網(wǎng)友解答: 矛盾往往就在這里，一方面農(nóng)產(chǎn)品作為社會(huì)基本的生產(chǎn)生活用品需求量很大，一方面農(nóng)戶辛辛苦苦種出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，出現(xiàn)無(wú)人要，低價(jià)銷售甚至是爛在田里的現(xiàn)象。問題在哪？農(nóng)產(chǎn)品滯銷給

矛盾往往就在這里，一方面農(nóng)產(chǎn)品作為社會(huì)基本的生產(chǎn)生活用品需求量很大，一方面農(nóng)戶辛辛苦苦種出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，出現(xiàn)無(wú)人要，低價(jià)銷售甚至是爛在田里的現(xiàn)象。問題在哪？農(nóng)產(chǎn)品滯銷給農(nóng)戶帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失和心理沖擊是很大的，這也是一個(gè)老問題了。

我們常年跟蹤研究基層地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展及農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，我們發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)金字塔型的結(jié)構(gòu)性缺失所導(dǎo)致的滯銷問題。

農(nóng)業(yè)是看天吃飯的，很多農(nóng)產(chǎn)品受氣候、土壤、環(huán)境、水源甚至是南北差異，導(dǎo)致中國(guó)物產(chǎn)豐富，但農(nóng)業(yè)形態(tài)多樣且分散。加上中國(guó)的地形多樣，平原、山地、丘陵等遍布，很難形成規(guī)?；N植和經(jīng)營(yíng)。這樣就導(dǎo)致了一個(gè)問題，可能當(dāng)?shù)赜刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品的臍橙，但實(shí)際規(guī)模卻是散戶種植，雖然品質(zhì)特別好，但產(chǎn)量不高，于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)社會(huì)作用不大。

實(shí)話說，如果出現(xiàn)區(qū)域面積的農(nóng)產(chǎn)品滯銷，當(dāng)?shù)卣怯幸欢ㄘ?zé)任的。作為農(nóng)業(yè)發(fā)展的地方政府，往往考慮的是整體區(qū)域的農(nóng)業(yè)發(fā)展和規(guī)模效應(yīng)，沒有考慮到農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)問題。我們見過太多的例子，往往是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐哪毘群苡刑厣愠雠_(tái)文件，要打造“臍橙之鄉(xiāng)”，號(hào)召所有農(nóng)戶種植臍橙，并提供宣傳、補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策，配套資金。于是當(dāng)?shù)氐哪毘确N植紅紅火火，面上光鮮。但一進(jìn)入市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)，地方政府作為引導(dǎo)部門辦法不多，雖然也舉辦什么電商節(jié)、臍橙節(jié)、鄉(xiāng)村旅游節(jié)等文化活動(dòng)，但實(shí)際銷售渠道并未打開。

實(shí)地我們還見過地方區(qū)域一年變?nèi)齻€(gè)方向，一會(huì)提出要打造大米之鄉(xiāng)，一會(huì)提出要打造玫瑰之鄉(xiāng)，一會(huì)又提出打造花椒之鄉(xiāng)等等，令人詫異。農(nóng)產(chǎn)品的培育需要長(zhǎng)期穩(wěn)定的投入，品牌及市場(chǎng)的建設(shè)需要專業(yè)、高效有針對(duì)性地建設(shè)。于是我們看到出現(xiàn)了區(qū)域性的李子滿山無(wú)人采，柑橘滯銷無(wú)人購(gòu)買，白菜爛在地里無(wú)人收購(gòu)等等令人痛心的局面。

小規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品滯銷有市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格波動(dòng)等天時(shí)地利人和等外部環(huán)境因素，但如果出現(xiàn)大規(guī)模區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品滯銷，就說明對(duì)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性把握、消費(fèi)市場(chǎng)的研究、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)的不夠、包括品牌力的不暢通，深加工缺失、產(chǎn)業(yè)融合等諸多問題。

因此我們認(rèn)為，大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品滯銷跟政策導(dǎo)向，信息不暢、市場(chǎng)意識(shí)缺乏有直接的關(guān)系。

農(nóng)產(chǎn)品滯銷已經(jīng)不是一下次兩次出現(xiàn)了，全國(guó)各地又有出現(xiàn)過，而且對(duì)應(yīng)的也是不同的產(chǎn)品，為什么會(huì)出現(xiàn)滯銷，我覺得有幾個(gè)方面值得我們大家去思考，這些原因只是我們的個(gè)人一點(diǎn)看法，希望能夠給大家一點(diǎn)啟發(fā)，來(lái)一起看看吧。

1、市場(chǎng)脫節(jié)

作為農(nóng)村人，為一能夠獲得外面信息的渠道就是電視，而電視的信息一般相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說相對(duì)滯后，導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)市場(chǎng)行情的判斷失誤，導(dǎo)致大面積種植某種作物，雖然高產(chǎn)但是相對(duì)的市場(chǎng)上供過于求，所以導(dǎo)致滯銷。

我覺得政府應(yīng)該更多的在電視中推出關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情或者是農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的信息頻道，增加農(nóng)民對(duì)市場(chǎng)的了解。

2、盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng)是很多農(nóng)民的一貫做法，今年看到某個(gè)農(nóng)民種植某種作物賣上了好的價(jià)格，明年就會(huì)有很多的人跟風(fēng)種植，他們不管市場(chǎng)是怎么樣子的，反正已經(jīng)有人掙到錢了，導(dǎo)致出現(xiàn)大面積的同類作物，這也是出現(xiàn)滯銷的原因。

覺得減少這種跟風(fēng)的行為比較困難，只能是等農(nóng)民自己能夠意識(shí)跟風(fēng)肥壞處，才能夠有所緩解吧。

3、沒有品牌

現(xiàn)如今隨著人們對(duì)品牌意識(shí)的增強(qiáng)，尤其是城里的人們，更看重的是品牌的東西，覺得品牌的東西是有保證的，而我們很多的農(nóng)產(chǎn)品又都是在城市進(jìn)行的，但是我相信99.9%以上的農(nóng)民是沒有品牌的概念的，只知道我種植的東西能夠高產(chǎn)就好，所以不管你產(chǎn)出了多少，一般很少獲得大眾的認(rèn)可。

品牌建設(shè)我覺得應(yīng)該是政府牽頭，組織一些尤其是農(nóng)產(chǎn)品集群的地域，建設(shè)集群生產(chǎn)基地，打造屬于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品品牌。

4、銷售渠道狹窄

作為農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道一般就是在家等待收購(gòu)商上門收購(gòu)，很少會(huì)有自己能夠找到銷售的門路，如今信息這么發(fā)達(dá)，如果沒有好而廣的銷售渠道，我相信會(huì)有很更多的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷。

在如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，有很多的渠道的，比如說微商、淘寶、京東、百度推廣等會(huì)有很多的銷售渠道，這就需要在農(nóng)村進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識(shí)與產(chǎn)品的推廣與普及，鼓勵(lì)更多的有才識(shí)的年輕人到農(nóng)村去。