網(wǎng)友解答: 謝邀~可能做藝術(shù)培訓(xùn)的校長(zhǎng)朋友，大多都不是做營(yíng)銷(xiāo)出生，所以我經(jīng)常會(huì)遇到做藝術(shù)培訓(xùn)的校長(zhǎng)問(wèn)我，藝術(shù)培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)招生怎么弄。在這里簡(jiǎn)單整理一下思路，權(quán)當(dāng)拋磚引玉。是的，我承認(rèn)，藝術(shù)

謝邀~

可能做藝術(shù)培訓(xùn)的校長(zhǎng)朋友，大多都不是做營(yíng)銷(xiāo)出生，所以我經(jīng)常會(huì)遇到做藝術(shù)培訓(xùn)的校長(zhǎng)問(wèn)我，藝術(shù)培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)招生怎么弄。在這里簡(jiǎn)單整理一下思路，權(quán)當(dāng)拋磚引玉。

是的，我承認(rèn)，藝術(shù)培訓(xùn)和文化培訓(xùn)相比，在營(yíng)銷(xiāo)上有著天然的劣勢(shì)。

那就是教學(xué)效果的可量化。

文化課的培訓(xùn)，因?yàn)橛兄鞣N考試做為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，而且這些考試大多都有很高的社會(huì)接受度，所以在家長(zhǎng)和學(xué)生群體中不用花大力氣去去做市場(chǎng)培育。當(dāng)然，這也帶來(lái)了文化課教培的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

而藝術(shù)培訓(xùn)，雖然競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有文化課那么“慘烈”。而且藝術(shù)培訓(xùn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上并非因?yàn)榭荚嚨膭傂孕枨髱?lái)的，而是由于各類(lèi)評(píng)估考試在家長(zhǎng)學(xué)生群體中的權(quán)威性相對(duì)沒(méi)有那么高，使得從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)門(mén)檻相對(duì)沒(méi)有那么高，而導(dǎo)致的。

另外，在藝術(shù)培訓(xùn)從業(yè)者中，藝術(shù)素養(yǎng)的高低，和其教學(xué)效果并非完全正相關(guān)。這樣導(dǎo)致一個(gè)履歷可稱(chēng)得上大師的美術(shù)老師，可能還沒(méi)有一個(gè)藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的本科生，在做小朋友的啟蒙美術(shù)上更有優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，針對(duì)藝考和藝術(shù)留學(xué)的相關(guān)培訓(xùn)不在此列，因?yàn)橛兄龑W(xué)的硬性要求，所以低水準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)教師會(huì)被自然淘汰。

那么藝術(shù)培訓(xùn)在營(yíng)銷(xiāo)上難道沒(méi)有優(yōu)勢(shì)么？并非如此。

藝術(shù)培訓(xùn)在營(yíng)銷(xiāo)上也有著自己的天然優(yōu)勢(shì)，那就是教學(xué)效果的可視化。

這一點(diǎn)，在非應(yīng)試類(lèi)培訓(xùn)上，是非常大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)孩子從“靈魂畫(huà)手”到漂亮的繪畫(huà)功底，前后作品的對(duì)比就是最好的可視化教學(xué)效果的呈現(xiàn)。

另外，藝術(shù)培訓(xùn)還有一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，那就是自帶“有趣”的基因。

這也是藝術(shù)培訓(xùn)在客戶(hù)體驗(yàn)上天然區(qū)別于文化課培訓(xùn)的一點(diǎn)。

如果我們充分利用好這兩點(diǎn)，我們就能更好在營(yíng)銷(xiāo)端，進(jìn)招生工作。

以幼少兒的美術(shù)培訓(xùn)為例，我們可以在所有面對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)術(shù)的“可視化”媒介上，包括DM單頁(yè)，海報(bào)，微信朋友圈，校區(qū)美化……，充分體現(xiàn)學(xué)員前后美術(shù)作品的對(duì)比，可以直觀的讓家長(zhǎng)感受到學(xué)員在結(jié)構(gòu)培訓(xùn)帶來(lái)的變化。

另外，在招生活動(dòng)上，充分發(fā)揮自身“有趣”的特點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)策劃，讓“有趣”變成活動(dòng)最大吸引力的賣(mài)點(diǎn)，充分引流。

還可以充分發(fā)揮藝術(shù)和創(chuàng)意的先天聯(lián)系，借此撬動(dòng)很多異業(yè)合作的渠道。在把自己變身成為合作伙伴的活動(dòng)內(nèi)容輸出方的同時(shí)，借助合作方的力量和渠道進(jìn)行招生引流，更可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。

同時(shí)，在活動(dòng)中巧妙的把學(xué)員效果“可視化”放進(jìn)去，給參與活動(dòng)的家長(zhǎng)和學(xué)員帶來(lái)“wow”的驚喜和驚奇，更能很好的進(jìn)行招生活動(dòng)的轉(zhuǎn)化。

例如，我認(rèn)識(shí)的一位做幼少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)，以“四季”為主題，精心策劃了8次美術(shù)相關(guān)的活動(dòng)，并以此為支點(diǎn)，撬開(kāi)了當(dāng)?shù)刈畲蟮禺a(chǎn)的大門(mén)，成為該地產(chǎn)旗下所有高端社區(qū)親子活動(dòng)的全年合作方。她通過(guò)這一方式，依托于合作地產(chǎn)，一年以?xún)?nèi)在各高端社區(qū)開(kāi)設(shè)了8個(gè)校區(qū)，實(shí)現(xiàn)了自身的品牌塑造和校區(qū)規(guī)模飛躍。

與此同時(shí)，這位校長(zhǎng)，為了做好活動(dòng)轉(zhuǎn)化，帶領(lǐng)老師們總結(jié)了三套針對(duì)幼少兒教學(xué)的實(shí)操辦法，可以簡(jiǎn)單讓孩子在10分鐘內(nèi)，從0基礎(chǔ)到完成漂亮的卡通簡(jiǎn)筆畫(huà)。然后她在把這些辦法做成活動(dòng)的必備環(huán)節(jié)，在全年的各種活動(dòng)中瘋狂向家長(zhǎng)們輸出。于是，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，家長(zhǎng)和孩子們總能取得非常好的活動(dòng)體驗(yàn)和成就感，而我的這位朋友也實(shí)現(xiàn)了全年活動(dòng)成交轉(zhuǎn)化率超過(guò)65%的恐怖效果。

其實(shí)，這樣的思路，在所有非應(yīng)試類(lèi)的教培機(jī)構(gòu)上，都可以應(yīng)用。

所以，在教育部征求意見(jiàn)稿中可能放寬非應(yīng)試類(lèi)培訓(xùn)的資質(zhì)審核的大條件下，藝術(shù)培訓(xùn)會(huì)迎來(lái)飛速發(fā)展的契機(jī)。在這樣的大環(huán)境下，校長(zhǎng)朋友們，我們的機(jī)構(gòu)只要明確自己的市場(chǎng)定位以及自身優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，用營(yíng)銷(xiāo)的思維審視自己的招生，一定會(huì)有光明的未來(lái)。

招生是門(mén)技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)需要藝術(shù)。

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招生是藝術(shù)培訓(xùn)中心必須要做的營(yíng)銷(xiāo)工作。相對(duì)其他科目的培訓(xùn)中心的招生，藝術(shù)培訓(xùn)的招生工作還是比較容易的。因?yàn)樗囆g(shù)培訓(xùn)中心的教學(xué)成果比較直觀，看得到，聽(tīng)得見(jiàn)。你的老師厲害不厲害，你把學(xué)生教成什么樣了，一目了然。藝術(shù)培訓(xùn)中心需要做的事情就是仔細(xì)策劃如何展示兩個(gè)部分，一是教師的教學(xué)實(shí)力，也就是你的教師本身的藝術(shù)技能如何？二是教學(xué)成果，你中心的學(xué)生學(xué)得如何？最常見(jiàn)的方式有在培訓(xùn)中心舉辦教師技能和教學(xué)成果展示會(huì)，音樂(lè)會(huì)，舞蹈匯報(bào)演出。教師個(gè)人演唱會(huì)等，邀請(qǐng)家長(zhǎng)免費(fèi)參加。甚至邀請(qǐng)家長(zhǎng)帶孩子參加聯(lián)歡活動(dòng)。這樣就可以聚集人氣，建立口碑。老師帶領(lǐng)學(xué)員在當(dāng)?shù)爻鞘腥丝诿芗c(diǎn)搞快閃演出非常有效。公開(kāi)場(chǎng)合的演示不但擴(kuò)大中心的影響，同時(shí)鍛煉了學(xué)員的演出膽量，使學(xué)員學(xué)了一定的技能得到機(jī)會(huì)展示，增強(qiáng)學(xué)員的自信心，家長(zhǎng)也覺(jué)得學(xué)費(fèi)交得物有所值。在風(fēng)景優(yōu)美的地方或者在培訓(xùn)中心內(nèi)拍一些演出視頻，放酷米，微信朋友圈，抖音，QQ，優(yōu)酷，美拍等一切可以利用的自媒體。大規(guī)模刷屏，以達(dá)到廣告宣傳的目的。帶領(lǐng)學(xué)生到敬老院，街道居委會(huì)廣泛參加慈善演出，樹(shù)立中心的正能量形象。同時(shí)也是在做隱性（軟性）廣告。以較高薪酬聘請(qǐng)懂行，熱情，負(fù)責(zé)的前臺(tái)接待員，能與家長(zhǎng)和學(xué)員進(jìn)行有效的面對(duì)面或者文字以及電話(huà)溝通。因?yàn)榍芭_(tái)是客戶(hù)與企業(yè)首先接觸的地點(diǎn)，關(guān)系到企業(yè)的形象，老板因?yàn)槭″X(qián)而請(qǐng)了一個(gè)不稱(chēng)職的接待員必將是個(gè)重大錯(cuò)誤。這會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)中心的不良體驗(yàn)。對(duì)中心的招生直接受到負(fù)面影響。這地方不是誰(shuí)都可以站上去的。

中心要招生好，還一定要設(shè)計(jì)特色課程，中心招不到生，很有可能是中心的課程與其他同行的課程高度同質(zhì)化。比如，所有的培訓(xùn)中心都教鋼琴，我的中心能不能教手風(fēng)琴呢？能不能教古琴呢？古琴的教學(xué)能不能和國(guó)學(xué)教學(xué)結(jié)合在一起呢？這兩門(mén)學(xué)科一旦跨界結(jié)合，本來(lái)收一門(mén)課程的錢(qián)就變成了兩門(mén)。兩門(mén)學(xué)科都因?yàn)楸舜说臐B入變得更加靚麗。一個(gè)班的同學(xué)，一部分人演奏古琴，另一部分人朗誦古詩(shī)詞，這是一種怎樣的體驗(yàn)？特色帶來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新帶來(lái)生存發(fā)展的機(jī)遇。

最后，建議中心老板給教師待遇好點(diǎn)。只有高工資才能吸引好老師，只有好老師才能帶來(lái)好生源。當(dāng)然，這樣運(yùn)營(yíng)成本會(huì)高，可是藝術(shù)培訓(xùn)本來(lái)就是個(gè)燒錢(qián)的行當(dāng)，也是個(gè)收高學(xué)費(fèi)的行當(dāng)。從未聽(tīng)說(shuō)學(xué)藝術(shù)的學(xué)費(fèi)會(huì)很便宜的。高投入帶來(lái)高回報(bào)。我說(shuō)的應(yīng)該是合理的吧？!