網(wǎng)友解答: 分銷是相對于整體銷售而言的！舉例來說：一箱味精，有兩百個小包裝成的！廠家一一箱為單位運到某一個超市，超市就需要打開箱子，分開后，一包一包地銷售！其它產(chǎn)品的分銷，就是這樣的銷售

分銷是相對于整體銷售而言的！舉例來說：一箱味精，有兩百個小包裝成的！廠家一一箱為單位運到某一個超市，超市就需要打開箱子，分開后，一包一包地銷售！

其它產(chǎn)品的分銷，就是這樣的銷售原理！

小的如一只雞，也能夠按照雞的不同部位來分開銷售：頭，翅膀，雞爪，雞腿，雞胸等來銷售！

對的貨物，如啤酒，不可能在附近銷售，就要開拓市場，尋找地區(qū)銷售商，一個地區(qū)比較大，又需要把啤酒分散到各地，地區(qū)銷售商，就需要尋找分銷商！

分銷的優(yōu)點就是貨源有保證，弱點，就是要貢獻一些利潤！

謝謝邀請。

簡單的說，銷售是生產(chǎn)--銷售--消費的渠道中介，因此該中介可以說即是分銷的源頭。

直銷就不提了，分銷有中間商和代理商的劃分。

銷售需要有如章魚的觸須去接觸社會各層角落的消費者，將產(chǎn)品附加營業(yè)利潤賣給消費者。

而分銷就有如章魚觸須，觸須越多，銷售越有興旺，而且分銷點就如同觸須上的各個吸盤。

架構大致如此是最佳，重點說明一下銷售的細分。

中間商有大中小批發(fā)商和零售商，代理商就易懂多了，它就是接受廠商委托進行銷售策劃與實施。

所以廠商若是希望自家產(chǎn)品銷售渠道良好，架構建設很重要，選擇的中間商與代理商的覆蓋區(qū)域是必須詳細考量和謀劃。

一家之見，僅供參考。