三種市場(chǎng)營(yíng)銷策略的內(nèi)容？企業(yè)確定營(yíng)銷后，營(yíng)銷戰(zhàn)略必須服務(wù)于營(yíng)銷戰(zhàn)略，全力支持營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過程與企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過程相互交叉。市場(chǎng)定位強(qiáng)調(diào)企業(yè)在滿足市場(chǎng)需求方面應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行

三種市場(chǎng)營(yíng)銷策略的內(nèi)容？

企業(yè)確定營(yíng)銷后，營(yíng)銷戰(zhàn)略必須服務(wù)于營(yíng)銷戰(zhàn)略，全力支持營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過程與企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過程相互交叉。

市場(chǎng)定位強(qiáng)調(diào)企業(yè)在滿足市場(chǎng)需求方面應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較的地方。產(chǎn)品定位是指企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)有產(chǎn)品在產(chǎn)品屬性上應(yīng)該處于目標(biāo)市場(chǎng)的什么位置。競(jìng)爭(zhēng)定位是指與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比，企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該提供什么有特色的產(chǎn)品。

三種市場(chǎng)營(yíng)銷策略的內(nèi)容？

一、情感營(yíng)銷策略

情感營(yíng)銷是將消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷策略的情感營(yíng)銷核心，通過情感包裝、情感推廣、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買商品看重的不是數(shù)量、質(zhì)量和價(jià)格，而是一種情感上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，激發(fā)和喚起消費(fèi)者的情感需求，誘發(fā)消費(fèi)者的精神共鳴，將情感融入營(yíng)銷，讓情感營(yíng)銷贏得無情的競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買某個(gè)品牌時(shí)，通常認(rèn)為他必須遵循理性選擇。當(dāng)同一個(gè)消費(fèi)者放棄購(gòu)買該品牌時(shí)，人們認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量差，設(shè)計(jì)粗糙，其實(shí)未必。決定消費(fèi)者是否購(gòu)買，不僅取決于理性選擇，還取決于心理和情感因素。

“金，男人的世界”是一個(gè)朗朗上口的廣告，只用八個(gè)字就抓住了男性消費(fèi)者的感受。廣告語言告訴人們，只有具有魅力人格的男人才有資格加入“男人的世界”似乎象征著男性為事業(yè)奮斗的精神，對(duì)金的追求成為了男性追求個(gè)性的體現(xiàn)。但后來金向市場(chǎng)推出了女式皮包和配飾，讓金不再是“男人的世界”，嚴(yán)重?fù)p害了追求男人個(gè)性和男人事業(yè)的消費(fèi)者的感情，男人個(gè)性的驕傲消失了。

二、體驗(yàn)營(yíng)銷策略

體驗(yàn)式營(yíng)銷是指通過看、聽、用、參與，充分激發(fā)和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官因素、情感、思維、行動(dòng)、聯(lián)想等感性因素和理性因素，重新定義和設(shè)計(jì)一種思維方式的營(yíng)銷方式。坦率地說，就是給客戶一個(gè)初步的印象，一種感覺，讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品服務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)生好感，打消客戶的疑慮，在交易完成之前，激發(fā)客戶的購(gòu)買。在電腦城買電腦，可以看到樣機(jī)，用樣機(jī)去超市買東西，可以免費(fèi)品嘗一些小杯裝的飲料和食品，還可以得到化妝品廠家的免費(fèi)樣品?；蛘咴诳措娨曤娪暗臅r(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到一些預(yù)告片和鮮花等。這些都是體驗(yàn)式營(yíng)銷。

為什么需要體驗(yàn)營(yíng)銷？因?yàn)轭櫩驮谫?gòu)買之前對(duì)產(chǎn)品一無所知，或者說想消費(fèi)，充滿疑惑，所以顧客不知道是的產(chǎn)品還是買其他商家的東西。這時(shí)候就需要一些方法告訴客戶，他的選擇是對(duì)的，我們是值得信賴的。

第三，口碑營(yíng)銷策略

口碑營(yíng)銷是指企業(yè)通過親友間的交流，努力使用戶傳播自己的產(chǎn)品信息和品牌。這種營(yíng)銷方式成功率高，可信度強(qiáng)。這種基于口碑傳播的營(yíng)銷方式被稱為口碑營(yíng)銷。從企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)踐層面來看，口碑營(yíng)銷是企業(yè)利用各種有效手段，引起顧客對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)整體形象的討論和交流，鼓勵(lì)顧客向其周圍的人介紹和推薦的營(yíng)銷方法和過程。

在第二和第三階段，可以使用這種策略?？诒疇I(yíng)銷策略是基于社交媒體平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)關(guān)系和興趣，激發(fā)大家分享正面口碑的興趣，正面引導(dǎo)和幫助企業(yè)品牌。我們看到了很多關(guān)于海底撈的口碑在論壇和微博上的傳播，以及快書包一小時(shí)到貨給用戶帶來的驚喜分享。這些都是口碑碎片，是用戶自己分享的。企業(yè)在使用這種策略時(shí)，大多是利用口碑媒體來傳播品牌的感受。