網(wǎng)友解答: 我從事醫(yī)療器械行業(yè)20年，歡迎與我討論。醫(yī)療器械的影響模式相對其他行業(yè)的產(chǎn)品而言，相對營銷模式不是很多，總的來說分為兩大類營銷模式，即直銷式和代理式，當然其他模式也有，比如租

我從事醫(yī)療器械行業(yè)20年，歡迎與我討論。

醫(yī)療器械的影響模式相對其他行業(yè)的產(chǎn)品而言，相對營銷模式不是很多，總的來說分為兩大類營銷模式，即直銷式和代理式，當然其他模式也有，比如租賃、藥店代銷等。

1、直銷，指廠家直接銷售到醫(yī)院，比如大型設備等，在直銷的操作過程中有可能有第三方公司負責協(xié)助投標等工作，直銷存在回款時間的問題，廠家要承擔回款時間的問題，對上市公司銷售目標有重點要求的不適合這種模式，回款周期不確定造成預算不準確的風險。

2、代理，一般是指醫(yī)療器械有代理商去銷往醫(yī)院，代理商與醫(yī)院簽合同，常見的高值耗材類醫(yī)療器械產(chǎn)品基本都采用這個方式，代理商直接購買廠家產(chǎn)品，銷往醫(yī)院，但要承擔回款時間占用資金的風險。

3、其他營銷模式，有些大型設備銷往小醫(yī)院，小醫(yī)院無法一下拿出這個大設備的費用，可以采用租賃模式。藥店代銷模式一般銷售個人常用的醫(yī)療器械產(chǎn)品，一般為I類或II類醫(yī)療器械產(chǎn)品，可以放在藥店進行銷售，廠家、經(jīng)銷商與藥店簽合同。

醫(yī)療器械銷售相對要求較高，無論什么模式銷售，銷售渠道的各個環(huán)節(jié)都要求有一定的資質(zhì)，每年接受醫(yī)療器械監(jiān)管部門的考核，也要配備有一定醫(yī)學相關的人才，產(chǎn)品的可追溯性要求也是非常高的，出了問題要能追溯到。

上門推銷的，往醫(yī)院供的，線上線下都有的。