網(wǎng)友解答: 大多數(shù)傳統(tǒng)型旅行社的盈利模式為賺取差價，在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下應(yīng)適時增加盈利點，將單一的業(yè)務(wù)調(diào)整為復(fù)合型，這樣盈利點和業(yè)務(wù)市場會拓寬一些。一、從線路產(chǎn)品和市場適銷度來說，所謂的淡季

大多數(shù)傳統(tǒng)型旅行社的盈利模式為賺取差價，在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下應(yīng)適時增加盈利點，將單一的業(yè)務(wù)調(diào)整為復(fù)合型，這樣盈利點和業(yè)務(wù)市場會拓寬一些。

一、從線路產(chǎn)品和市場適銷度來說，所謂的淡季（按照普遍規(guī)律每年11月到次年3月）也是熱帶地區(qū)、南半球目的地國家、冰雪游、溫泉度假、民俗體驗游、會議會展獎勵旅行等業(yè)務(wù)的高峰季節(jié)，積極主動地根據(jù)旅行社企業(yè)所在地區(qū)的具體情況，指定相應(yīng)的經(jīng)營計劃，也會獲得比較好的效果，淡季不一定業(yè)務(wù)慘淡。這需要經(jīng)營者樹立“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”的信念，積極拓展思維，主動并反復(fù)嘗試。

二、從產(chǎn)品營銷策劃上來說，結(jié)合旅行社經(jīng)營實際，組合資源，講營銷模式和產(chǎn)品多元化，也會獲得較好的效果。比如在淡季的時候借助本地地接協(xié)作酒店景區(qū)餐廳等資源，優(yōu)價獲取酒店場地并拿出一些房餐車門票的體驗券作為吸引物，再將一些熱點地區(qū)如海島游冰雪游溫泉體驗的線路產(chǎn)品集中起來，在酒店內(nèi)做特價會銷，弄一些特價產(chǎn)品及體驗券當(dāng)小禮品，效果也不錯?；蛘咭约兘哟⑻幵谀康牡厥袌龅穆眯猩?，適時把地接資源整合后邀請同業(yè)客戶做考察和集中優(yōu)惠營銷，也會獲得好的效果。

三、從行業(yè)協(xié)作來說，平時需要累積和營建，形成比較穩(wěn)定持續(xù)的行業(yè)協(xié)作群，客戶群內(nèi)互通有無相互介紹彼此之間誠信互助；下游協(xié)作群支撐有利，攜手同心，能夠獲得優(yōu)質(zhì)資源的最好支持，達(dá)到“人無我有，人有我優(yōu)”的狀態(tài)，也能夠?qū)①Y源變產(chǎn)品，產(chǎn)品引客戶，客戶成市場，獲得盈利。

四、從企業(yè)自身經(jīng)營管理來說，淡季需要將員工積極性充分調(diào)動，可適當(dāng)調(diào)整降低業(yè)績門檻，提高獎勵標(biāo)準(zhǔn)，讓大家協(xié)同起來集思廣益出謀劃策同創(chuàng)市場，這樣企業(yè)和團(tuán)隊的活力會提高，至少會提高盈利項目的實施效果，說不定通過激發(fā)全體員工的積極性能夠得到不少驚喜。

以上愚見，僅做拋磚引玉。

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