網(wǎng)友解答: 好的特色農(nóng)產(chǎn)品如何銷售一直是困擾農(nóng)民的一大難題，以前農(nóng)民種出的農(nóng)產(chǎn)品都靠傳統(tǒng)的批發(fā)商來地里批發(fā)，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展傳統(tǒng)的銷售模式越來越更不上時代的潮流，那么現(xiàn)在的好的農(nóng)

好的特色農(nóng)產(chǎn)品如何銷售一直是困擾農(nóng)民的一大難題，以前農(nóng)民種出的農(nóng)產(chǎn)品都靠傳統(tǒng)的批發(fā)商來地里批發(fā)，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展傳統(tǒng)的銷售模式越來越更不上時代的潮流，那么現(xiàn)在的好的農(nóng)產(chǎn)品如何銷售出去呢？

第一:在一些綜合的電商平臺開網(wǎng)店，比如說京東、淘寶、蘇寧易購等。在這些平臺開網(wǎng)店，需要比較專業(yè)的知識，不僅須要有美工把網(wǎng)店裝修得非常漂亮，有特色，還需要一個號的運(yùn)營。當(dāng)然完成這些也可以找專門的公司，他們收費(fèi)要高些。有一些大學(xué)，現(xiàn)在開設(shè)了美工運(yùn)營的專業(yè)，可以找到學(xué)校讓他們實(shí)習(xí)，價格就比較便宜。

第二:可以找一些專做生鮮的電商平臺。比較典型的易果生鮮、百果園（他們還有很多的連鎖店鋪）、U掌柜等，找這些平臺的話，就比較簡單了，不需要專業(yè)的網(wǎng)上營銷知識。

第三:可以在一些農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)網(wǎng)站注冊發(fā)布信息，比如阿里巴巴、一畝田、中國惠農(nóng)網(wǎng)。

第四:微信朋友圈直銷，或者找一些微商代理。

第五:社區(qū)營銷，社區(qū)營銷現(xiàn)在也是比較火的一個銷售方式。在一些大的社區(qū)加入他們的QQ群或者微信群，也可以一個商品給多少錢叫群主代銷，現(xiàn)在做得比較好的就有你我您。

第六:這個是我現(xiàn)在就想做的，直接面對消費(fèi)者的，就是自媒體，直播等。在平時我們把我們?nèi)绻a(chǎn)的這些特色產(chǎn)品拍成視頻或者直播，讓更多的人看見我們的產(chǎn)品什么時候打藥了，什么施肥了，打的什么藥，施的什么肥，看到這些，他們可以直接的看到這些產(chǎn)品，然后收獲的時候就很好銷售出去了。

怎么酷米突然邀請我回答這個問題這么巧的，以前還真做過農(nóng)村特色農(nóng)產(chǎn)品。不過我是個失敗的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，我們當(dāng)初主要是以線上淘寶，微信朋友圈，微信群，QQ空間，QQ群等方式進(jìn)行本地農(nóng)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品主要有：大米，百香果，火龍果，沃柑，柿餅等等等。。。真的挺多，做農(nóng)產(chǎn)品主要是季節(jié)性產(chǎn)品，不同時節(jié)月份，商品不一樣。

我覺得現(xiàn)在特色農(nóng)產(chǎn)品，只要掛個什么地方的產(chǎn)品，比如：桂林恭城柿餅 上林生態(tài)大米 荔浦芋頭 容縣沙田柚之類的在淘寶，天貓 微信 都不怕無銷路，如果舍得包裝，價格往往比實(shí)體店賣得還貴。主要是實(shí)地店都是本地銷售，貨源產(chǎn)地在本地銷售貨源多價格上不去，如果在網(wǎng)上銷售，可以發(fā)至全國，價格可以翻倍（這個主要是看運(yùn)營人員的方案和銷售方式）。而且銷售量往往比本地經(jīng)營戶銷售高出多倍，對比雙貓雙十一，雙十二的銷量就可以看得出來。以下介紹我們以前的銷售方式。（估計會挨不少大神批為垃圾方式。）

一。淘寶

淘寶上是我們剛開始還沒有成規(guī)模時，可以選擇的最好方式。我覺得淘寶對我們季節(jié)性的農(nóng)產(chǎn)品有一個好處就是銷量大，銷售面廣而且還有個我特別喜歡的銷售模式就是預(yù)售模式，可以提前幾個月預(yù)售某種商品，比如我的果8月份可以摘果發(fā)貨，我不用等至8月份在賣，如果等至8月份果統(tǒng)一上市，一下子賣不出那么多果都會爛在果園里，而且上市的果子多價格往往會被壓得特別低，預(yù)售方式 可以讓我們提前在淘寶上銷售這款產(chǎn)品，預(yù)收客戶訂金。果子成熟統(tǒng)一摘果，統(tǒng)一發(fā)貨?？梢怨?jié)約不少人力。

還有一種方式是參加淘寶的各種活動，淘寶每天都會有這個購物節(jié)，那個購物節(jié)的，還有個什么雙十一，十二。情人節(jié)，只有我們想不到，沒有淘寶想不到的。反正淘寶就是變了法子想著每天搞促銷節(jié)。盡量把產(chǎn)品弄上去。

二。微信。QQ

微信和QQ上的銷售方式更多，朋友圈，群，公眾號都可以，我大概說一下我們那時候的操作方式，每個人都有幾個微信 ，主要加入 社區(qū)或是有關(guān)方面的群里，有時候聊天，有時候發(fā)點(diǎn)廣告，主要是新品上的時候搞活動，發(fā)優(yōu)惠券把客戶引至淘寶，朋友圈里發(fā)廣告，公眾號里發(fā)廣告。微信和淘寶最好的配合就是，準(zhǔn)備上新品或是預(yù)售時，想要參加淘寶的活動必須有一定的銷售，最好的方式就是找人刷單?？墒俏覀儾挥脤ｉT找人刷單。我們在微信群，公眾號和朋友圈，QQ空間中發(fā)廣告發(fā)入我們淘寶優(yōu)惠券，吸引客戶領(lǐng)了優(yōu)惠券至我們的淘寶店里購物，這樣即可以給新品上銷量，又可以給淘寶新品做銷量好讓淘寶給我們有更多 的推薦和上更多的活動，不過這些優(yōu)惠券下來大多是虧本或是賺得少，不過上了活動少，銷量暴漲。利潤就出來了，上產(chǎn)品至淘寶的時候把價格定高點(diǎn)，我們報名參加活動就顯示我們打折力度較大。還有一點(diǎn)就是包裝，雖然我們的產(chǎn)品都是大山里出來的，還帶著泥土味有的還帶著牛糞味，可是我們也要講究包裝，把包裝做好，我們的產(chǎn)品就顯得高大上，價格也上了不少，比如大米，我們線上銷售采取的是抽真空壓成餅狀，發(fā)貨運(yùn)輸時就不容易爆袋子，米露出。水果最好是泡沫箱，不然運(yùn)輸途中會壓壞（快遞小哥平時怎么分撿貨物你們也懂了）。如果有裝了紙箱的水果 ，外層最好也在加一層泡沫箱客戶拿 到手看著也高大上。

三。線下的銷售模，大家應(yīng)該都懂了 果園的都是外地或是其他類型的老板 直接卡車進(jìn)入果園收果，這個有個壞處就是有的收果老板不厚道，果子價格高時下訂金了，可是果價格下降就只是過來提了等額訂金的水果 ，其他就不理，虧本的還是種果。當(dāng)時我們也是以收果園水果方式在賣果。我們線下主要是打好包裝，大米我們會做成手提袋裝，提供給公司或是個人送禮，放員工福利之類，還有好多商場搞活動的活動禮品，這個就喜歡業(yè)務(wù)員在外面跑點(diǎn)了。

以上是我們當(dāng)初幾種方式 ，可能方式有點(diǎn)少，沒有辦法，寫太多也沒有多少人看得下，大概說幾種方式。現(xiàn)在平臺出來更多，拼多多之類都可以，如果實(shí)力雄厚直接進(jìn)駐天貓或是京東。

看我寫了這么多，有朋友一定認(rèn)為我一定做得不錯了，正好相反。我們銷量上去了，可是我們碰到的問題也就更多。說到底也是被我們自己作死的。大家都知道農(nóng)產(chǎn)品比如大米，而且特定的某種香米產(chǎn)量會有所限制。剛開始我們都是直接發(fā)農(nóng)民收里直接收回來大米，可是銷量上了，產(chǎn)量不夠怎么辦，只能從本地米廠里進(jìn)貨，其實(shí)米廠里也沒有那么多某種特定香米，就會把類似大米混入，外觀更好看，可是口感真的是弱爆了，可想而知往后差評就會不斷增加。

說到這也差不多了 不寫那么多了 越寫越傷心，個人認(rèn)為做好農(nóng)產(chǎn)品銷售好的團(tuán)隊(duì)，資金，還有貨源這三個真的很重要。一個好的團(tuán)隊(duì)可以讓一個運(yùn)營省很多事，有了資金我們的推廣會作得更好。貨源就必須了不然我們真的應(yīng)了老話：巧婦難為無米之炊。（一定有朋友說，說無錢只是借口，多少才夠燒啊，我告訴 你我們當(dāng)初就兩萬塊錢在里邊滾你信嗎，當(dāng)時開始都是現(xiàn)金拿 貨，下農(nóng)村收，忽悠果園老板付老板幾千塊錢定金 包點(diǎn)小果園 ）

估計也是沒有多少人看完 看完也沒有人相信，也有好多大神覺得我們一定弱爆了，這些都還干不了，我只能說 結(jié)果就是這樣。。。。。。。。。。。。