網(wǎng)友解答: 大多數(shù)傳統(tǒng)型旅行社的盈利模式為賺取差價(jià)，在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下應(yīng)適時(shí)增加盈利點(diǎn)，將單一的業(yè)務(wù)調(diào)整為復(fù)合型，這樣盈利點(diǎn)和業(yè)務(wù)市場(chǎng)會(huì)拓寬一些。一、從線路產(chǎn)品和市場(chǎng)適銷(xiāo)度來(lái)說(shuō)，所謂的淡季

大多數(shù)傳統(tǒng)型旅行社的盈利模式為賺取差價(jià)，在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下應(yīng)適時(shí)增加盈利點(diǎn)，將單一的業(yè)務(wù)調(diào)整為復(fù)合型，這樣盈利點(diǎn)和業(yè)務(wù)市場(chǎng)會(huì)拓寬一些。

一、從線路產(chǎn)品和市場(chǎng)適銷(xiāo)度來(lái)說(shuō)，所謂的淡季（按照普遍規(guī)律每年11月到次年3月）也是熱帶地區(qū)、南半球目的地國(guó)家、冰雪游、溫泉度假、民俗體驗(yàn)游、會(huì)議會(huì)展獎(jiǎng)勵(lì)旅行等業(yè)務(wù)的高峰季節(jié)，積極主動(dòng)地根據(jù)旅行社企業(yè)所在地區(qū)的具體情況，指定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，也會(huì)獲得比較好的效果，淡季不一定業(yè)務(wù)慘淡。這需要經(jīng)營(yíng)者樹(shù)立“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”的信念，積極拓展思維，主動(dòng)并反復(fù)嘗試。

二、從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃上來(lái)說(shuō)，結(jié)合旅行社經(jīng)營(yíng)實(shí)際，組合資源，講營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品多元化，也會(huì)獲得較好的效果。比如在淡季的時(shí)候借助本地地接協(xié)作酒店景區(qū)餐廳等資源，優(yōu)價(jià)獲取酒店場(chǎng)地并拿出一些房餐車(chē)門(mén)票的體驗(yàn)券作為吸引物，再將一些熱點(diǎn)地區(qū)如海島游冰雪游溫泉體驗(yàn)的線路產(chǎn)品集中起來(lái)，在酒店內(nèi)做特價(jià)會(huì)銷(xiāo)，弄一些特價(jià)產(chǎn)品及體驗(yàn)券當(dāng)小禮品，效果也不錯(cuò)?；蛘咭约兘哟⑻幵谀康牡厥袌?chǎng)的旅行社，適時(shí)把地接資源整合后邀請(qǐng)同業(yè)客戶做考察和集中優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)，也會(huì)獲得好的效果。

三、從行業(yè)協(xié)作來(lái)說(shuō)，平時(shí)需要累積和營(yíng)建，形成比較穩(wěn)定持續(xù)的行業(yè)協(xié)作群，客戶群內(nèi)互通有無(wú)相互介紹彼此之間誠(chéng)信互助；下游協(xié)作群支撐有利，攜手同心，能夠獲得優(yōu)質(zhì)資源的最好支持，達(dá)到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的狀態(tài)，也能夠?qū)①Y源變產(chǎn)品，產(chǎn)品引客戶，客戶成市場(chǎng)，獲得盈利。

四、從企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理來(lái)說(shuō)，淡季需要將員工積極性充分調(diào)動(dòng)，可適當(dāng)調(diào)整降低業(yè)績(jī)門(mén)檻，提高獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，讓大家協(xié)同起來(lái)集思廣益出謀劃策同創(chuàng)市場(chǎng)，這樣企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的活力會(huì)提高，至少會(huì)提高盈利項(xiàng)目的實(shí)施效果，說(shuō)不定通過(guò)激發(fā)全體員工的積極性能夠得到不少驚喜。

以上愚見(jiàn)，僅做拋磚引玉。

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