，從事采購(gòu)工作越久，采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)越豐富，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越大，不怕年紀(jì)大了，被新人擠下來(lái)。

2. 職場(chǎng)地位高，在企業(yè)內(nèi)受人尊敬，在各種供應(yīng)商面前，更是被當(dāng)作財(cái)神爺追捧，供應(yīng)商們都不敢得罪采購(gòu)人員。

采購(gòu)工作，也有一些缺點(diǎn)：

1. 壓力大、有一定職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。必須按時(shí)、按要求買(mǎi)到各個(gè)部門(mén)需要的各種物品。這些物品質(zhì)量必須符合需求部門(mén)的需求，如果不能及時(shí)買(mǎi)到所需物品，或者買(mǎi)的物品不合規(guī)格，那么采購(gòu)的責(zé)任很大。甚至有些案例，采購(gòu)人員因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的東西出問(wèn)題，給企業(yè)帶來(lái)重大損失，而被迫辭職。

2. 受到誘惑大。雖然說(shuō)由于企業(yè)的管理制度的完善、規(guī)范，采購(gòu)工作存在的回購(gòu)、灰色收入現(xiàn)象大大減少，但是，作為采購(gòu)工作的具體負(fù)責(zé)人、執(zhí)行人，如果有意幫助某一供應(yīng)商獲得采購(gòu)訂單，其能起的作用，還是非常大的。

所以，許多供應(yīng)商，都會(huì)用各種手段，收買(mǎi)采購(gòu)人員，為采購(gòu)人員提供一些好處。

這時(shí)候，采購(gòu)人員是否能抵住誘惑，堅(jiān)守原則，秉公辦事，就是非常重要的事情。從事采購(gòu)工作，要有較強(qiáng)的意志力，忍受住或大或小的誘惑，認(rèn)真負(fù)責(zé)，這樣才能保證采購(gòu)工作的長(zhǎng)期不出紕漏，能在采購(gòu)崗位上一直干下去。

（全文完）

規(guī)模比較大的企業(yè)，采購(gòu)的職能一般按一下職能分開(kāi)：1.執(zhí)行采購(gòu)：采購(gòu)訂單的下達(dá)，跟催物料，到貨異常的處理。2.策略采購(gòu)（供應(yīng)鏈管理）：供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)，選擇，評(píng)估，合同的談判。從字面意思我們就可以感覺(jué)到，執(zhí)行采購(gòu)對(duì)任職人員的要求會(huì)相對(duì)低一些，工作內(nèi)容相對(duì)來(lái)說(shuō)比較固定，單一，簡(jiǎn)單，所承受的工作責(zé)任，壓力也相對(duì)來(lái)說(shuō)少一些。當(dāng)然，薪水也相對(duì)少一些，被供應(yīng)商重視的程度，也相對(duì)來(lái)說(shuō)低一些。（你懂的！）執(zhí)行采購(gòu)的工作績(jī)效考核主要看以下兩個(gè)指標(biāo)：訂單下達(dá)是否及時(shí)，準(zhǔn)確；物料到達(dá)是否及時(shí)，是否影響正常的生產(chǎn)；策略采購(gòu)對(duì)任職人員的要求則比較高。例如，對(duì)采購(gòu)物質(zhì)要具備專(zhuān)業(yè)化的知識(shí)；熟悉采購(gòu)物資的市場(chǎng)供應(yīng)狀態(tài)；掌握招投標(biāo)，合同的談判的要點(diǎn)，并且具備相關(guān)的工作的經(jīng)驗(yàn)；善于溝通，談判等。策略采購(gòu)的工作績(jī)效考核最最最主要的看每年采購(gòu)總成本下降了幾個(gè)點(diǎn)？規(guī)模比較小的民營(yíng)企業(yè)，采購(gòu)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)，選擇，評(píng)估，合同的談判，底下的采購(gòu)員主要負(fù)責(zé)采購(gòu)訂單的下達(dá)，跟催物料，到貨異常的處理。所以，采購(gòu)職業(yè)是否難做？首先看你所任職的是哪個(gè)層面的采購(gòu)：執(zhí)行采購(gòu)還是策略采購(gòu)。一般來(lái)說(shuō)，難做的工作，收入高，容易做的工作，收入相對(duì)低。以上！希望對(duì)你有所幫助！如果需要了解更多的，具體的采購(gòu)（無(wú)論是執(zhí)行采購(gòu)還是策略采購(gòu)）相關(guān)的工作，我可以給你提供這方面的幫助。我有13年采購(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)，曾在富士康（世界五百?gòu)?qiáng)），捷普電子（美國(guó)財(cái)富五百?gòu)?qiáng)），民營(yíng)企業(yè)任職。