網(wǎng)友解答: 謝邀~可能做藝術(shù)培訓(xùn)的校長朋友，大多都不是做營銷出生，所以我經(jīng)常會遇到做藝術(shù)培訓(xùn)的校長問我，藝術(shù)培訓(xùn)的營銷招生怎么弄。在這里簡單整理一下思路，權(quán)當(dāng)拋磚引玉。是的，我承認(rèn)，藝術(shù)

謝邀~

可能做藝術(shù)培訓(xùn)的校長朋友，大多都不是做營銷出生，所以我經(jīng)常會遇到做藝術(shù)培訓(xùn)的校長問我，藝術(shù)培訓(xùn)的營銷招生怎么弄。在這里簡單整理一下思路，權(quán)當(dāng)拋磚引玉。

是的，我承認(rèn)，藝術(shù)培訓(xùn)和文化培訓(xùn)相比，在營銷上有著天然的劣勢。

那就是教學(xué)效果的可量化。

文化課的培訓(xùn)，因為有著各種考試做為評估標(biāo)準(zhǔn)，而且這些考試大多都有很高的社會接受度，所以在家長和學(xué)生群體中不用花大力氣去去做市場培育。當(dāng)然，這也帶來了文化課教培的激烈競爭。

而藝術(shù)培訓(xùn)，雖然競爭也很激烈，但是相對來說，并沒有文化課那么“慘烈”。而且藝術(shù)培訓(xùn)的激烈競爭，很大程度上并非因為考試的剛性需求帶來的，而是由于各類評估考試在家長學(xué)生群體中的權(quán)威性相對沒有那么高，使得從業(yè)者的專業(yè)門檻相對沒有那么高，而導(dǎo)致的。

另外，在藝術(shù)培訓(xùn)從業(yè)者中，藝術(shù)素養(yǎng)的高低，和其教學(xué)效果并非完全正相關(guān)。這樣導(dǎo)致一個履歷可稱得上大師的美術(shù)老師，可能還沒有一個藝術(shù)專業(yè)的本科生，在做小朋友的啟蒙美術(shù)上更有優(yōu)勢。

當(dāng)然，針對藝考和藝術(shù)留學(xué)的相關(guān)培訓(xùn)不在此列，因為有著升學(xué)的硬性要求，所以低水準(zhǔn)的培訓(xùn)機構(gòu)和培訓(xùn)教師會被自然淘汰。

那么藝術(shù)培訓(xùn)在營銷上難道沒有優(yōu)勢么？并非如此。

藝術(shù)培訓(xùn)在營銷上也有著自己的天然優(yōu)勢，那就是教學(xué)效果的可視化。

這一點，在非應(yīng)試類培訓(xùn)上，是非常大的一個優(yōu)勢。

一個孩子從“靈魂畫手”到漂亮的繪畫功底，前后作品的對比就是最好的可視化教學(xué)效果的呈現(xiàn)。

另外，藝術(shù)培訓(xùn)還有一個非常大的優(yōu)勢，那就是自帶“有趣”的基因。

這也是藝術(shù)培訓(xùn)在客戶體驗上天然區(qū)別于文化課培訓(xùn)的一點。

如果我們充分利用好這兩點，我們就能更好在營銷端，進(jìn)招生工作。

以幼少兒的美術(shù)培訓(xùn)為例，我們可以在所有面對家長和學(xué)術(shù)的“可視化”媒介上，包括DM單頁，海報，微信朋友圈，校區(qū)美化……，充分體現(xiàn)學(xué)員前后美術(shù)作品的對比，可以直觀的讓家長感受到學(xué)員在結(jié)構(gòu)培訓(xùn)帶來的變化。

另外，在招生活動上，充分發(fā)揮自身“有趣”的特點進(jìn)行活動策劃，讓“有趣”變成活動最大吸引力的賣點，充分引流。

還可以充分發(fā)揮藝術(shù)和創(chuàng)意的先天聯(lián)系，借此撬動很多異業(yè)合作的渠道。在把自己變身成為合作伙伴的活動內(nèi)容輸出方的同時，借助合作方的力量和渠道進(jìn)行招生引流，更可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。

同時，在活動中巧妙的把學(xué)員效果“可視化”放進(jìn)去，給參與活動的家長和學(xué)員帶來“wow”的驚喜和驚奇，更能很好的進(jìn)行招生活動的轉(zhuǎn)化。

例如，我認(rèn)識的一位做幼少兒美術(shù)機構(gòu)的校長，以“四季”為主題，精心策劃了8次美術(shù)相關(guān)的活動，并以此為支點，撬開了當(dāng)?shù)刈畲蟮禺a(chǎn)的大門，成為該地產(chǎn)旗下所有高端社區(qū)親子活動的全年合作方。她通過這一方式，依托于合作地產(chǎn)，一年以內(nèi)在各高端社區(qū)開設(shè)了8個校區(qū)，實現(xiàn)了自身的品牌塑造和校區(qū)規(guī)模飛躍。

與此同時，這位校長，為了做好活動轉(zhuǎn)化，帶領(lǐng)老師們總結(jié)了三套針對幼少兒教學(xué)的實操辦法，可以簡單讓孩子在10分鐘內(nèi)，從0基礎(chǔ)到完成漂亮的卡通簡筆畫。然后她在把這些辦法做成活動的必備環(huán)節(jié)，在全年的各種活動中瘋狂向家長們輸出。于是，在活動現(xiàn)場，家長和孩子們總能取得非常好的活動體驗和成就感，而我的這位朋友也實現(xiàn)了全年活動成交轉(zhuǎn)化率超過65%的恐怖效果。

其實，這樣的思路，在所有非應(yīng)試類的教培機構(gòu)上，都可以應(yīng)用。

所以，在教育部征求意見稿中可能放寬非應(yīng)試類培訓(xùn)的資質(zhì)審核的大條件下，藝術(shù)培訓(xùn)會迎來飛速發(fā)展的契機。在這樣的大環(huán)境下，校長朋友們，我們的機構(gòu)只要明確自己的市場定位以及自身優(yōu)勢，充分發(fā)揮優(yōu)勢，用營銷的思維審視自己的招生，一定會有光明的未來。

招生是門技術(shù)，營銷需要藝術(shù)。

更多招生方案，可以關(guān)注我的酷米號：教育家社區(qū)

招生是藝術(shù)培訓(xùn)中心必須要做的營銷工作。相對其他科目的培訓(xùn)中心的招生，藝術(shù)培訓(xùn)的招生工作還是比較容易的。因為藝術(shù)培訓(xùn)中心的教學(xué)成果比較直觀，看得到，聽得見。你的老師厲害不厲害，你把學(xué)生教成什么樣了，一目了然。藝術(shù)培訓(xùn)中心需要做的事情就是仔細(xì)策劃如何展示兩個部分，一是教師的教學(xué)實力，也就是你的教師本身的藝術(shù)技能如何？二是教學(xué)成果，你中心的學(xué)生學(xué)得如何？最常見的方式有在培訓(xùn)中心舉辦教師技能和教學(xué)成果展示會，音樂會，舞蹈匯報演出。教師個人演唱會等，邀請家長免費參加。甚至邀請家長帶孩子參加聯(lián)歡活動。這樣就可以聚集人氣，建立口碑。老師帶領(lǐng)學(xué)員在當(dāng)?shù)爻鞘腥丝诿芗c搞快閃演出非常有效。公開場合的演示不但擴大中心的影響，同時鍛煉了學(xué)員的演出膽量，使學(xué)員學(xué)了一定的技能得到機會展示，增強學(xué)員的自信心，家長也覺得學(xué)費交得物有所值。在風(fēng)景優(yōu)美的地方或者在培訓(xùn)中心內(nèi)拍一些演出視頻，放酷米，微信朋友圈，抖音，QQ，優(yōu)酷，美拍等一切可以利用的自媒體。大規(guī)模刷屏，以達(dá)到廣告宣傳的目的。帶領(lǐng)學(xué)生到敬老院，街道居委會廣泛參加慈善演出，樹立中心的正能量形象。同時也是在做隱性（軟性）廣告。以較高薪酬聘請懂行，熱情，負(fù)責(zé)的前臺接待員，能與家長和學(xué)員進(jìn)行有效的面對面或者文字以及電話溝通。因為前臺是客戶與企業(yè)首先接觸的地點，關(guān)系到企業(yè)的形象，老板因為省錢而請了一個不稱職的接待員必將是個重大錯誤。這會導(dǎo)致客戶對中心的不良體驗。對中心的招生直接受到負(fù)面影響。這地方不是誰都可以站上去的。

中心要招生好，還一定要設(shè)計特色課程，中心招不到生，很有可能是中心的課程與其他同行的課程高度同質(zhì)化。比如，所有的培訓(xùn)中心都教鋼琴，我的中心能不能教手風(fēng)琴呢？能不能教古琴呢？古琴的教學(xué)能不能和國學(xué)教學(xué)結(jié)合在一起呢？這兩門學(xué)科一旦跨界結(jié)合，本來收一門課程的錢就變成了兩門。兩門學(xué)科都因為彼此的滲入變得更加靚麗。一個班的同學(xué)，一部分人演奏古琴，另一部分人朗誦古詩詞，這是一種怎樣的體驗？特色帶來核心競爭力，創(chuàng)新帶來生存發(fā)展的機遇。

最后，建議中心老板給教師待遇好點。只有高工資才能吸引好老師，只有好老師才能帶來好生源。當(dāng)然，這樣運營成本會高，可是藝術(shù)培訓(xùn)本來就是個燒錢的行當(dāng)，也是個收高學(xué)費的行當(dāng)。從未聽說學(xué)藝術(shù)的學(xué)費會很便宜的。高投入帶來高回報。我說的應(yīng)該是合理的吧？!