無限詩情畫意，盡在派迪思——派迪思國內(nèi)市場策劃目錄1 市場分析 . ..................................................................

無限詩情畫意，盡在派迪思

——派迪思國內(nèi)市場策劃

目錄

1 市場分析 . ................................................................................................................

1.1 總市場 . .................................................................................................

1.2 市場占有率 . .........................................................................................

1.3 市場潛力 . .............................................................................................

2 用戶分析 . ................................................................................................................

2.1 當(dāng)前商業(yè)用戶 . .....................................................................................

2.2 當(dāng)前個人客戶統(tǒng)計 . .............................................................................

2.3 客戶心理 . .............................................................................................

3 競爭分析 . ................................................................................................................

3.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位 ..................................................................

3.2 競爭產(chǎn)品比較 . .....................................................................................

4 市場調(diào)查 . ................................................................................................................

4.1 營銷研究的目標(biāo)和策略 . .....................................................................

4.2 市場調(diào)查計劃 . .....................................................................................

5 SWOT 分析 ..........................................................................................................

5.1 優(yōu)勢與弱點 . .........................................................................................

5.2 機(jī)會與威脅 . .........................................................................................

6 廣告與促銷 . ............................................................................................................

6.1 目標(biāo)與策略 . .........................................................................................

6.2 考慮采取的措施 . .................................................................................

6.3 廣告費用分析 . .....................................................................................

6.4 短期、中長期廣告效果 . .....................................................................

7 結(jié)論 . ........................................................................................................................

7.1 結(jié)論 . .....................................................................................................

1、市場分析

1.1總市場

畫寫板（包括傳統(tǒng)和新型）傳統(tǒng)目前的市場不大，據(jù)業(yè)界人士透露，做得比較大的市場也就幾千萬的規(guī)模。

1.2市場占有率

向市場大趨勢來看，傳統(tǒng)產(chǎn)品逐漸走向沒落，新型磁性畫寫板的市場占有率會不斷提高，而作為行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的PADIS 的畫寫板乃至循環(huán)紙業(yè)務(wù)無疑也會得到大規(guī)模的增長。

1.3市場潛力

這個小市場雖然目前還在發(fā)育期，可是市場潛力巨大，環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品終將取代污染耗能，這個市場趨勢不可逆轉(zhuǎn)。這個市場一旦發(fā)展成熟，PADIS 乃至整個行業(yè)都有可能進(jìn)入發(fā)展的快車道。

2、用戶分析

2.1當(dāng)前商業(yè)用戶

目前多家傳統(tǒng)廠商看好公司產(chǎn)品，但仍在觀望市場。一旦找到一家優(yōu)秀的廠商進(jìn)行合作，并幫助公司以及廠商雙方都實現(xiàn)良好效益，有優(yōu)化升級意愿的傳統(tǒng)廠商都會優(yōu)先考慮與公司進(jìn)行一定規(guī)模級別的業(yè)務(wù)洽談。

2.2當(dāng)前個人客戶統(tǒng)計

這是市場開發(fā)前期需要公司重點考慮的一個問題，當(dāng)前個人客戶甚至可以說是零，因為公司產(chǎn)品目前還沒有大規(guī)模的市場鋪貨。一旦實現(xiàn)零的突破，就有可能使銷量實現(xiàn)幾何級數(shù)的增長。

2.3客戶心理（對產(chǎn)品功能的期望）

直接使用者心理分析（3-13歲兒童）：有趣（3-6歲）、有趣 有用（7-13歲）

購買決策者心理分析：性價比高（家長）、促進(jìn)教學(xué)（老師）

商業(yè)用戶（畫寫板廠商）心理分析：能帶來比較豐厚的利潤

3、競爭分析

3.1當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位

因為開發(fā)產(chǎn)品還只能算是單品，產(chǎn)品線還沒有擴(kuò)寬，目前還沒有明晰的產(chǎn)品組合，市場地位不顯著。一旦以開發(fā)樣品打開市場，公司就要思考擴(kuò)寬產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品系列，為建立更完整、完善的大市場體系鋪下基礎(chǔ)。

3.2競爭產(chǎn)品比較

同行業(yè)內(nèi)競爭產(chǎn)品：業(yè)內(nèi)畫寫板市場魚龍混雜，售價從幾十到上百高低不等。就淘寶以及網(wǎng)上的一些數(shù)據(jù)、資料來推斷，業(yè)內(nèi)缺乏大廠商，市場占有權(quán)比較分散，整個畫寫板市場還處在整合發(fā)展期。一旦尋找到成功突破點，公司很有可能發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)先的大廠商。

業(yè)外競爭產(chǎn)品：非畫寫板產(chǎn)品對公司乃至整個業(yè)界的威脅相對更大。步步高點讀機(jī)等助學(xué)產(chǎn)品在一定程度上觸及了畫寫板市場，一旦這些有渠道的知名品牌重視這個市場，整個業(yè)界都將承受巨大壓力，所以公司及合作廠商已盡早建立、完善、推廣新型磁性畫寫板的新標(biāo)準(zhǔn)，掌握行業(yè)定價權(quán)，控制市場核心。

4、市場調(diào)查

4.1營銷研究的目標(biāo)和策略

營銷目標(biāo)：通過頭腦風(fēng)暴、SWOT 分析等營銷方法，對公司、同行、整個市場環(huán)境都進(jìn)行合理分析，最終為公司新產(chǎn)品業(yè)務(wù)的發(fā)展理清一條有方向、有目標(biāo)的戰(zhàn)略道路以及相關(guān)戰(zhàn)術(shù)。 營銷策略：以點及線，以線及面。通過產(chǎn)品的特有差異性優(yōu)點（節(jié)約、環(huán)保）迅速切入線上

線下兩個市場，用一個美妙概念定位（孩子的學(xué)習(xí)好伙伴）打動客戶訴求，最終引爆市場銷量。

4.2市場調(diào)查計劃

1、整個行業(yè)的中小、大規(guī)模調(diào)查

2、新產(chǎn)品調(diào)查

3、用戶調(diào)查

4、廣告與促銷效果調(diào)查

5、SWOT 分析

5.1優(yōu)勢與弱點

優(yōu)勢：1、性價比高，節(jié)約實惠

2、環(huán)保健康，安全隱患小

3、技術(shù)領(lǐng)先，議價能力強

弱點：1、品牌知名度弱

2、缺乏推廣渠道

3、獨立性差，一定程度依賴業(yè)界發(fā)展

5.2機(jī)會與威脅

機(jī)會：在逐步降低對業(yè)界依賴，逐步發(fā)展自身品牌以后，公司有成為以領(lǐng)先技術(shù)占據(jù)大份額市場的大廠商。

威脅：同行、業(yè)外的競爭者都在虎視眈眈的按兵不動，一旦有了良好契機(jī)，他們就會發(fā)動對即成市場的挑戰(zhàn)、顛覆，改變未來市場的格局。公司應(yīng)在堅持謹(jǐn)慎的原則下盡早下手，奪取戰(zhàn)略制高點。打江山和守江山的思維、方法都是不同的。

6、廣告與促銷

6.1目標(biāo)與策略

目標(biāo)：不斷提高產(chǎn)品品牌度、知名度、美譽度，帶動銷量大幅增長

策略：細(xì)水長流，水滴石穿。廣告的本質(zhì)就是不斷重復(fù)，不斷影響受眾的心智。對于公司目前的人力物力，很難通過上央視等一舉成名的手法迅速曝光在公眾視野。于是就需要堅持，需要一套日常營銷戰(zhàn)術(shù) 特定日的流程、系統(tǒng)。目前的營銷重點是性價比較好的網(wǎng)絡(luò)營銷和深圳乃至廣東整省的線下營銷。

6.2考慮采取的措施

1、線上（網(wǎng)絡(luò)）

A 、百度

a. 百度推廣（5600元）

b. 百度百科（幾乎零成本）

c. 百度貼吧（百度俱樂部，零成本）

d. 百度知道（一則自問自答的成本為一元，以每天30則為例）

B 、騰訊

a.QQ 微博 新浪圍脖推廣（一件一元，以30件為例，QQ 、新浪各15件）

b.QQ 群營銷（四個群為一件，每件成本為一元，以30件為例）

c.QQ 空間日志推廣（一元一件）

d..SOSO 問問

e. 問問百科

騰訊營銷版塊的操作、成本類同百度

C 、其他（網(wǎng)店及自有門戶網(wǎng)站）

淘寶網(wǎng)店及自有門戶網(wǎng)站的域名可以先注冊，但這些是市場推廣中后期要逐步完善的，前期可暫不考慮其后續(xù)建設(shè)費用。

a. 淘寶網(wǎng)店

贈品推廣：主要優(yōu)先考慮和深圳本地的優(yōu)秀網(wǎng)商（優(yōu)先考慮深圳是為了節(jié)省運費，還因為主要采取立主本地市場，以本地為基地向全國市場的市場戰(zhàn)略。選擇優(yōu)秀網(wǎng)商時，最好其經(jīng)營業(yè)務(wù)與公司產(chǎn)品有一定聯(lián)系）合作，既促進(jìn)合作網(wǎng)商的銷量，也加速公司產(chǎn)品與市場的融合。這是體驗式營銷的網(wǎng)絡(luò)形式。

方案一：10家每個月送3個→10×3×12×8=2880（元）

方案二：365家每天一個（每天換一家）→365×1×8=2920（元）

方案三：六一兒童節(jié)那天，60家每家6個→60×6×8=2880（元）

無論選擇哪種類型的方案，都要注意選擇不同的合作商，切忌單一、反復(fù)。體驗式營銷的這些方案，主要的目的是在全國各地撒網(wǎng)，盡可能讓更多不同地區(qū)的用戶能夠免費試用到公司產(chǎn)品，從而感受到新產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比的優(yōu)越性，在線下為公司進(jìn)行口碑營銷，一傳十、十傳百的病毒式推廣會在短時間內(nèi)引爆市場。

b. 自有門戶網(wǎng)店

根據(jù)域名注冊服務(wù)商中國萬網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，huaxieban 這個拼音的所有域名都還沒有被注冊。建議注冊一個最受歡迎的C0M 域名，才139/年。公司既然技術(shù)領(lǐng)先，就要做市場領(lǐng)導(dǎo)者，要有門戶的樣子，搶占先機(jī)做出個畫寫板的門戶網(wǎng)站。注冊成功后，對畫寫板有相關(guān)需求的網(wǎng)民一旦搜索“畫寫板”，說不定百度搜索頁的第一條鏈接就是公司的畫寫板門戶網(wǎng)站。

當(dāng)然做這個網(wǎng)站的最終目的不僅僅是做畫寫板的網(wǎng)上博物館，而是做畫寫板的資訊門戶。畫寫板的起源到現(xiàn)狀的一切，都是網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該考慮收錄的內(nèi)容，最終做到業(yè)內(nèi)無人不知，無人不曉的地步，使業(yè)內(nèi)都知道有個畫寫板的門戶。網(wǎng)站可以作為促進(jìn)同行及外界間商貿(mào)交流的一個平臺。

2、線下（實地）

A 、文具店、書店、數(shù)碼商城：積極發(fā)展其為代理商、經(jīng)銷商，適當(dāng)讓利。

B 、學(xué)校（選取優(yōu)秀、有代表性的幼兒園、小學(xué)）：設(shè)立公司專項勵志獎學(xué)金，贈送獎品有畫寫板，進(jìn)行植入性營銷。

C 、家庭：與報社、書報點合作，限量隨機(jī)抽取訂閱、購買兒童報刊的用戶，贈送畫寫板。

6.3廣告費用分析（以啟動營銷的首月預(yù)算為例）

注：這個預(yù)算表是在公司人員不做任何主動推廣、而將所有這些主要形式的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù)外包出去的前提假設(shè)下，做出的粗略預(yù)算，此預(yù)算可能與實際開支有較大出入。其實網(wǎng)絡(luò)營銷的性價比是很高的，相當(dāng)適用于中小企業(yè)，尤其是處在市場開發(fā)前期的企業(yè)。

百度、騰訊、淘寶是中國互聯(lián)網(wǎng)三家巨頭，人們打開電腦必然或多或少要接觸到這三家的業(yè)務(wù)。幾乎每個人每次打開電腦都要搜索幾次、都要打開QQ 、都要點開淘寶看有什么特價商品和優(yōu)惠活動。在這三個互聯(lián)網(wǎng)巨頭板塊做好網(wǎng)絡(luò)營銷，就能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的意義和目標(biāo)。 做好百度，是做好了流量、鏈接、點擊率

做好QQ 、淘寶，是做好了知名度、訪問量

6.4. 短期、中長期廣告效果

短期廣告效果：在網(wǎng)民中初出茅廬、小有名氣

中長期廣告效果：逐漸成長為一個傳播度廣、美譽度好的網(wǎng)絡(luò)品牌

7 結(jié)論

新型磁性畫寫板的市場潛力巨大，公司應(yīng)“以學(xué)習(xí)好伙伴為概念點切入市場，以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段推廣市場，以領(lǐng)先技術(shù)開拓、完善市場，搶先掌控行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)、定價權(quán)，架構(gòu)系統(tǒng)市場體系，最終帶動整個產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展”。